3.4凤
大学毕业的时候，我的就业理想是做文职工作，我的爱好，专业，都更适合做文职，可是找来找去，招聘公司不是要求本科以上文凭，就是要求女性，那时候虽然有做假文凭的产业，我终究还是有底线的。看着同学们都逐渐离校，学校方面也下了离校令，我只好选择了销售岗位，进了一家当时颇为有名的保健品公司。从最开始的直销员做起，几年时间，当过业务员，业务主管，城区主管，销售部经理，一直到一家日化公司，名义上是成都分公司的销售经理，实际管辖范围就扩大到了云贵川渝，除了要直管成都的家乐福，管理全省业务事宜，还要对重庆，贵阳，昆明的业务工作承担管理指导的责任。
重庆贵阳的市场开拓比较顺利，虽然偶有问题，但是两个主管都能自行解决，我去了一趟重庆，贵阳本来打算去，还没出发就被总经理叫回成都。而派去昆明的王某是个业务新手，不要说人员招聘，连一个客户也没开拓出来，回来开会，一味的说昆明气候太炎热，市民没有消费习惯。总经理没有办法，就让我去昆明现场指导工作，我只好把川内事务和成都主管交代清楚，和王某坐上了去昆明的列车。
当时，国内各大城市都还没有大规模扩建，火车站基本都在城市边缘，而昆明火车站比较特别，是当时少有的位于城区。我习惯性的买了地图，从火车站出来，就是宽广的北京路，虽然谈不上多么兴旺，但基本也算是闹市区。这时天将黄昏，估计螺蛳湾（昆明的商贸批发市场）也快要关门打烊了，我问王某，螺蛳湾附近有宾馆吗？王某讪讪回答没注意。我不满的看了他一眼，他忙解释，“我想又要开发批发市场，又要和几个商场谈，就住在了北京路上，离两边都近。”我想自己是第一次来昆明，也不好逼人过甚，就示意他带我去他住过的地方，他立刻殷勤的接过我的手提包，殷勤的引起路来。
两个人顺着北京路往市中心走了几百米，就看到了一个厂矿招待所，王某说那就是他住过的地方，干净卫生。我越走越感觉不对头，那时候虽然还没有开始大扩建，可是北京路多少也是当时昆明的脸面啊，道路两旁已经有了不少楼房，而那个招待所格外醒目，简直有种鸡立鹤群的感觉。我问王某：“公司现在给你的出差补助是60元/天吧？，这家招待所多少钱一天？”王某支吾着不说话。“我知道，你是想节约点，也算个收益，我也是做业务出身的。可是你毕竟第一次来，不求奢华，但是也不能太差啊，万一客户要来看呢？”我一边走，一边打望着周围的建筑，不远处，有个十来层的宾馆，招牌是个有某机关做前缀的宾馆，宾馆外形虽然还有老一代的朴实，但是也有了点新时代的气息。我估计价格不高，万一有客人来也拿得出手，“我们就住那里吧”王某有点迟疑，我不耐烦的说，“你的差旅补助拿来做我们两个人的房钱，其他费用我负责。”如果我没有记错，那时候我的补助标准是140元/天（我的行政级别比他高三级），我这么说，就意味着我在昆明期间，他理论上不用付房钱还可以享受每天70元的生活，王某做业务不行，可计算这问题他脑子转的很快，很快就醒过神来满口答应，屁颠屁颠的拎着两个包冲进了那家宾馆。我进了宾馆看到，宾馆双人标房的价格是38元/间。
进了房间，我的第一件事是洗脸，第二件事是打开地图，看当地的地形，过了一会，我感觉王某在旁边有些着急的看着我欲言又止的样子，便问他怎么了，他有些不好意思的说肚子饿了。我这才感觉到自己的肚子也有些空空的，就问王某附近哪里有吃的，王某忙说招待所旁边的小巷里有几家吃的。我便和他出门下了电梯。那时候没有外卖网站，但是有饭馆的外卖服务了，不过我没有兴趣。走进小巷，我饶有兴趣的看着两边的门面，来往进出的人群，一个城市的消费倾向，就是在这些细节里透露出来的。不到百米，就是一个拐角，拐角处正对面是一个餐馆，餐馆的对面，是一个理发店，我看王某有些耐不住的脸色，说了一句，“等会吃了饭，正好来理个发，客户看着利索点。”就走进了餐馆。我选了个对着理发店的位置，点了菜，看着理发店里的人们，开始给王某讲解识人技巧，见王某不以为然，我指着一个梳着马尾辫的女生说，她20岁上下，不是本地人，是外地农村的，家里排行不是老大就是老二，下面有弟妹，做理发时间短，而且是半路出家。王某有些不相信，我淡淡一笑，“等会我们去理发，你可以问问。”王某点点头，这时服务员端菜上来，两个人就开始喝起五华啤酒来（百度上找不到这个品牌，可是我一回忆昆明的啤酒就想起这个品牌，当年对这品牌有印象，是因为龙云的故事，难道是我记错了？）。
