拼多多消费心理学

标题：拼多多陷阱

作为一名，无时不刻在消费的人，自然要懂一点消费心理学。百度了下，什么了消费心理学。

消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学的学习内容包括消费者的心理活动过程，消费者的个性心理特征，影响消费者行为的心理因素，消费者购买过程的心理活动，社会环境对消费心理的影响，消费者群体的消费心理与消费行为，消费态势与消费心理，商品因素与消费心理，营销沟通与消费心理等。

拼多多是一匹黑马，出现在淘宝、京东后面。后生可畏。他们的产品设计确实很懂消费者心理。

拼多多的购物，降低门槛。价格确实便宜。还包邮。拼多多推出月卡。分步消费的模式。

拼多多利用消费者厌恶损失的心理。说是白送的东西，最终返还是代金券，需要2次购物进行消费使用。

【自己反思】

注意消费陷阱。尤其是信用卡分期。算下来每期的钱不多，拉长了付款的周期，但实际开销是一样的，不是白送的。

要减少不必要消费，减少冲动消费。如果要买一件物品，尤其是1000元以上的。先把东西加入购物车放1个月，然后，你会发现，你忘记了它。说明它并不是刚需。生活工作中，不是必需的。比如说，换新电脑，要买新手机，要买电视盒子。

习惯养成的四个步骤：提示，渴望，响应，奖励。自己要完成一件大事之后，再给自己奖励。形成良性循环。

【参考资料】

1、求实心理：是以追求商品或劳务的使用价值为主要目的的消费心理。

2、求美心理：是以追求商品的艺术价值和欣赏价值为主要目的的消费心理。

3、求便心理：是指消费者购买方便或携带方便。

4、攀比心理（炫耀心理）：消费目的是满足好奇心理，不甘落后。在炫耀心理诱导下的购买动机具有虚荣性，常常表现为购买名贵商品、紧俏商品和时髦商品，其购买行为具有攀比性和超前性的特点。

5、偏好心理（好恶心理）：只具有某些特殊爱好的消费者的消费心理。

6、从众心理：在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，常常表现为群体集体购买。购买行为具有无目的性、偶然性、冲动性的特点。

7、自豪心理：在自豪心理诱导下的购买动机具有地方性和显示性，常常表现为购买家乡或某一地区的名优、土特产品。其购买行为具有馈赠性的特点。

8、占有心理：在占有心理支配下的购买动机具有恐失性，常常表现为购买有价证券、文物古董、名人字画和珍贵工艺品，其购买行为具有收藏性和报纸性的特点。

9、保值心理：在保值心理诱导下的购买动机具有守财性，常常表现为购买金属制品、耐用消费品和生活必需品，其购买行为具有盲目性、冲动性和抢购性的特点。

10、怀旧心理：在怀旧心理诱导下的购买动机具有复古性，常常表现为购买只有某一历史特征的的传统商品的仿古制品，其购买行为具有明确的目的性、专一性和观赏性的特点。

11、爱占便宜心理。

12、害怕后悔心理：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。

13、面子心理：中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。

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2021.01.27初稿

2021.01.29修改

2021.02.03修改

2021.02.10修改于灵溪@HP台式电脑