【545→沟通】脱不花沟通10

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说服=自己说话有分量+击穿对方心理阈值。

第一，通过强准备，让自己不再人微言轻。

强准备，用超强准备所形成的心理和信息优势，来碾压对方。

第二，通过吹风、慢熬，击穿心理阈值。

吹风：通过各种非正式的方式，给对方发射信号。

慢熬：不断挖掘，不放弃。

第三，擅长说服的人，靠的不是花言巧语，

而是不断地调整可变条件，来创造一个新局面。

终极武器：可视化。

沟通三大能力，

目标感，实现说服，靠的是不断围绕目标给方案。

开放性，我可以不断把你的方案放进来。

建设性，给你新的方案，导向行动。

2

辅导他人，不能教价值观念，只能教行动方法。

教价值观念有两个问题，

第一，无法透明。

第二，无法度量。

不交价值观念，不是说不重要，

而是说，

辅导别人，不能停留在理念的沟通上，

理念要落地，价值观念也要翻译成行动方法，

才有可能辅导成功。

辅导=植入目标+发现盲区。

植入目标，就是给对方一个正向的拉力，

给他听你说话的动力，启动辅导的前提。

当我们是共同体的时候，

辅导是自然发生的。

在职场上，

看到一个不好的行为的时候，

应该先默认为对方是不懂、不会，

而不是意愿和态度出了问题。

辅导这个动作的关键，

就是要为沟通创造一个小结节，

不能边干事，边辅导。