吃了饭买了单，我和王某走进了对面的理发店，我随便选了个男理发师坐下，王某却一定要点那个女生，然后坐在我旁边。我转头看看就笑了，王某更加不服气了，开始有计划的和女生寒暄起来，女生虽然谨慎，但毕竟没有受过言术培训，而王某好歹也是做了一年销售的，到外省开发陌生客户虽然有困难，但是对付一个最多受过客情培训的小女生还是没问题的，几句话功夫，就被王某套出了情况，贵州安顺山区农家，家中老大，还有一个妹妹一个弟弟在读书。以前在饭馆做服务员，去年学的理发，今年正式转行。女生的情况和我的判断几乎一样，王某睁大了眼睛，看了我一眼，对我比了一下大拇指。看我没有吭声，就慢慢开始了搞怪，一会儿胡言乱语，一会儿嫌女生剪的头发太长位置不对，我还能忍受，不一会，王某开始动手动脚做些小动作，我就看不下去了，沉声唤道：“王某，你搞哪样！”王某这才有些收敛，可没一会，他又有了小动作，我虽然没看到，可是镜子里却看得到女生尴尬的脸色和动作的变形。我示意男理发师停下，“师傅，你去给他理，让那个妹子过来，该怎么算就怎么算，你看如何？”那个男理发师懂了，立马走到了王某身边，示意女生停下，女生停下动作，一时不知如何是好。王某哀唤了一声，我肯定的哼了一声，王某不吭声了，那个男理发师又对女生使了个眼色，女生走了过来。女生问我理什么发型，我说了一声“平头”，就不再说话，闭上了眼睛。女生的手法开始生疏，慢慢的就熟练起来，没有多久，就结束了工作，轻声说老板可以了，我这才睁开双眼。看看镜子里精神许多的我，再看看旁边的王某，座位已空，我四处打望，这才发现他已经出了理发店，站在拐角处抽烟。我这才回头打量女生，她齐肩短发，眉目清秀，脸有些椭圆，我问她两人一共多少钱？她怯生生的回答六元，嗯，和成都的物价差不多，我掏出一张十元给她，说了声，“不好意思，我替他向你道歉。”她有些惊讶的接过去，许久没补我钱，我皱了皱眉头，又找到张一元的递给她，她这才回过神来，忙去收银台拿了五元回来给我，同时小声说了声谢谢，我笑了笑，走出店门，招呼王某回了酒店。进了房，我恨铁不成钢的说王某，“都是出来跑的，你要撩妹子我也理解，但是事情要分个轻重，市场没开发出来，你能在昆明呆几天?”王某嘿嘿的笑了，“头，你的意思是不是事情搞成了就可以耍了？”我郁闷的看着他没话可说，只好看电视。
第二天早上，我问王某附近有没啥小吃，王某说昨天去那巷子里早上有个摊摊卖饵丝味道不错，我们又进了巷子。那时候，我还不知道大理巍山的名头，但是那个早点摊的饵丝确实不错，尤其那个肉更是出我意料的香烂，吃到一半，我又让老板给我和王某都加了一份肉。准备买单的时候，我看到那个理发店女生和她的一个同事刚点了饵丝正等着上，我便问老板把她们的单一起买了多少钱？老板算了一下，“一碗一元五，四碗六元，你们加了两份肉，两元，一共八元。”我一听就乐了，比成都物价低啊，记得那年成都的早餐面食是2.5元一碗。我高兴的买了单走人，路过两个妹子的桌旁，王某有些傲慢的说，“单已经给你们买了，头请客。”两个妹子忙要拿钱给我，我摆摆手离开，和王某一起打车赶到了螺蛳湾。
我在成都荷花池批发市场守过门面，知道批发市场开门都早，想必昆明的批发市场也不例外。果然，到了螺蛳湾，已经是四处人头攒动，到处是挎着皮包的生意人和扛着大包大袋的搬运工。王某提议去找目标客户再谈谈，我拒绝了，这个时候，是批发市场里生意最忙的时候，这个时候作为供应商上门，只会被拒之门外，而这个时候，是最好看哪家批发商的生意好坏，他们的主要销售渠道和主销产品是什么。我带着王某在市场里转悠，刻意避开几家目标客户的视野，在市场里四处转悠，看着各店里的交易情况，看着他们出的什么货，和搬运工们套近乎，旁敲侧击着门店们的经营情况，一直到中午十二点，批发市场里终于安静下来人流再没有那么密集。我带着王某，找到了市场外的饭摊，一边吃着盒饭，一边听着周围搬运工们的议论。（很多搬运工是四川人，其他人的云南口音也能听懂大半。）然后又在日化区里转了一下，这才走进了一家批发商的店门。
