微商人劣根性:他们是怎样从鼎盛走向被迫转型?

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引言

曾经,那个很多人心心向往、跃跃欲试的微商行业,疫情这几年出现过山车式极速下滑,很多从业者纷纷表示举步维艰,不得不被迫转型。

往日风起云涌、众人引以为傲的微商行业,今日为何落得如此田地?这个扎心话题还得从刻在微商人骨子里的不良习性开始说起。

之前,我对为什么微商人现在都不好赚钱了?这个话题作过详实分析。基于读者对前文反馈良好,我决定以不同视角分析微商「此为第二篇」,表述一名8年微商实践者对行业当下发展状况的一些看法,希望为大家带来一些启发与帮助。

01

经济下行期,微商人的劣根性暴露无遗

2019-2022年期间,受一场席卷全球的新冠疫情影响,中国经济乃至世界经济都受到重创。没有硝烟的战争给人类社会带来史无前例的灾难。

经济下行期各行各业遭受巨大损失,同在一个地球村下的广大微商人也无法置身事外,每个人或多或少都会受到影响。微商人生意不好意味着收入骤减,很多人开始怨声载道。微商事业做不好赚不到钱,能完全归结为是疫情造成的吗?我想,并不是。

我不得不说一些过于真实的话,得罪一些人在所难免,但也请勿对号入座。微商行业为什么从鼎盛时期走向被迫转型?这个沉重话题必须得从微商从业者的原始劣根性开始说起。

何为劣根性?劣根性,是指长期养成的、根深蒂固的不良习性。 劣根性是一种心理反应,因某些劣根性是人潜意识的判断。人的劣根性就是人本能的特性,是人本性中所具有的或存在的不良品质和不健康的心理需要,是人性的弱点。

也就是说,人的劣根性是人生存的一种本能,是潜藏于人骨子里的本质。只要是人就有这种劣根性存在,任何人无可辩驳也无从回避。一旦时机成熟或条件允许,这种劣根性就会爆发或淋漓尽致的表现出来。但是通过人自身素养素质的提升,从某种程度上来说,也相对减少了劣根的存在。

由此及彼,由表及里。根据我多年对微商群体的观察,可以推断出微商人同样充斥着原始劣根性。那么,微商人劣根性的具体表现有哪些?比如:贪婪贪心、爱钱如命、价值观扭曲、损人利己、不懂感恩、喜欢吹牛、忽悠不打草稿、没有硬核技能、装逼是一把好手、夸大宣传、没有诚信、文化水平低、运营能力差、只会复制粘贴、缺乏创新、懒癌晚期、只想躺赚等。「由于篇幅有限,本文着重讲以下几点。」

微商人的劣根性:起点低,水平参差不齐。为什么这样说?根据实际情况及统计数据得知,微商从业者主要由宝妈、学生、上班族、自由职业者、创业老板等组成,其中宝妈大约占70%-80%左右,其他人群大约占20%-30%左右。从受教育程度来看,微商从业者中低学历人群占大部分,高学历人群占小部分。还有一个很真实的原因是,很多人正是因为没有背景、起点低,想额外多赚些钱才选择做微商。所以,从整体来看很多微商人群起点确实非常低,水平真的参差不齐。

微商的确有过一段辉煌时期,但近2年中国经济增速放缓,通货膨胀严重,原材料成本上涨,物业租金上涨,专业人才稀缺,直播电商和各类平台侵蚀,社会出现严重内卷,就业问题和民生问题面临严峻挑战......在大环境恶劣的情况下商业生态持续恶化,各行各业生存状况无比堪忧!正是基于生态和业态的恶性循环,导致刻在某些微商人骨子里的原始劣根性真的暴露无遗。

为什么一受到冲击微商人的劣根性就会暴露无遗?正是因为微商人起点低,水平参差不齐才会暴露无遗。为什么他们会暴露劣根性?因为,文化水平低的人本身就没有什么软实力,肯定会底气不足。那些底气不足的人,一旦面临外界的风险,根本不知道如何应对,就会产生自我保护机制,出于一种自我保护意识,一个人真正的本性就会显露出来。

并非贬低微商,不可否认的是微商从业者良莠不齐,那些越是没有文化素养的人,在天灾人祸面前越是容易暴露天性。在商业的世界里,在利益面前,人性的丑陋会被无限放大,疫情是一面照妖镜,很多人被打回原形!

