增长案例

1、拉新

Hotmail，在用户邮件后缀打广告【“我爱你。快来Hotmail申请你的免费邮箱。”】，0成本实现了快速的扩张。
Airbnb，通过脚本将用户发布在Airbnb的房源信息自动发布到竞品网站，从而带来了巨大的流量。
GrowthHacker.com设计新的注册条，在上面醒目地显示鼓励用户注册的行为召唤“加入超过6万名来自Twette、Facebook、Google和Uber的增长专家的行列吧！他们每周都能读到我们最好的文章”，注册量提高了44%

2、激活

aha时刻

对新浪来说，aha时刻是能够看到朋友发布的照片和状态，并跟他们分享自己的近况
对百度网盘来说，aha时刻是便捷的文件分享和超大的存储空间
对滴滴来说，aha时刻是点击手机就有汽车来接你
Twitter发现，关注30人以上的用户比其他用户活跃的多。“能够持续看到感兴趣的人发布的状态和更新是Twitter的aha时刻”，而关注30个人恰好提供了持续的更新； 同理，Facebook引导用户至少添加7位好友

3、留存

贝恩公司和哈佛商学院的研究发现，提升5%的留存率会带来25%~95%的利润增加

精准拉新：
持续上手：
习惯养成：

的日更活动

4、变现

英国税务署在追收税款通知单中加上“大多数英国居民都按时足额交税”，一句话将缴税率从57%->86%
卡亚皮肤诊所将“专家”这个词加入到网站的行为召唤中，“我想听专家的意见，注册吧！”，一句话将销量提高了22%

5、传播

Airbnb设计的朋友推荐计划，将推荐人的照片放入邀请函中，预定量增加了300%

相关的一些互联网术语

网络效应：某个产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户的数量。用户越多，越有价值；越有价值，用户越多
马太效应: 强者越强，赢者通吃
边际效应:随着xx的增加，“收益”越来越少