这家店是王某曾经拜访过的店，当时客户表示了兴趣，但是王某觉得他没有同类产品卖，门面又小就放弃了。但是根据一上午的观察，这家客户的出货量并不比他选的两家目标客户少，而且他经营的商品没有和我冲突的同类产品只有类似产品，发货对象主要是地州商家。我让王某在进入客户大门后，一定要对我表现恭谨，他嬉皮笑脸的说平时就很尊敬我了，我说我现在是在为你打开市场，做成了你就呆下去，做不成你就回成都扫街可能也没机会，王某没有话说低下了头。走进店门，我习惯性扫视了一下商品区，果然没有同类商品，只有类似商品。找店员问到老板在二楼，我带着王某上了二楼，由王某低声向老板做了介绍。老板姓张，他有些讥笑的说不是嫌他的店小吗？我让王某向张老板道歉，王某乖巧的道了歉。张老板虽然说是不在乎这些，却起身主动给我倒了茶，我就和他闲聊起来，先不推销商品，只是闲聊今年云南市场变化，行业发展趋势。张老板说没经营过你们这类产品啊？我就回答一你是经营过类似产品的，有共同的渠道，二是随着市场发展，产品的市场会越来越大，广州上海武汉成都的发展证明了这一点，最后又说了句，市场里有几个人不是做独家产品把实力做大的？我们只招一家省代。张老板听了这话有点心动，正要答应，王某心急的插了一句，“我们商品在成都所有大卖场都有销售的。”我一听就觉得有些不妙，果然，张老板加了一句，“主要销路在大卖场啊，可是我们没有卖场渠道啊。”我只好答应先以这家批发商的名义，谈下三家昆明的卖场进货事宜，才正式签订省代合同。
出了店门，王某兴奋的表功，我气恼的看了他一眼，一声不吭。出了批发市场几十米，看看周围已经少有人，这才教训王某，“你要是不多嘴，他直接把合同签了，我们帮不帮他开超市，成功几家，是我们的情谊，现在成了我们必须完成的条件！”王某这才反应过来，腆着脸不说话，主动拦了辆出租，殷勤的请我上了车。回到宾馆附近，我觉得昨天那家餐馆的味道不错，就和王某又走进了那个巷子。坐在昨天的位置，对面是理发店，那个女子正在店里忙碌着，感觉到我的注意，转头对我微笑了一下，我点点头，她又继续忙事。饭后回到宾馆房间，王某在床上看着电视，我在床上看着昆明地图分析商场分布，越想越不是滋味，抓起枕头扔向王某，“就你话多！”王某讪讪的笑着把枕头扔回来，“头不好意思，就麻烦你教哈我咋个谈，只要你谈下一家，剩下的两家我搞定。”我哼了一声，“这可是你说的。”“一定一定。”王某满口答应。我又看了一会地图，选中了红联超市。
这家店据说是昆明第一家超市，据说现在已经垮了，但是在当年，却曾经红极一时，我在电视里，报纸上，都看到和他有关的新闻报道。第二天上午，我没有去巷子里吃早餐，打算到红联超市附近，看看有没有什么特色小吃。果然，一下公交车，我就看到红联超市的隔壁，就有一家老字号过桥米线。吃过米线，我止住王某进采购部的脚步，告诉他，拿出笔来，不准拿纸，只能在手上记要点，他哭丧着脸同意，我就走进了卖场。进了入口，我又对王某说，暂时只准听，不准问，学多学少是你自己的本事了。王某点头答应，我便从卖场门口的陈列主次，路线规划，色彩匹配，人员结构开始说起，然后一边走，一边给他说堆头端架分层的注意事项，以及灯光色泽的运用和各大商品分区布点的关系，到了日化区，又给他说区内位置的争夺，竞品的压制同类品的借引…….他连声说慢点慢点，我就停下来等他写完，再指了指旁边的促销员，“这就是你喜欢的工作了，和邻家促销员搞好关系，不仅可以从侧面了解市场变化，工作漏点，也可以让你的产品有额外的促销力度。公司会给你们配发小礼物，有给顾客的，也有给促销员的。”王某高兴的猛点头。眼看着一个有内保嫌疑的人走过来，我让王某别写了，假装和他商量买什么东西，等那人走了，在日化区里站了快半个小时，又到各大区域里转悠一下，买了两瓶饮料，到超市门口站着，看人进人出，心里这才有了谱，这才到了采购部。进了采购部，我没让王某先去拿号，而是先看看洽谈区格局看看时间，估算了一下人员到访情况。就出门又等了十来分钟这才进去拿号，王某问我为啥，我说等会再说，这才走进了洽谈室。结局很简单，二十分钟不到，我就和采购买手达成了协议。出了超市，王某兴奋的问我为什么？我没有说话，看远处有一家汽锅鸡的餐馆，估计超市人员不会走这么远吃午餐，就走了过去。一边等菜，一边给王某解释，大多数办事人员对吃饭时间都是很敏感的，我刚才估算的时间，就是给了自己说明产品的时间，只给买手留了几分钟的考虑时间，只要产品没有大问题，即使买手不下决断，也会给他留下好印象，有利于下次开展工作。所以，你哪怕一次谈不下来，也一定要尽量留下买手电话，争取以后只和同一个人谈。王某连连点头，给我倒茶递纸，献起廉价的殷勤来。
吃过午饭，又去了西南商业大厦，这是一家大型百货卖场，有着很深的国企背景，当时的采购也是老手，虽然有些心动，依旧没有签约，只是达成了合作意向，说是要考虑一下，明天再聊聊。看看下班时间将到，我不介意的和采购闲聊了几分钟，这才很自然的再见。
