90天读书分享67——深度思考

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今天分享的书籍是《深度思考》，作者是莫琳·希凯。前香奈儿的CEO,这本书其实是她的个人生活、工作历程，我将分享其中找到新视角、新愿景、新的充满启发的内容。

莫琳在盖璞公司工作时，刚开始是整理服装等样品柜的低端工作，在度过一段时间之后，她转入了配饰部门，在进入配饰后，莫琳就想改变自己在公司的地位，她发现盖普公司的腰带这款产品往往是低价销售，或者是低于成本价销售，没有人重视腰带这个饰品，所以莫琳决定以要带为突破口，打破当前的局面。

她注意到，坊间的潮流人士穿牛仔裤时都用时尚的腰带强化整个造型。所以她也想亲自给自己的新潮牛仔裤配上腰带。莫琳认为当时的女士们渴望不同凡响的东西。她的直觉告诉她，如果她们能制造出合适的腰带，提高质量，改善造型，她们就可以卖出无数腰带。

莫琳首先打电话给销售代表、生产经理兼“设计师”金特里，询问他可否提高皮革质量，制作新潮腰带。金特里从胀鼓鼓的包中抽出数十种皮革样本，它们根据不同的鞣制和完工过程系在金属环上。但是金特里提前警告我，上面没有一种符合盖璞公司的价位，即使大幅打折后，价位也在9.99美元左右，这远高于公司原有的定价。

莫琳在众多皮带中选中了一款独特的铜绿色皮带，她决定不考虑金特里给出的价格建议。因为作者认为如果能够改善皮带外观和风格，就能以更高的价格大量销售，从而付得起高质量皮革的成本。 接下来她开始选扣子，原有的扣子大多是男士风格的“束带扣”，虽然有一定的吸引力，但不是莫琳设想的女性风格。忽然，一个由重黄铜制成的大“C”形扣子吸引了莫琳，它有着磨损的、复古的外观。冰冷的沉重感说明它的品质很高，圆状结构让它比任何扣子都更女性化。莫琳将令人垂涎的皮革样品和扣子组合起来，走到办公室的镜子前，放在牛仔裤顶部的纽扣上看看效果。扣子的铜绿色和皮革稍显不寻常的颜色和谐地结合在一起。

要说服达上司达蒙批准这次高价位腰带的大投资，莫琳必须用数据支持她的直觉。她需要计算可以卖多少，可以生产多少量，“卖透（常规价格出售）”的潜力有多大，以及利润有多大。莫琳拜访了牛仔裤部门的朋友，获得女装牛仔裤销售的统计数据，经过精心的准备，莫琳提出的腰带方案获得了达蒙的批准。

当地的工厂接着将莫琳的方案变成现实，莫琳紧张地审阅销售趋势报告，看看皮带什么时候会“上市”。商人就像演员的父母一样，希望自己的产品能一夜成名。皮带到店后，莫琳打开报告，高呼：“太棒了！”数据显示4 WHO（在手周数）——也就是说，按照这个销售速度，他们将在4周内销售完成。“C扣皮带”的第一批订单的销售非常火爆，通过这一步，莫琳获得了影响力，在公司确立自己的地位。

所以，通过这件事可以知道，无论在公司中我们的角色多么细小，我们也可以有着自己的影响力。我们需要主动学到的一切东西，甚至最微不足道的细节，都能建立我们的能力和信心，让我们可以争取自己的权利，必要时能做出超出常规的表现，获得影响力和自己的地位。

有一次，莫琳和同事们去香港办事，她们在晚上仍然忙着工作。香港办事处负责人蒂莫西突然闯入房间，他说：“有人在电梯里放了一个包裹。工作人员不知道是什么，但要求我们立刻离开大楼。” 达蒙抬起头，稍显不悦，居然有人敢打断周日晚上重要的“布道”：“你在说什么，蒂莫西？我不明白。” 也许是出于恐慌，蒂莫西提高了嗓门重复了一次，补充说：“我们不立刻离开就会困在这里。他们将关闭电梯。” 达蒙看回地板，又回到T恤的话题上，像换了一个频道，避免了恼人的广告。但蒂莫西没有动摇，他等我们行动起来。达蒙再次抬起头，声音中满带着一种克制着的愤怒，“蒂莫西，你可以先走，我们留在这里。我敢肯定电梯里没有什么危险物品。你看不到我们在这里工作吗？”

莫琳和同事们面面相觑。50000件矢车菊蓝T恤真的那么重要吗？如果那个包裹里有什么危险物品，他们怎么办？逃生的楼梯间在哪里？为什么达蒙坚持星期天晚上8点后留在这里？这时，其他人都畏惧上司达蒙而不敢开口，而莫琳脑海中闪现出丈夫的影子，她在想如果丈夫失去她会怎么办？她在问自己：“为什么我不说出自己的看法？为什么别人也不说出来？”这时，莫琳终于难以按捺，脱口而出：“达蒙，我知道那个包裹不太可能有什么危险物品，但为什么我们要冒这个险呢？你是对的，我们确实不知道包里有什么，但没有必要留下来验证这点。难道我们不应该离开吗？” 房间中陷入了沉默。没有人敢动，甚至不敢抬头。但是莫琳感到同事都松了一口气，他们都支持她，因为她说出了他们的担忧。

达蒙最终决定马上撤离大楼，到达楼下后，同事都去向莫琳表示支持她的做法，感谢她的做为。后来，达蒙离职后，莫琳毫无争议的接替了达蒙的职位。

在生活中，可悲的是，我们很多人都需要忍受像达蒙这样的上司或同事。他们通常以权威恐吓我们，让我们承认他们更聪明强大，让我们担惊受怕。通过这件事，我们知道要坚持自己的立场，提出自己的主张并不是为了挑战权威或证明自己的价值。坚持自己的立场的意义在于，我们能做出贡献：贡献新的视角、新的愿景、新的充满启发的观点。

我们需要知道的是，无论多么微小的机会都可以发挥我们的才能；无论多苛刻的老板我们都能在他们身上学到东西。即使他们一无是处，我们也可以学到什么是错误的领导方式。如果我们张开眼睛，如果我们愿意重塑所见，我们会看到无限资源等着我们发掘。心态不一样，视角不一样，我们在这个世界收获的就不一样。

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