02

团队长想拉人垫背减轻自身伤害

突发的黑天鹅事件造成严重的经济危机,微商团队长们也无法幸免。日子终归要过,该怎么办?很多人开始临时抱佛脚,拉人垫背减轻自身伤害。

很多团队长通常重视B端招商,却忽视C端零售,他们总觉得零售还不如招代理来钱快。毕竟新招一名代理商,少则赚几百、几千,多则赚几万,同时大货也转移给新代理,自己的压力也会减轻不少。当大多数人都这么想,这么做的时候,却发现市场上愿意来做代理的新人已经不多了,并且还有一堆品牌在疯抢新代理。“狼多肉少”的窘境下,一心想着拉人垫背的团队长顿时傻眼。

虽说微商的核心是招商和裂变,但不要忘了零售同样也很重要!毕竟,两条腿走路永远要比一瘸一拐的单腿走路,走得更稳、更快、更远。

如果团队长都想赚快钱、大钱,那往往会事与愿违,结果是越想快速赚钱越赚不到钱。到头来,不仅新代理商没招到,家中还积压着大量货物,日子变得越发艰难。

零售为什么重要?因为,不重视零售,产品就很难真正到达C端消费者手上,不仅做不到可持续发展,还会带来一系列严重后果,比如:代理商闹事、项目崩盘等。所以,招商的同时,零售也很重要。做微商最终目的,是要将产品销售到终端消费者的手里,这才是微商该有的事业方向,才是微商该有的原则,才是微商该有的健康商业模式。

这些团队长为什么会拉人做垫背?因为,大多数微商人群的起点很低、水平参差不齐,他们应对风险的能力就很低。团队长同样如此。很多团队长在面临团队涣散、行业冲击的情况下,尤其是受经济环境影响的时候,仅凭过往仅有的知识,仅凭着几年从业经验,他们只能撑上几个月,但是过了几个月之后,过了半年之后,他们已经对一些新的事物冲击,对行业一些新的转变,已经无法适应,已经穷途末路,已经想不到更好的办法。

他们为什么想不到更好的办法?还是回到那句话,一个人的认知决定一个人会走怎么样的路。正如俗话所说:屁股决定脑袋。那一个人认知,他也就在这里的,他没有足够的时间他去提升这个认知,他一边忙着解决危机,然后另外一边还得想怎么样子去找出路?你说他该怎么办?所以其实归根到底,这些团队长为什么会拉人做垫背呢?还是那句话,他们的当初的起点还是太低了一些,团队长起点低啊,认知不够,想不到好的方法解决遇到的问题。真正有实力的团队长,他们的认知够,遇事解决问题的能力强,能做到让跟随的这群代理不用为生计而担心。

03

品牌创始人不择手段的转移风险

大多微商品牌创始人出身于草根,普遍比较年轻,没有太多社会历练与沉淀,根本没搞明白一名优秀的企业家需要具备哪些综合素质。他们的企业使命、愿景、价值观,简直就是挂在墙上的口号,或是放在电脑文档里的几句空口白话。

微商品牌创始人基本上不太懂产品,也不知某些货物在市场上到底好不好卖。他们头脑一发热就给供应链工厂转了一笔巨款,订下一仓库大货。并信誓旦旦的对代理商说:“咱们的产品很好,市场前景一片光明,你们只管使劲卖,我一定会带领大家年赚几十万、几百万。”那些傻白甜的代理们,出于对品牌创始人的信任,纷纷埋头疯狂刷圈宣传。

不论产品好不好卖,放在以前大家的抗风险能力会强很多。但是,突发一个持续这么久的疫情,那可就不一样了。事实可没有大家想象中的那么理想,或者说更为残酷。在危机面前,人性总是经不起考验。这些微商品牌方,为了连本带利收回货款,为了规避巨额投资风险,他们开始不择手段,疯狂将货物压给代理商,转移到每个人家中。