出了门，我问王某金碧坊位置远近，王某说不知道，我打开地图，只有个金碧路，想来金碧坊应该在那里了，地图上看来，距离也不算多远，就和王某慢慢走过去。王某越走越兴奋，我忍不住给他泼冷水，“今天和西商基本达成意向了，明天你一个人去把协议签了，如果他问起，就说我有急事回了成都。”王某爽快的答应了，我又说，“这两家都算我谈成的，你自己去谈两家，我等你三天时间。”王某有些失落，但还是有些自信的答应了。走到金碧路据说是金碧坊的位置，只有两片工地，据说老的在六零年代被拆了，新的还没修好，只好随便找了个菜馆吃饭。王某看我有些失落，神秘的说，“老大，牌坊没修好，不过鸡我们还是能找到的，我晓得昆明的花街在哪里。”我懂他说的意思，想想自己还没见识过花街呢，就默许了。
按王某的说法，昆明有两条花街，一条是海埂附近，一条是博物馆附近的一条小巷。那时候，海埂附近还没发展起来，属于城郊结合部，我说海埂就不去了，就去博物馆附近看看吧。吃了饭，我和王某就拦了一辆出租车，一说去花街，司机乐了，连说是同道中人，开始给我们讲花街的选择技巧和注意事项，王某很是熟练的和他讨论起来，我只好在旁边默默静听。不一会到了花街，司机颇有经验自然的打开顶灯，放慢了速度。道路两旁，路灯下，花台旁，站着许多浓妆艳抹的女子，看到车子缓缓驶过，就有胆大的迎上来吆喝生意。王某驾轻就熟的和女子们打着招呼，不时的让一个女子进入车厢，看看脸蛋摸摸身材谈谈价钱，遇到不错的就向我推荐，可是我看着眼前的一幕，内心忍不住想起琳和芳，就觉得眼前的面容甚至有点可恶，怎么也没有心动的感觉。出租车即将开出小巷，看着王某一脸失落的神色，我摇摇头说：“你下车吧。”王某有点发愣，我继续说：“去找张发票，我给你报账，明天记得去西商。”王某一下懂了，忙让司机停车，冲下车去。司机又乐了，“师傅一定是老板吧，档次果然不一样，要不我带你去**酒店，那里的妹子绝对比这里档次高。”我谢绝了司机的“好意”，让他开回了北京路的宾馆。
下了车，感觉腹中有些饥饿，就没有进宾馆，信步走进了小巷里，想看看有没什么夜宵。小巷里饭馆已经关门，理发店正在打烊，人影混乱着，我没有在意，看见有一个小摊是卖烤饵块的，这让我想起了家乡的烤滋粑，便去炉边看了看，点了一份素饵块片，一份包肉的，又要了两瓶啤酒。没想到我刚坐下，两个女子从理发店出来，刚走到我面前，一辆摩托快速开过，内侧的女子忙拉着外侧的女子闪开，外侧女子惊慌之下，反而把内侧女子压向了我。我措手不及来不及托住，只来得及稳住身子顶住她，右手下意识的搂住她。惊慌过去，外侧女子一阵斥骂，内侧女子慢慢站起身子，向我道歉，我这才看清，她就是前天给我理发的女理发师，旁边女子就是昨天和她一起吃饭的同事。
看着不住道歉的两个女子，我心头一动，不知道是因为谈判成功引起的兴奋，还是去花街诱发的欲望，我邀请两个女子一起吃夜宵，眼睛却只看向了女理发师。女理发师有些犹豫，她同事却高兴的满口答应，说是正好没吃晚饭呢，女理发师只好坐了下来。我让老板再加两瓶饮料，一份饵块，三份小菜，三个人就边吃边聊起来。女理发师就是凤，她同事的名字我已经不记得了。同事是云南人，但是对昆明并不熟悉，凤平时都是宿舍门店两点一线，我想起明天要让王某单飞，就顺口说：“好啊，明天一起游昆明啊。”这话一出，凤愣住不说话，她同事却郁闷了，“凤明天刚好轮休，我还要上班呢。”我也就是顺口说说，听她这么说正想表示遗憾。她同事又接着说，“好了，就定在明天，我回去给老板请假。”于是她同事和我互留了电话，凤没有吱声。吃完夜宵，我看时间已晚，就说送她们回去，两个人都拒绝了，说是距离不远，我也是外地人，就没有勉强。
早上醒来，我先给王某去了个电话，提醒他去西商把协议签了，再去选两个卖场。然后进了小巷吃早饭。刚吃过饵丝，电话就响了。那个凤的同事打电话说老板同意了， 让我在宾馆门口等她们。估计她们是怕同事看到不方便吧，我挂了电话，只好回到宾馆门口等着。不一会，两个女子过来，三个人商量的结果，首先是去大观楼，我便拦了辆出租车，前往大观楼公园。刚买票进了公园，一路闲逛，正要上楼，凤同事的电话响了，她听电话里说了几句就露出了为难的神色，原来是她忘记了昨天就和一个老客人约好今天带两个朋友来焗油，老板说另外安排师傅做，老客人不答应，一定要她做，老板只好打电话让她回去。凤一听这话，也说要回去，同事止住了她，就说难得出来玩玩，这里是公共场合，相信我也不是坏人，她去忙完就回来。我当然只能点点头了，然后和凤目送同事出了公园大门。
