商业导言
钱可以给很多人带来快乐，却带不走有些人的焦虑
作者| 大冬 出品|新盟商业评论 编辑|田田
钱可以给很多人带来快乐，却带不走有些人的焦虑，比如薇娅、李佳琦和辛巴。
今年双十一，比以往都要来得更早一些。10月21日，天猫全面开启预售。在前一天晚上的直播中，薇娅和李佳琦销售总额分别为32.21亿元和33.27亿元。有人粗略计算，李佳琦一晚就能赚6.83亿元，薇娅更是高达7.15亿。
双十一当天，辛巴在快手卖出了7.01亿，李佳琦在淘宝直播带货6.96亿，而薇娅更是一骑绝尘，在淘宝直播的销售额超过11亿，远超两位男性同行。
仅仅用了一天时间，直播三巨头的带货量就达到25亿元，这是什么概念？这相当于内地票房第十名电影《西虹市首富》上映两个月的总收入，也是造车新势力理想汽车今年第三季度的总营收。
这样的顶流主播，赚这么多钱，还会焦虑？
会！而且是他们自己说的。薇娅曾多次表示“一天都不敢休息，一休息就会紧张”，李佳琦曾因为两天没有直播，就担心“自己快完蛋了，粉丝可能都跑了”。
在商业社会中，对利益的追逐永远没有尽头。在一场没有尽头的追逐中，没有人可以放松下来，唯有狂奔。
焦虑来自于对未知的不安。
当薇娅、李佳琦和辛巴成为直播带货的天花板，下一步该怎么走？如果有一天，自己不红了，或者身体扛不住了，甚至直播带货这个行业都不存在了，到时该怎么办？
答案只有他们自己才能找到。 焦虑之一：同行、外行都想分
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焦虑绵绵不绝期
焦虑之一：同行、外行都想分杯羹
在商业社会，金钱和利益就像是大海中引来鲨鱼的鲜血。自从直播带货站上风口，谁都眼馋希望能分一杯羹。
过去，李佳琦、薇娅们面临的压力来自主播同行的竞争。李佳琦曾公开表示了自己的担忧：“如果你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被那另外的9999场直播吸引住了。”
现在，直播带货完全变成了一场混战，许多意想不到的人进入这个战场。
比如各种知名的、不知名的企业家，包括格力电器总裁董明珠、携程董事局主席梁建章等人，都是直播带货的爱好者；又比如降维打击的罗永浩，已经成为一颗光芒万丈的带货明星；还有自带流量的一线明星大咖，带着大把的资金、强悍的作战团队进入这个行业。
有人杀进来，就有人会被淘汰。李佳琦、薇娅、辛巴这样的老玩家心中怎能不想，卧榻之侧，岂容他人鼾睡。
焦虑之二：革命的本钱别出问题
网红的生命周期有限，大概只有两到三年。带货主播能火多久，要看行业和平台火多久。现在谁还知道，映客或花椒的第一主播是谁。
顶流主播只能跟时间赛跑，无奈身体开始亮起红灯。
李佳琦今年直播场次以肉眼可见的速度在减少，曾经一年365天直播389场的他，截至10月22日，只播了185场。一部分原因是小助理付鹏的离开，另外一个重要原因是李佳琦的身体。因常年拼命，李佳琦身体出现了严重的损耗，有时不得不停播。
辛巴的身体状况在双11期间也出了问题。他在直播时，直接展示身上的红斑，说自己好像得了水痘，浑身都是痘，还发红，伴有低烧现象。
抖音主播罗永浩则在今年7月因为急性肠胃炎出现脱水症状，只好缺席直播带货。
相比一众男主播，薇娅的身体似乎更强壮些。“劳模”薇娅的生活基本上是黑白颠倒，甚至一天开过三场直播，下了直播必须要吸氧。但从今年开始，薇娅刻意放慢了速度，一个月给自己放一天的假。
在一档视频节目中，主持人和薇娅有一段这样的对话： “你今年去体检了吗?” “不敢去。” “为什么?” “就想着不去检查就没病呗。”
摧毁一个带货主播，一张体检报告就够了。
焦虑之三：成也流量，败也流量
欲戴其冠,必承其重。
目前，李佳琦淘宝直播间粉丝数已突破3700万，薇娅淘宝直播间粉丝数达到3793万，辛巴的快手粉丝更是高达7107万。
作为顶流主播，只要李佳琦、薇娅身上有新闻发生，基本上就会冲上热搜。
但是，舆论和关注既可以把人举向山巅，也可以分分钟把人摔下山谷。荣耀和诋毁，转换常在一瞬间。
薇娅捐了一所希望小学，结果被质疑作秀，直播时恶评不断；辛巴叫卖合成燕窝翻车，遭职业打假人曝光；李佳琦和杨幂直播；因言论不当公开道歉。
正所谓，吃得了流量的红利，也要承受得起流量的反噬。
焦虑之四：平台，在依赖与博弈之间
平台离不开顶流主播，但又不希望主播脱离平台的控制。两者之间的博弈，就像走钢丝。不到迫不得已，双方不会轻易撕破脸。
这个问题，在辛巴身上可能更凸显。