稍微聪明点,能感知风险,或是手上资金确实不多的代理商可能会少囤点货。但不是每个人都这么保守,那些打了鸡血的代理商,出手就大方了许多。他们通过刷信用卡或找亲戚朋友借款,东拼西凑了几十万给公司打款订货。

有良心的品牌方会想方法帮囤了大货的代理商出货,但那是极少数。通常情况是一些奸商,把货压给代理之后,却不帮忙出货,也不管代理死活。他们心想:“能卖出去是你们的本事,卖不出去只能当自己遭殃。”这些无良商人以这样卑鄙的方式,对待那些信任他们的代理。

很多微商品牌创始人还是呈现出那种劣根性,呈现出虚伪的一面!他们习惯先将牛逼吹出去再说,习惯先把人忽悠进来再说,习惯先搞定代理商,让他们多囤货再说。不管产品好不好卖,不管商业模式是否有问题,不管代理商能力和人脉是否撑得起野心,不管公司扶持和服务是否到位,他们都一定要把这些东西说得很漂亮,让所有人都相信这个品牌一定会做大、做强,所有跟随公司的代理商也一定会成功。只要把这些人给洗过关了,公司就会有业绩回款,品牌创始人就会开心。但是,事物发展轨迹并非想象中那般美好,在疫情面前他们原形毕露,以往吹出去的牛都没有实现,结果却是显而易见的糟糕。

人心被伤一次之后,绝不允许伤第二次。当代理商如梦初醒之时,也便是这些垃圾品牌崩盘之时。古语有云:“水能载舟,亦能覆舟。”不得人心的品牌方只会遭到代理商集体攻击和谩骂,甚至举报。代理商们可以自认倒霉,看走眼。他们可以将产品自用一部分及送人,或者清完货之后去做别的良心品牌。但是,某些劣迹斑斑的微商品牌创始人信用破产之后,就真的很难东山再起!

微商圈出现过很多这种品牌创始人,他们一直会强调要建设品牌文化,要树立团队价值观和品牌愿景。他们确实有做,但是做得根本就不彻底。他们一边喊着要建设团队文化,建立一种怎样的企业愿景。但事实是,他们在细节上,包括请一些人做品牌传播的时候,都在斤斤计较。能够真正发自内心去做品牌文化建设,真正用心去输出干货,给社会创造价值,给这个行业带来正能量的品牌创始人真是凤毛麟角。

所以,这里呈现的一个问题,未来微商圈转型,一定是朝着真正的价值观,真正的团队文化,真正的团队核心竞争力去做。而且是从创始人开始,自上而下的每一个细节,不管是对内还是对外,都是要有温度,都要做得很彻底,这是一个逆人性的过程。当然,逆人性的过程永远都是最出效果,永远都是能带来翻天覆地的变化。

04

80%服务方不是分家就是倒闭

还有一类属于微商服务方。原本几个人一起合伙开公司,服务一些微商品牌方和团队。行业景气的时候,有些公司没少赚钱,做得好一点的一年赚几百上千万。那些赚了点钱的服务方创始人大多有一种幻觉,感觉自己已经走上人生巅峰。买房、买豪车、高调炫富的大有人在。他们开始目中无人,总以为有今天,完全是自己眼界、格局和能力的体现。

当这些公司赚钱的时候,放眼望去是一幕和谐相处,其乐融融的景象。但是,疫情这几年,大家都不怎么赚钱了,画风就急转而下。大多服务机构创始合伙人及团队之间就开始撕逼。

常见情况有:

1、某服务机构,C合伙人认为自己平时很辛苦,做了那么多事,为什么到最后分钱的时候,A合伙人和B合伙人可以分那么多,自己却只分到这么一点?这种利益分配不均,把别人当傻子的情况实属比较常见。当该公司遇到问题,大难临头的时候,合伙人之间就恶言相向、互相拆台,最终导致团队四分五裂而散伙。C合伙人干脆另起炉灶,以更低的服务价格干着跟前公司差不多的事情。