我和凤虽然见过两三次，但毕竟还不太熟，走掉一个第三者，反而有些尴尬，两个人有一句无一句的说着有上句的对话，在公园里漫无目的的走着，不知不觉，就走到了游船码头我就建议坐快艇看看滇池？凤同意了。
快艇出发的时候，天空虽然有灰色云彩，但也算得上天气晴朗，水面上也风平浪静，包括船夫在内，大家都没有穿救生衣。可谁知道，刚开到草海和滇池的交界处（草海是滇池靠近大观楼的一个浅水湾），已经渐渐看不到两岸陆地，天空突然乌云密布，狂风大作，眼看暴雨将临，快艇没有遮雨棚，而且体积又小，快艇上的七八个游客都催促船夫赶快掉头回去，船夫已经开始掉头，却还是迟了，大雨倾盆而下，风浪越来越急，船夫开始放慢速度，重新把船头掉到背风的方向，一个游客疯狂的喊着，“快开船回去啊，你停下来干什么！”船夫大声回答，“风浪这么大，还开快船，你想找死啊！还不快点把救生衣穿上！”一众游客这才如梦初醒，忙抓起救生衣穿戴起来。凤有些肢体僵硬，还想起身穿衣，一个大波涌来，快艇剧烈颠簸，凤向艇外倒去。
我忙一手把她抓住，把她搂进怀里，她却没有抓稳救生衣，瞬间就飞到几米开外的水面上飘得越来越远。我开始给凤套上我的救生衣，凤醒悟过来，开始猛烈挣扎，船夫嘶吼着：“不要乱动，抓紧船舷！”我双手紧搂着她，在她耳边说：“你是女人！”然后一手搂住她的胸口，一手给她套起救生衣来，她似乎想明白了，不再挣扎，任由我动作。我给她穿好了救生衣，这才把她放了下来。这个时候，所有人的衣服都被淋得通透，船舱里的积水已经淹到了脚踝，雨却越下越大，船夫又开始大喊：“不想死的赶快舀水啊！”众人连忙疯狂的捧水往船外倒，是的，那时候的游船有救生衣已经不错了，哪里想到会准备勺子，人们只好用手捧水。船夫在努力维持着船的平衡，游客们拼命捧着水往外倒，积水的速度虽然减缓，可是依旧在缓慢的增长，不知不觉，就漫过了半个小腿。众人都有些绝望，又互相打气，“不要停啊，雨马上要停了！”不约而同都加快了舀水的力度。看看积水在缓慢的向膝盖靠近，大家都有些绝望的时候，雨终于停了，乌云四散殆尽，湖面一马平川，远处的群山慢慢有了身影。游客们都筋疲力尽的坐在积水里笑了，船夫也停了船，瘫在座位上一动不动。过了一会才缓缓说道：“大家还是努把力，把水都舀出去些，不然重心不稳，我不敢开船。”游客们开始嘻笑着捧起水来。没有雨水落下，七八个人很快把积水水位降到了脚踝以下，船夫这才发动了马达驶回大观楼码头。
上了码头，一群全身湿透的游客们都有种劫后余生的感觉，男的都和船夫抱了抱，女的都和船夫握握手，然后各自微笑着扫视了一眼，这才各自散去。我和凤都没有了继续等待的心情，凤有些惊魂未定，我拉着她走出大门，上了一辆出租车。坐到车上，凤的神色有些缓和，衣裤全身湿透，身材曲线毕露，微微的颤抖，我想给她披件衣服，却发觉自己的衬衣也是湿漉漉的，当时不知道是怎么想的，就很自然的解开衬衣，把她搂进了怀里，她没有反对，就蜷缩在我怀里，身体的颤抖慢慢平息。很快车子到了宾馆，我对她说，房间里有吹风，把衣服吹干了再回去吧，她默默的点了点头。
进了房间，凤有些不知所措，我把她推进卫生间里，给她说了热水的使用方法，就拿上吹风走了出去主动拉上门。可是想了想，觉得我和王某的衣服她穿都不合适，只好抓起一床毛毯敲响了卫生间的门。凤似乎这个时候才醒过神来，一直不开门，我说，“我要真是坏人，刚才干么还要离开关上门啊？”卫生间里凤下意识的反锁上。我又好气又好笑的说，“好了，快开门吧，湿衣服穿久了不好，我给你拿了个毛毯，你洗了热水澡先裹一下，把衣服脱下来我给你吹干。”过了许久，凤终于把门开了一条缝，我把毛毯递了进去，她忙把门关上，我无奈的说，“你的衣服呢？”又过了许久，凤把外衣外裤递了出来，我想想也能理解，接过了衣裤，主动拉上了门，反把她吓了一跳。我打开电视，一边看电视一边自己换了衣服给她吹起衣服来，卫生间里终于有了淋浴的声音。不一会，她裹着毛毯走了出来，坐在床沿上看着我吹衣服。几分钟后，她的外衣裤都吹干了，我递给她，有些尴尬的看着她，她应该是明白了，脸微微发红，“剩下的我自己吹吧。”就接过了外衣外裤，拔下吹风，进了卫生间。
