自我的经验积累

说到这期主题有点卡壳了，突然间不知道该怎么来写这篇文章。主要原因还是因为自己都还一直是学习的阶段，所以要说到管理，总感觉自己还做的不够好 。 还有很多很多学习和进步的地方。

其实像我们这样的直营店跟一些大公司团队比我们的模式是不一样的，说到直营店，最主要主观的还是在销售这一块。

讲到销售对我来说做销售的时间说长不长，说短也不短了。从一个完全不懂销售的人到现在也有一些建议和经验，七年的时间也让自己在销售方面打磨、历练，也有了些心得，让自己也越来越喜欢上了销售这份工作。

那么说到销售，首先最少不了的第一点就是亲和力，一个有亲和力的销售员就能很快和顾客拉进关系。让顾客感觉没有距离感，要让顾客足够信任你，接下来推荐产品的时候主导权就在你而不是顾客，在我看来这点真的很重要。但是看似很简单的一个问题 ，有很多做过多年销售的人都不一定把它了解得很透彻。

第一步我们做好了跟顾客拉进关系，接下来就是介绍产品，这个就得针对性的看顾客需求，还有一点也非常重要，比如我们销售的是鞋子，那么顾客进店我们第一眼就要观察顾客穿什么样的服饰和穿几码的鞋子，这样可以起到针对性的作用，从而给顾客推荐合适他[她]的款式以及鞋码。这样的话离成交率又更进了一步。

再接下来就价格，这个方面我感觉也要作用一些技巧，很多顾客要你给她[他]打更低的折扣，或者是要少钱。这个时候销售员就切记不能跟顾客一直在价格方面纠结这个问题，要做到快速转移话题，告知顾客我们鞋子是运用什么样的材质，凸显出我们的商品性价比要比别的牌子更高要  做到让顾客跟着你的思维走，这样的成交率才能做到快、准、狠。

时间仓储，就写到这儿  这只是我平时的一些经验，对我来说我觉得是蛮管用的。