2、“我平时全国到处飞,每天累得跟狗一样,分点辛苦钱是应该的。你平时都忙自己的事去了,很少来公司,也没管过公司一些事,凭什么还要占这么多股份?上次分红你分了那么多,就不会心虚吗?”A股东和B股东谁也不服谁,两人之间的明争暗斗,导致公司世风日下,只能靠啃老本度日。两强争斗导致C股东很受伤,最终选择出走。团队成员之间忧心忡忡,裁员、降薪、离职等情况常有出现,原本一个大型服务机构,就这样从此一蹶不振。

3、还有一类服务机构,创始人团队是从其他行业转行而来,根本就没有实际操盘微商品牌和带队卖货经验,只会以一套方法论打天下。这类公司重销售轻服务,一般服务团队人数比较少或者部分服务外包。他们的销售团队绝对是顶配,几十上百号人密布各个渠道,形成人海战术网络。

这类服务机构创始人向来比较高调,只要哪里有大型线下活动,他们都会去赞助,并上台吹牛、打广告,业务员就在底下截流转化。初涉微商行业,没有什么经验的品牌方感觉对方团队阵容强大,“实力尚可”,大多被这类服务机构坑过。他们只会交付一些模板化文档,实际运营更是一团糟,遇到问题更是找各种理由甩锅推卸责任。

一般上过当的品牌方肯定不会说他们的好话,逢人就说某某某机构不靠谱,坑了他几十上百万也没带来结果。久而久之,这类服务机构对外口碑越来越差,甚至有人与之对簿公堂,还有的被人举报后收到监管部门巨额罚单。就这样,一个个华而不实的服务公司相继倒闭,团队成员各奔东西。

前几年风光无限,大肆扩张的微商服务机构,大多在这两年的市场角逐中被淘汰出局。因为各种原因,不是闹分家就是被迫倒闭。80%的微商服务方已不复存在,只剩下仅有的几家在那苦苦地支撑。

这些微商服务机构为什么会出现分赃不均而解散?为什么因利益问题而分崩离析?很多微商服务公司,为什么会在中途合伙人分道扬镳?团队为什么会解散?你一定想知道背后的原因是什么吧?

那是因为,很多微商服务机构的合伙团队,从一开始,就是一群乌合之众组队,他们本身就是价值观不同的人,是一群没有信仰的人。

一群没有信仰的人,一群没有信念的人,他们怎么会齐心呢?他们根本不是朝着共同的方向去努力。哪怕他们一开始的共同目标,都是没能贯彻下去给完成好。就像上文第3章节的观点一样,他们一开始喊着,要建立怎样的团队文化,但是,他们真正内心想的是什么?这个一定得一开始就开诚布公的说清楚。

就好比:为什么咱们中国能够富强?为什么到现在建党100周年了,还是坚持中国共产党的领导?你觉得是为什么?因为中国共产党人,为人民服务的这群人民公仆,都是一群有信仰的人。在建党之初,从抗日战争到解放战争整个过程当中,中国共产党核心领导人都围绕着一种信仰,就是中国人民必须站起来。我党始终以人民为中心,为人民服务的一种精神信仰,去开创太平盛世。

而在微商圈层里,一些服务机构创始人是没有信仰的,或者说他们的信仰是很薄弱,很脆弱的。所以,在利益面前,一开始没有说好,到后来做大做强之后,甚至遇到了一些风险之后,一群没有信仰的人,只需要一个导火线就彻底闹掰,这是很正常不过的事。

这就是事情背后真正的原因。这也是微商人从鼎盛时期到被迫转型的劣根性之一,因为很多人是没有这种精神信仰。所以,微商创业团队一定是找志同道合的人一起合伙、合作。

05

写在最后

说了这么多,其实我想表达的就是,微商人因为原始劣根性的存在,导致整个行业从往日的辉煌逐渐走向今天被迫转型,之所以出现这些问题,它背后真正的原因,背后深层的逻辑,已经给你解释清楚,希望真正的肺腑之言,能够给予迷茫中的微商人以警醒。当局者迷旁观者清,很多人意识不到这样的问题。如果他们能够意识到,确实存在一些问题,那本文可作为他们调整的一个参考方向,这也是非常有意义的一件事。

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