凤的同事打电话来说又有个老客人来，估计来不了了，要我们自己玩，我只好表示遗憾。等凤收拾好，我说请她吃饭，她没有反对。我在巷子外找了个野生菌馆，吃饭的时候，她突然问了一句，“你对每个女人都这么好吗？”这种送分题我久经考验了，不假思索的就回了一句：“特别的爱给特别的你了。”说完我才想起她不是业务圈里的彪悍女们，心里暗自后悔，只好假装喝汤，眼睛的余光看着她的眼睛闪烁了一下，两个人都不再说话。吃过午饭，我送她回去，到了巷子口，她让我不要进去了，我说了声再见就想走，她又把我叫住，主动和我互加了电话号码。
傍晚，王某兴冲冲的回来，按他的说法，他不仅和西商签了协议，还把我昨天的工作方式在樱花大厦复制了一遍，一举拿下了樱花大厦的供应权。我也替他高兴，希望他能再接再厉，他也雄心勃勃的说明天就去和昆百大谈。两个人在北京路上找到一家傣味餐馆，吃到一道味道特别的鸡肉----酸笋煮鸡，让我至今记忆犹新。
第二天，我和他一起到了昆百大，和他一起逛了昆百大的卖场，先让他对看到的情况进行分析，我再对他一些没认识到的问题进行了补充，然后和他说了些新买手和老买手的区别，就目送他进了洽谈室，开始给凤发消息，想邀请她去圆通寺玩，凤很快回了短信，说是在上班，没有空，然后又问我怎么不做事还有时间玩？我回答锻炼下属，然后一个人打车到了圆通寺。圆通寺给我印象最深的，一是进庙即下行，而不是如寻常寺庙般要么平地，要么依山而建；二是三教同寺，我见过类似的只有成都的昭觉寺，勉强算是和尚喇嘛同庙，但是没有上座部的踪影；三是佛道同堂，以前没见过，后来见过的类似寺庙只有贵阳弘福寺，但是吕祖画像碑也只是在山门外的九曲径上。出了寺，虽然听说旁边有动物园，但是一个人觉得也没有什么玩法，就没有进去。一个人闲得无聊，就顺着街道乱走，有商场就进去转转，有没吃过的小吃就坐下尝尝，一路上，凤都在给我发短信，要么问我在干么，要么问我玩的高兴吗？当时手机才开始普及，手机虽然是黑白屏的，但是并不影响短信使用，两个人在手机上聊得不亦乐乎，即使走到翠湖公园，买票进了公园，也没有细看，随便转了一圈，就回了宾馆。如今想来，那应该是最长的短信聊天记录了，最长的语音聊天是和芳的那次。
回到宾馆，发现王某已经回来了，脸色有点沮丧。我问他怎么了，他说昆百大有规定，只和厂家签订合同，王某聪明了一把，没有说自己是厂家业务，只好铩羽而归。我又问了一下细节，还是不能判断昆百大买手到底是真有这规定还是要借机压价，只能让王某先换一家试试，昆百大给一个托词以留余地，暂缓开发。王某也只能无奈点头。第二天，我和王某一起去了天元商厦，陪着他进了洽谈室，由他主谈，这一次，顺利的签了供货协议。吃过午饭，又一起去了螺蛳湾，和张老板谈了下洽谈情况，正式签订了省代协议，将三份供货协议盖章后送回卖场盖了章。一路上，手机响了几次，我都没有看，直到几份协议都盖了章，让王某给昆百大的买手打电话说一下托词，这才翻出手机查看，除了一条成都主管发来的短信，其他几条都是凤的。我就给她解释了不回短信的原因，约她晚上下班一起吃夜宵，她答应了。回到宾馆，我给成都主管打电话，他说发生了点事情，总经理要我尽快回去，我估计事情不小，刚好需要回成都组织发货，就说明天就回去。和王某谈了一下云南市场以后的发展和管理，就让王某去楼下火车票代售处（宾馆开的）买了两张回成都的火车票，自己在房间里等着凤下班的时间。
带不带王某，我纠结了一番，觉得同事关系还是不要搞得太僵，最后等王某买票回来，还是告诉他一起去吃夜宵，王某当然乐意，可是看到凤和她同事，他有点惊讶，不过终究是做业务的，很快调整好情绪，色眯眯的对我笑笑，一本正经的攀谈起来。我也不在意，只是到了饭局将终的时候，和她们说了明天就要回成都的事情。她同事不以为意的说一路顺风，凤却有些失落，我说有电话联系啊，以后我肯定要再来的，凤才有些笑颜。
回到成都，我先安排王某和库管去把货发了，这才询问成都主管发生了什么事，这才知道，双流的一个用户在超市里买了产品，说产品有问题，到超市里投诉，超市方面就扣下货款，要求给客户一赔十，根据我们公司处理情况，扣除一定货款。成都主管和老总都没有处理经验，就让我回来看如何处理，我没有办法，只能回家里过了一夜，第二天就和成都主管赶到双流。不过我没有直接找超市，而是让本地业务去商超里套取了用户的地址。买了条香烟和几斤水果上门拜访，那时候，人讲究的是礼多人不怪，还没有多少借机敲诈的想法，用户也就进了屋，我首先代表公司对产品给他造成损失表示歉意，然后说会兑现一赔十的承诺，解除了他的戒心，然后有意无意的问起他使用情况，还故意呵斥本地业务，要他记下教训。用户一边说我一边奉承，他说得越来越流淌自然，很随意的说了几个使用错误，我笑嘻嘻的拿过产品外包装，把注意事项一条条的念给他听，他的脸色慢慢变化，我给他说了一个杜撰的外地类似纠纷，然后说毕竟是我们印刷不清楚，给你带来了不便，所以，虽然您的操作不规范，但毕竟是我们产品发生了事情，现在我做主，赔三倍同等产品给你，只是要麻烦你写个说明，去给超市的人解释一下。他喜出望外，连连答应，我就带着他去了超市，给超市经理解释并写了说明，然后和经理一起找了财务，后来的事情就交给本地业务跟进，自己回了成都。
