《三线城市等闲人》第十五章 不安分老王，北京工作篇1

有了对自己的正确定位，老王专门寻找管理岗并投送简历。千里之行始于足下，经过三个月的苦苦地探索和奔走，他终于在一家公私合营的公司就职——办公室主任，试用期三个月，试用薪酬5000元人民币，那是他在原来单位工资的八到十倍呀，老王乐了。

能够入职了，虽然并不是他人眼中的大公司或有什么发展前景的业务方向，但老王第一要先入职，挣钱，保证自己能够生存下来，才能在北京站住脚，第二才是探路，骑马找马，再去选择好的、大的公司。所以有个这样适合自己的工作岗位，已经令老王知足了，可以开始他在市场里施展作为了，他很开心地投入到工作中。

老王做事是要先经过认真调查研究的，这是最基本的工作程序和要领。老王就开始潜心熟悉公司情况，经过一个月对公司的了解、调研和自己思考，老王就发现了关键问题和漏洞所在。这家公司实际上是个官倒公司，利用国家进口额度为私人公司谋利，赚到过大钱。公司人员不多，却多是些靠关系进来拿些工资福利的罢了，所以很缺乏工作能力，特别是市场开拓精神全无，业务上除了老总能要来的进口指标可以赚钱外，自主的业务完全是空白，可以说这是个在市场经济体制下的不像公司的公司，谈不上有何前景和愿景，但老王对自己在这样一家公司的发展却是乐观的，因为这样的公司可能反倒会给老王更多的施展才华的机会，或许他能够拨乱反正，引领公司走出一波发展的呢，也未可知。

老王在政府工作多年，善于调查研究，总结，具备发现问题并提出解决问题办法等良好思维过程和工作作风，这些能力应该说助他具足了应对眼下工作的能力。对公司这些漏洞的发现让老王抓到了关键，即得到了让自己露脸的机会，他利用自己在政府工作时的文字写作能力，并结合为那家私企服务的经验，提出了对公司管理、人员招聘、业务扩展及市场开发等一整套公司运作的提案供老总参考。老总们正愁公司管理无章法，没有自主的业务也就无法招聘人才，市场很大却无法洞察市场需求，更别谈向哪里开拓市场等问题，老王的提案真正的解剖了公司，因此受到老总的重视和肯定并对老王器重有加，马上决定由老王带头开始对公司进行全面地改革。老王从入职第二个月起，就结束了试用期而被转正，工资提到6000元并给予每月2000元的奖金。老王的第一炮打响了，得以在公司老总和同事那里显摆了一把，站住了他自己的脚跟。

到了此时，老王才肯联系我，通报他已经在京并就职于某公司的消息。我惊讶他的放弃和新生，也为有同学、发小来京与我并肩战斗而高兴。老王开心地对我说：“我出来时，在原单位的工资才大几百块的，现在的工作仍然是搞文字材料，却工资翻了那么多倍，真是没有想到市场经济是这么不一样呀。”是呀，北京是首都，工资水平就比其他城市高很多的，何况与老王所在的三线城市比呢。老王兴奋着说：“我很少见到几万块钱的，特别是短期内靠自己挣到并拥有的。有天晚上我将这几个月挣的所有钱散在床上，花花绿绿的一大片，兴奋得我不得了，都找不到北了，就差去躺在钱上打滚或亲吻那钱了。”兴奋异常的情绪洋溢在话筒，在电话线里流淌着，“世界很大，钱也很大呀。我要继续努力！”

这第一步告赢，老王信心百倍，他尝试各种业务，为公司盈利。第一步，公司所在办公室是自己购买了一栋写字楼的半层，因无业务所以员工少，办公室就有2/3闲置着，一直租不出去，闲置资产不得利用。老王就指示内勤出去打印回“招租，电话*****”红色字帖，贴在朝向交通马路一面的窗玻璃上，没几天就有人电话或直接上门咨询的，随后就租下了一个办公室。这时，物业上来说不允许在楼体张贴广告，大家都乱了，这刚有起色的租赁业务，似乎就要断送了呀。待老王回来听到这个情况，让大家莫慌。待下次物业人员再上来时，老王说：我们是你们的业主，而且我们这不是广告，是我们在我自己室内张贴的窗花，不可以吗？物业人员哑口无言，灰溜溜地走了，再不打扰。结果空余房间全部租了出去，盘活了公司闲置资产。而老王偏得，在这些租赁业务中也结交了些社会上不同行业的朋友。

第二步，鉴于公司无自主业务，也就无开拓市场的方向，怎么办？老王调研后，想出了好办法，他向老总提出建议：招聘自带业务项目的人才，以我公司为平台，利用公司资金及经营范围的优势去专业开拓成熟项目市场。在赢得到老总的同意和支持后，老王开始出现在他曾经东跑西颠参加的大型招聘会现场，而此时，他已经从应聘者，摇身一变成为招聘他人的雇主身份啦，老王感到骄傲。

事实证明，老王的思想和做做法是正确，招聘会上真有许多有过市场经历的人，他们有自己成熟的项目和用户，而欠缺的就是一个平台。前来投简历的人很多，但年轻人居多，这让老王不感兴趣。或许是惺惺相惜的缘故，他就主动地四处张望，把眼光放在搜寻成熟的、看上去顺眼的、有些阅历感的人身上。当发现目标时，他就主动上前去与人家介绍公司情况与人才需求并询问应聘者工作经历，特别是自带的项目等情况。功夫不负有心人，还真就被老王抓住了两位，双方一拍即合。这两位表示，招聘公司的人都有一种高高在上的优越感，使应聘与招聘存在距离感，而老王的主动恳谈招聘方法令他们感觉亲近及亲切，他们愿意加入公司共同成长。公司终于招聘到了人才，并开拓出自主的业务项目，一是出口生铁井盖项目，二是开办文化公司。

在引进人才后，公司全力扶植这些项目，业务很快就得以开展，而该出口业务项目完全由该项目经理一人即可全部做好，省去了其他协助人员的人力费用的投入。老王积极参与学习进出口带业务，在做好辅助工作的同时，他还利用自己的英语优势，学着与印度等国做起了毛刷业务项目，出口猪毛制作毛刷，在国内外销售。

随着业务不断增加，公司活起来了，公司人马来了精神，积极开动脑筋，纷纷行动起来。

第三步，制定公司管理规章制度，规范公司人员行为准则，使公司走上正规发展的道路。老王主动引领大家在早上上班见面时互问：“早！”“早上好！”结果，单位职员及老总在早上都开始了相互问候，增进了大家的相互关系，凝聚了团队合力，公司变成了文明的公司，前进的公司。

公司为奖励老王，给其派了台丰田CAMERY轿车，替换掉老王自己的红色小跑车——红色两厢夏利，老王开始有点拉风了。老王的长相本来就是个英俊的男人，特别是他的嘴唇带有那么一份性感。他对穿着不是很讲究，透着一份不修边幅的随性与干净利落。而中年男人的那份不以为意的成熟魅力，即使在其谦恭的外表下，依然显露无疑。为人，稳重大方，处事果断。这或许是老王跳出故园，自己为自己开辟出的旺季，走在自己的朝圣路上，要活成自己想要的模样。

未完待续……