为什么游戏、电影、金融、科技公司赚钱那么容易？-思维模型No.5边际成本

以前上学的时候学到过，劳动密集型行业和科技密集型行业吧？我国逐步由劳动密集向科技密集转变，以提升附加值。

然而知道很多道理却未必能过好这一生，我们面临职业选择的过程中很少会考虑模式的问题。

我们知道，产品可以分为虚拟产品和实物产品和服务，游戏属于虚拟产品，一个产品理论上可以卖无数次；实物产品和服务卖一次就完成了价值交付，两个产品从表面看是出售次数的问题。现象之下还有没有底层逻辑？

有。

这里有两个核心点，一个边际成本，一个边际收入。边际成本和边际收入的交叉点为临界点，过了这个点，每卖出一个产品都盈利；未触达这个点，卖出的每个产品都亏损。

我们可以借此看看游戏电影金融科技产品的成本构成：

固定成本：办公租赁，游戏研发，人员工资等

变动成本：游戏推广，渠道费用等

这些公司都有一种属性，一次投入高额的固定成本，随着付费用户逐渐增加边际成本递减，甚至为0。所以对于任何游戏或电影来说，都要积极拓展付费用户，尽早触达临界点。

我记得周鸿祎解释360杀毒免费时说到：研发产品花费1000万，1000万用户使用时平均成本每人1元，一亿人使用呢？十亿人使用呢？百亿人使用呢？

再看另外一个特别赚钱多行业，大家还记得门口的野蛮人吧，宝能差点用险资收购了万科。

保险行业历来被各路资本大鳄看重，也是个边际成本极低的行业。

我们看它成本构成：

固定成本：租用办公场地，招聘专业研发团队…

变动成本：推广费用；营销人员佣金（渠道费用），理赔费用…

按照精算对产品的设计，理赔概率10%，佣金2%，营销费用1%，随着付费用户增加，触达临界点之后每销售一个产品都有利润，很快覆盖固定成本。

虚拟产品边际成本曲线和总成本曲线如下：

图片发自App

模式这么好，理论上可以赚全世界的钱，那是不是所有游戏和电影都赚到钱了呢？

显然不是。太多电影游戏遭遇滑铁卢了，聚光灯下的明星产品背后是一将功成万骨枯。

这是个马太效应更明显的地方：一个赛道只能容纳1-3家公司，一个细分领域只能容纳1-3个超级个体。要么活，要么死，不存在凑合活中间的状态。

想做好这个生意，必须有个前提条件，在一个细分领域中属于头部，无论这个细分领域是什么。

我们再想想王者荣耀做周边产品，这是实物产品，例如手办的成本结构：

固定成本：工厂一条生产线开机一次的成本；设计团队设计原型；做模型模板；有时候还有购买ip的版权费用；

变动成本：生产需要的原材料，人工成本

生产手办的边际成本模型为：

图片发自App

总成本模型为：

图片发自App

实物产品对比虚拟产品有个明显的劣势就是它很难把边际成本降到0，毕竟要投入原材料生产，不像杀毒软件直接从网上download这么简便。

留个思考题：同样是开心麻花团队，做电影和做剧场有什么不同？