回到成都，又花了半天时间处理完事情，这才有空给凤报了平安。后来的日子，也就开始了平常的巡店训人求人的工作。闲暇的时间，就和凤短信聊天，两个人慢慢有了一丝说不出的暧昧。王某在云南在省代张老板协助下开疆拓土，周边市场开发顺利，可是昆百大一直没有谈下来，说是昆百大一直坚持要和厂家直接合作。和凤聊了许久，有了一点牵挂，我就向总经理提出再去一趟昆明，解决昆百大问题，总经理同意了。
到了昆明，我还是先直接赶到螺蛳湾，王某说他在螺蛳湾找了个住处，可是我进屋一看，总觉得有点抗拒的心思，又看到只有一张床，就假说不习惯和人一床睡，和王某约好明天汇合的时间，回到了上次住过的宾馆。放下衣物，就打通了凤的电话。凤说还在上班，下班给我电话，我也就忍着饿，在房间里百无聊赖的看着电视。大约九点过，凤来了短信，让我在巷口等她。我依言来到巷口，看着巷里灯火通明人声鼎沸的理发店。过了几分钟，凤一个人走了出来，问我去哪里，我想了想，记起去西南商业大厦踩点的时候，在大厦后面看到有条小吃街，就建议说去那里，凤同意了。在那条小街里，我和凤吃了几样小吃，记忆最深的，是一种烤豆腐，算是我第一次吃到的臭豆腐，当时只觉得好吃，忘记了问名字，现在想来，应该是建水豆腐。一路走着，人来人往，两个人慢慢的牵住了手，就谁也不愿意丢开。
吃饱肚子，我和凤打车回到巷子口，两个人牵着手还是不愿意分开，我想送凤进巷子，凤说送我回宾馆，可是回到宾馆门口，我想送她回宿舍，走到巷口，凤又说想送我回宾馆，到了宾馆门口，我就说上去坐坐吧，她低下头嗯了一声，我牵着她进了宾馆。进了房间，关上房门，我们就抱在一起亲吻着，一切都很自然的发生了。
激情过后，我搂着她在窗口问她是不是安顺的，她说是啊，我就问她知道青族吗？她有些紧张的回答她就是青族，我吻着她说，你担心什么，我又不是种族歧视，而且我还很希望青族获得承认呢，我们这算是跨族恋情吧？她这才放下心来。我想留她住下，她拒绝了，说是不归宿的话，怕同事有闲话。我也理解，就一定要送她回去，她只好同意。电梯已经停了，我只好和她走楼梯下去，走到一楼出口，才发现楼梯也被铁栅栏锁住，我又劝她留下来，她还是坚持要回去，我只好大声呼喊，值班的门卫这才过来打开了铁栅栏的锁。小巷里已经夜深人静，我送她一直到她说的宿舍看着她进去关上门，这才回头。
后来的两天，我先和王某去见了张老板，建议我以厂家的身份去把昆百大谈下来，从成都供货，但是业绩都纳入张老板的任务额度，照旧可以享受任务返点，张老板同意了。于是，我就和王某直奔昆百大，那个买手确实是个老江湖，虽然说是以前就答应了厂家来就签协议，但还是拖延了两天，才签订了合同。而到了晚上，就和凤在宾馆里卿卿我我，可是她始终不愿意过夜，我只好问清电梯关闭时间，每天直到最后半小时，才依依不舍的送凤回到宿舍。
拿下昆百大后，王某说要去西双版纳开发市场，我就推辞说要马上回成都拒绝了同行。其实我的想法是凤明天就是轮休，我和她约好了去西山游玩。
第二天，凤正常轮休，我在房间里等到她，两个人亲昵一番，就放下包裹，打车去了西山。那个年头，西山也有了许多游客，一路上熙熙攘攘，两个人玩得很开心，可是辛苦爬过太华古道到了太华寺的时候，我想给凤买瓶水，这才发现钱包不见了，以为掉在了古道上，我和凤也不进太华寺了，赶紧倒回去在古道上寻找，结果钱包是找到了，可是除了房卡，所有的现金都不见了，里面的现金是我除了押金以外随身的全部资产，我又没带储蓄卡出门，也没有信用卡，我一下子就变成了赤贫，我沮丧的坐在台阶上。凤安慰我，说还有她呢，我拒绝了，可也没有了继续游玩的心情，只好草草回了昆明，回昆明的打车钱，还是凤出的，我无可奈何。回到房间，我打电话给王某，他说他也没钱了，让我想办法，比如到张老板那里借钱，我觉得不便开口。可是就是把押金退了，付了房钱也不够车费啊，我想打电话回成都求救，那时候也没有手机转账，没有QQ提现。