《市场营销-MBA轻松读》读后感

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这本书是我下决心读书以来，读的第5本书，是读营销相关书籍的第3本，第一本《定位》、第二本《营销的24种方法》、第三本《市场营销》。

这本书整体读完，感觉把营销的1.0版本到3.0版本是怎么划分的算是有一个大概得认知。

营销1.0时代，要保证你的产品出货量，让更多的人知道你，营销的目的就达到了。

营销时代1.0

营销2.0时代，这个时候人们已经过了物质匮乏的时代，市场趋于饱和，企业与企业之间竞争异常激烈，顾客的选择越来越多，这个时候就需要企业不得不开始分析包括竞争在内的商业环境，3C（公司、顾客、竞争）分析。

STP市场营销分析法

S，细分市场，对市场做精细化的分析（不可过细，得到无用信息干扰结果），将有相同喜好的人分隔开来。

T,目标，集中针对细分化市场的行为就被称作目标（T）

P，定位，定位一般是指决定“让顾客如何认识本公司商品”的行为

这三者的顺序是可以根据实际情况，随意转换顺序的，也就是三个中，任意一个都能作为市场营销开端。

从这本书，也学习了市场营销的手法（4P理论）

所谓市场营销组合，就是指“达成市场营销目标的各种可控制手段”。该手段就是4P（product/产品、Price/定价、place/渠道、promotion/宣传），即实践各种组合而成的市场营销的意思。

市场营销4P组合。

营销3.0时代，当各种各样的营销手段，营销套路充斥市场，消费者也普遍认知了营销的各类手段，此时再去使用，反而会让消费者反感。

市场营销2.0是由企业告诉顾客“正确答案”（告知顾客应该购买什么商品）

市场营销3.0是顾客反向思维，以自己的喜好去选择谁是符合我需要的产品和企业。它的最大特征是不考虑雇佣者与非雇佣者之间的关系，也就是将企业与个人放在平等的立场上，以同样的视角去思考“对社会能有什么贡献，该如何才能做出贡献”。

参考“周哈里窗”，思考客户的ABCD模式

客户的ABCD思考模式

这本书比较深奥，很多地方没读懂，下一轮读的时候再深入研究。