关于韭菜收割机

          最近网络很频繁的出现一个词:韭菜收割机，说的就是时下风行各行各业的招商加盟店(以下简称他)，一刷某度，发现几乎都是各大招商加盟店(以下简称他)的广告宣传视频，而且套用的都是一种宣传模式(网红店，排长队，赚大钱)，愣是塑造了一种很热门很有创意的画面，很能让人产生错觉与心动，然而，我就是其中一个被此宣传画面打动的，因为我就是棵被收割的韭菜，所以我写这篇文章出来，也是为了给有这方面需求的朋友提供一个借鉴(毕竟这个坑我踩过)和理性的分析，毕竟这学费真不是一笔小数目。

        当然，从客观的角度来说，我们并不能完全地去否认他，因为任何时候市场都是存在的，没有绝对的市场(存在即合理)，而且他确实符合了很多小白的创业需求，很多时候，其实小白是创业无门的，因此小白要想快速地进入一个行业，学到技术，最直接，最快捷的方式就是支付高昂的学费去加盟(招商加盟店也正是因为抓住小白的这种心理挖坑的)，但我们要说的问题是，我们付出了如此高昂的加盟费，他所带给到我们的价值是否等级，这就要我们去理性地分析了。

          第一，就是他所提供的技术支持是否与我们支付的金钱价值等级，然而，我们去评判一项技术的价值大小，就要看看这项技术是否具有核心竞争力东西，能否在市场的角逐中不那么容易被淘汰，从另一方面来说，假如这项技术缺乏核心竞争力的东西，那么就存在市场复制率的问题，后期就将会面临市场的快速复制和跟风问题，一时的疯起，可能会大肆地造成市场的审美疲劳感，加大竞争力，这样就很快在市场的竞争中成为过眼云烟。

            第二，就是品牌效应的问题，我们要看品牌效应的价值是否与我们支付的金钱价值等级，我们要知道，其实时下的很多加盟品牌都是刚刚衍生出来的(很多品牌连我们自己都是第一次听说，请问谈何品牌效应)，其衍生的轨迹无非就是把原有的东西，稍微再加于包装改装和宣传，然后改个名称，就成立了一个新的加盟品牌，然后大肆宣传，招商加盟，来敛收高昂的加盟费，那么我们想说的是，这种快速衍生的品牌到底具不具有品牌效应的稳定性的，其实很多都是没有的，只是有一个短期的效应，那就不足以支撑大众对品牌的认识，所以付出如此高昂的加盟费是跟品牌效应价值不等级的。

          第三就是他说的开店扶持与指导是否与我们支付的金钱价值等级，然而，事实却是，我们付了高昂的学费，他只会给你一本配方和技术指导书让我们去照书念经的去开一家店(就开始当起了甩手掌柜)，但是开店何止简单，(他不会告诉你整个开店的过程中可能遇到的问题，该如何面对，如何解决），本来就属于小白的我们，面对开店过程中出现的细节问题，又缺乏经验，不懂如何去有效地解决问题，那么经常就会出现病急乱投医的状况，以致到最后还是用金钱来填坑(一路摸索过来大概就是这样来的了吧)，真的是伤不起，所以这种照书念经的指导是与金钱价值不等级的，因为真的没有实际的行动去指导与扶持，所以千万不要相信他核算出给你的开店预算和利润(那都是不可能的)，不然他会让你的心理承受能力来个++++。

          第四，说的就是，承诺与事实不对等的问题，，在店开张之即，我们还要面对他给我们挖好的坑(真的心塞，开弓没有回头箭，我们还必须得往坑里跳，不然损失更惨重，所以我们交得学费远远不止加盟费那么简单，还得在这些设备，物料，食材的价格上踩坑)，因为店铺开张就会涉及到设备，物料，食材等问题，这时候我们会发现，当初承诺给我们的设备，物料，食材原来都只是开店的一部分(因为我们不懂行，根本不知道店开起来具体需要什么，不需要什么)，然后他就会罗列出一系列我们开店需要的清单，而且还必须要求在他那里购买一定量的标准，不然就会拿开店标准达不到，店铺审核通不过的理由来冠冕堂皇地搪塞你(这里必须要注意的是:他这里购买的所有东西都要比市面上卖的贵三分之一以上，绝对的贵三分之一以上)，真是搞笑，然而对付这样的坑没点斗志斗勇的精神还真是hold 不住。

            第五，说的就是管理费与提供的管理内容价值是否等级的问题，我们想说的是何为管理费，管理费真正体现的地方在哪里？(管理费每年都不是一笔小钱)，难道我们每年支付了高昂的店铺管理费用，就换来你给我们几张节假日营销海报的内容吗？这种老套到可以随意从任何地方任何时候都能看到的营销方案，网上一搜一大把设计，怎么与高昂的管理费价值等级。

          所以综上所述，都是一棵韭菜真实被收割的历程与总结，希望有需求的朋友们有个明确的了解与认识，但是我们并不否认去开这些店，因为我们不能去否认一个市场，任何店都有存在的市场，只是我们认为有创业需求的朋友们可以有个更理性的选择，开店完全可以选择控制最低成本的去尝试(详情可以私聊)，不要投资太大(捂好自己的钱包，不要随便踩坑)，钱真的不是那么容易赚的。本人在营一家店，有想了解的朋友可以过来实地考察的哦～

        也希望有想创业开店需求的朋友可以先看看以下几个个问题，也欢迎有需求的朋友一起交流与讨论～

          第一，选择一个行业前怎么去考察一个市场的真实性？(眼见不一定为实，只有从最直接的方面切入考察，才能看到最真实东西)

      第二，怎样去控制最低成本的获取开店经验以及流程与配方？

      第三，开店过程中会面临哪些细节问题，该如何降低成本的去处理？

        第四，开店过程中，应该怎样去控制损耗的问题？

        第五，怎样在创业之后总结经验去分析其他市场，拓展思维？

编辑于 2019-11-13

著作权归作者所有

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