辛巴有着极其浓烈的江湖气息——要挟品牌方、喊话平台。今年4月，辛巴和快手主播散打哥起冲突，展开了一场骂战。之后，快手对涉事主播停播警告，辛巴和散打哥接连宣布暂时退网。辛巴与快手的裂痕已经出现。
主播的形象在某种意义上代表着平台，辛巴“真性情”的标签并不是快手想要的。如何收场，就看到底是谁离不开谁。
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留下后路好退休
在狂奔的路上，何以解忧？唯有提前给自己留好退路。作为顶流“打工人”，薇娅、李佳琦和辛巴早已行动起来
（1）娱乐跨界，让更多人看到自己
这一年，李佳琦马不停蹄地发布新歌、跨界说相声，跑到《乘风破浪的姐姐》上，为姐姐们加油打气；
薇娅也是各大热门综艺的常客，参加过《极限挑战》、《向往的生活》，适合薇娅的国内顶级综艺，能参与的基本都参与完了；
辛巴今年又举行了一场演唱会，邀请了邓紫棋、吴亦凡、张信哲等众多大牌歌星，比明星更似明星。
让更多人看到，也许目的并非真是要进军娱乐圈，背后的意图在于，可以帮助主播带来新用户，增加直播人气。
流量红利总有吃完的一天，增加曝光是维持流量性价比最高的方式。
（2）从台前走向幕后，自己做老板
美ONE专捧李佳琦，整个公司都在服务他一个人，很多商业化的动作也都是围绕着他的个人IP展开，连他的宠物狗Never都被打造成李佳琦直播间的第二个IP。
但李佳琦说过，美ONE无法再造一个李佳琦。
“口红一哥”心中一直有个“老板梦”，曾多次提到打造自主品牌的愿望，而不仅仅只是带货卖货。他创造了2+7美妆品牌，希望打造成可以跟一线品牌媲美的国货美妆。
“这个美妆要站在大商场的一楼，要站在国际一线品牌的旁边，说不定我的生意比他们的生意更好。”
至于薇娅，她的老公董海锋，正是其背后MCN机构谦寻的董事长。也就是说，薇娅除了主播，还是老板娘。
谦寻也在努力扩大流量池，签下众多艺人，积极打造新IP，除了像张沫凡MOMO、深夜徐老师、小侨Jofay、呗呗兔等网络红人外，也不乏明星艺人，例如主持人李响、歌手林依轮等。
同时，薇娅和谦寻也在积极打造供应链。她上《十三邀》时，许知远跟着她逛公司，公司一共十层，两层做成了供应链基地，专门来放薇娅带过的优质供应商商品，规模不亚于一个中型商场。
辛巴也在做同样的事。今年5月，辛巴退网期间，旗下主播蛋蛋就打着“替父出征”的口号在快手开播。以家族为纽带，辛巴旗下的主播矩阵已发展得十分稳固。
今年8月，辛巴成立了自己的第一家直播基地，像一个巨大的商场。一楼服饰，二楼鞋包配饰，三楼美妆食品，四楼电器，五楼、六楼是直播间。辛巴的计划是打造七个直播供应链基地，这是第一个。
薇娅和辛巴都在弱化个人直播在公司业务中的比重，寻找新的业务增长曲线，打造新IP和建立供应链，价值凸显。
（3）开辟新战场
此外，三巨头还把触手延伸到了资本市场，在直播外开辟新战场。
从公开信息看，这三人及其公司直接或间接投资的公司共有23家之多，投资总额高达6.668亿元。
其中，李佳琦绝对领先，他个人对外直接或间接投资公司达10家，辛巴是5家，薇娅投资了3家。
直播风格不相同，投资风格差别也不小。从他们投过的公司来看，李佳琦投资的领域以品牌策划和文化传媒居多，薇娅3家企业中，两家为服饰企业，一家为电商美妆公司。
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其他主播不是焦虑，而是事关生死
当薇娅、李佳琦、辛巴在面对焦虑时，不断寻求出口，做老板、转幕后，发力供应链，甚至转型做投资。尾部主播的焦虑倒是简单纯粹，那就是活下去。
电商圈里流行着一句话：“主播只分两种，一种是头部主播，另一种是其他主播。”
直播行业遵循的是一九原则，如同外面残酷的商业世界，马太效应明显。去年双11，头部主播们，包括红人雪梨、张大奕在内，都能接到超级大牌的商业合作，但今年双11，大牌只把预算锁在了薇娅和李佳琦两个人身上，接地气的品牌也会被专注于服务老铁的“快手一哥”辛巴收入囊中。
粉丝在200万左右的腰部主播在与大V同场较量中，只能勉强喝到汤，而那些刚入行不久的尾部主播、足部主播，喝的有可能是冬天里的西北风。BOSS直聘数据显示，76.6%的“带货经济”从业者最高月收入低于万元，58.2%的人都在考虑转行。
即便如此，草根主播们还是想靠着“一夜爆单”的梦坚持下来，把自我调侃浓缩成一副对联：“没有热门的时候饿死，有热门的时候累死，横批是不得好死。”
薇娅、李佳琦和辛巴，就像橱窗里光鲜亮丽的模特，吸引外面的人向直播行业羡慕张望，殊不知，对于他们之外的其他主播，甚至连焦虑的资格都没有，生存还是死亡,才是头等问题。