凤提出拿200元给我，我百般无奈的接受了。到了晚上吃饭的钱，也是她开的，我想争，可是拿什么争呢？拿她给我的钱？我心里满不是滋味。吃完饭，回到房间，我对她说，一起回成都吧，她拒绝了，说是她的第一个男朋友，就是成都双流人，把她从安顺骗到了昆明不久，人就消失了，她现在提到成都就难受。我再提了一次，她还是摇头。凤想留下来陪我，我也拒绝了，没了钱，什么都没了心情。凤没有坚持，和我一起默默的走上回宿舍的路。我清楚的记得那个晚上，月色特别明亮，巷子特别幽深，我和她在空荡的巷子里拥吻，她两只脚都踩在我的脚背上，我感觉到疼痛，疑惑的看着她，她说，“你下次过来，我就跟你去成都。”我点头答应了，她又吻了我许久，才走进宿舍。
坐在火车上，我暗暗发誓，这辈子再也不用钱包了，所以我到现在为止，再也没有用过钱包，不管钱多钱少，都是囫囵扔在口袋裤兜里。回到成都，我和凤报了平安以后，还和她通了几次电话，要她安心等待。我想等机会再去昆明，带她回成都。可是没有多久，我下班路上被人抢了！那个时候，还流行手机别在皮带上，我当时也是。当我骑到一个丁字路口的时候，路上声音繁杂，毫无警惕的我根本没注意到一辆摩托跟上了我，只觉得腰上一声脆响，我低头一看，手机没了，我楞了几秒钟才反应过来，我被抢了，这个时候，摩托车已经骑到前面，我大吼一声，想冲上去抓住两个抢匪，可是自行车怎么跑得过摩托啊，我只能绝望的看着后座上的男子拍拍前座男子的肩膀，摩托就加快了速度，很快绝尘而去。我拼命追了几十米，只好无奈的放弃，进了路旁的派出所报警，等了几天，还是没有结果，只好去买了台新手机。我想给凤说这几天的郁闷，这时候才发现，我没有风的号码了，整整一夜都没有睡好。第二天，我疯狂的冲到办公室，查找王某的电话，想让他去找凤拿电话，可是我拨打王某的电话，却没有应答，我又连拨了几次，都没有应答，我这才想起，前几天和王某联系的时候，他说计划昨天回成都，这个时候估计正在成昆线上，而那时候的火车上，手机是没有信号的。我只好跟前台说，王某回来，让他立刻和我联系，然后出了办公室。再也没有心情巡场，找了家电脑室玩起游戏等待。
到了下午，王某给我来了电话问什么事，我说你在昆明有关系吗，能否和凤联系上？他摇摇头说哪个凤？我说就是那天吃夜宵那个，他这才恍然，说是搬离以后，就没有回去过，再说那是我的菜啊。我没有计较他的油腔滑调，问他有没有办法联系上，他说没有。我又想找张老板去找找凤，可是关系还没到位啊，我又纠结了两天，才下决心给他打电话，接电话的员工说他去老挝了，问我什么事，我不好回答，只气得想砸了电话。工作会上，我想让王某赶紧回昆明上岗，谁想到总经理说让他去重庆协助两天工作，那边有个行业小展会召开，我无可奈何。就说那我去重庆吧，总经理不允许；我又说我去昆明盯几天吧，还是不允许，我有些沮丧，总经理问我怎么了，我不好说出口，王某也只能向我表示遗憾。
说是协助两天，我还可以忍受，可哪里知道是会前协助两天，整个展会延续了三天，第六天王某才回来，我以为王某这下可以去昆明了，可是王某家里又出了事，他连夜请假离开成都回了老家。我在屋里辗转反侧想了几天，终于决定趁着周末赶去昆明（那时候已经实行了双休），大不了旷工一两天。我风尘仆仆的下了火车就马上小跑着冲进了小巷，可是理发店里已经没有了凤的身影。我冲进理发店找老板要到了凤的电话号码，忙拨打过去，接电话的是在宿舍休息的她同事。我连忙赶到她们宿舍，她同事黯然的走了出来，说是凤把手机芯片给了她，辞职走了。我问她为什么，她说凤说自己被两个成都人骗了，不想留在昆明这个伤心地。我说我没有骗她啊，我的手机被抢了，没有她的号码，我是专门为了她来的昆明啊！她同事说她知道了，可是凤没有留下地址啊，到底去了哪里，她也不知道。我木然的走到大街上，眼泪不知不觉的开始滴落，一个人失魂落魄的走着，在北京路上漫无目的的走了两个多小时。直到两腿无力，这才惊醒过来，回宾馆住了一晚，第二天就买票回了成都，从此以后，再无凤的消息。几年后，到了贵州，赶到安顺找过一次，安顺有四县两区啊，连她是不是回了安顺都还是未知数，我只是自欺欺人的在安顺文庙站了一个小时，在街道上盲目走了两个小时，就选择了放弃。
后来的后来，认识了玲，认识了雅，认识了娟，惟一不变的，就是隔上一段时间，总要听听张学友的《吻别》，想像那个夜晚的昆明空巷，怀念她踩在我脚上带来的疼痛，还有她那酸涩的吻。