一套放之四海而皆准的营销评估法

都说商场如战场，如果把营销放到战场的维度下去思考，会有什么新发现呢？我结合自己的阅读和实践，总结为”势~爆~点“，接下来一一分解来讲。

所谓“势”：在战场上就是我们本钱有多少？有多少坦克，有多少装甲车、战斗机，以及军队的作战素质积累起来的“战斗力”。

在营销里意即所能调动的资源，比如品牌资源、媒介资源、推广预算以及团队能力等等。

资源很硬核，决定基本盘，有多大的实力做多大的局。当然千尺高楼非起于一朝一夕，势不是一天两天造起来的，而且有造势和借势之说。造势要有耐心和恒心，天猫双11第1年才5000万，但到第3年，哈哈，就叫全民购物狂欢节。

当然，借势更巧妙一些，双11成了新势力，三只松鼠、小米就借着双11再打自己的品牌，所谓站在巨人肩膀上。我最爱的公号之一半佛仙人每每都要借热点圈粉。

造势是打根据地，借势是乘东风，二者不可偏废，当然还是要有自己的根据地更好，否则随波逐流就不好看了。

所谓“爆”就是炸药桶，要炸得惊天动地，在战场上就是制胜关键，就是破局点，是“秘密武器”。

营销里的炸药桶说白了就是核心玩法，怎么玩才能玩得转玩得响。现在的消费者早就抗敏了、免疫了，不是一点小恩小惠就愿意跟着玩的，而且头一波追来的你以为是精准客户嘛，其实是精准薅羊毛的。

说回正题，要想一炮打响，与其设计普天同庆奖，不如做天价彩票，正所谓集中优势资源打一处，比如价值百万的豪车，价值千万的锦鲤，还有超级香的“百亿补贴”。有噱头作为流量支点，同时把戏做足还要编排好剧本，设计主线与支线，主力与助攻等等。

当然，切记不要忽悠人，兑现时不能翻车，按照规则执行到位。

所谓“点”主要指时间点，在战场里就是战机，什么时候开第一枪？什么时候撤退？战斗中如何调兵遣将？

翻开历史课本，第一枪总是赫赫有名，美国革命第一枪：莱克星顿的枪声，中国辛亥革命第一枪：武昌起义……

对应营销上就是时机选择以及具体的布局节奏，犹如舞蹈卡点一样，跟着音乐跳舞，动作都在点上，关键点要卡的准，承上启合，有快有慢，套路要一气呵成，比如预热、分享机制、正式上线、推动高潮、可持续性支撑、收尾等如何铺陈如何掌控，这个很考功力。更难的是要随机应变，要有应急反应，要有freestyle。

说是方法论还有些不太严谨，不过作为一套评估思维还是很不错的。势爆点我经常用作评估自己的营销方案，发现确实很好用，最后再概括一下：

1、       势=营销资源，决定基本盘

2、       爆=创意玩法，等于加杠杆

3、       点=营销节奏，要卡准关键点