2017/10/21丨Priceline丨OTA

Priceline

基于C2B商业模式的旅游服务网站，其特色的“Name your own price”系统基于的原理是当产品越接近保质期时，它的使用价值就越小，经营者会降低价格以售出商品。

以机票或者酒店行业为例，多余的机票和空余的客房对航空公司和酒店来说是即将达到保质期的产品。对于航空公司来说，在临近“保质期”时刻，多售出一张机票，多搭乘一个旅客的边际成本是机舱食物，而边际效益却可以达到最大化；对于酒店运营商来说，售出最后一间客房的边际成本只是洗浴用品和水电费用。因此，飞机即将起飞时的最后空位和酒店最后的空置客房，对供应商来说当然是多卖一个赚一个，他们愿意降低价格来销售。

“Name your own price”模式允许消费者在Priceline网站报出自己愿意支付的价格，由网站负责从自己的数据库或供应商网络中寻找愿意以消费者所定的价格出售该种产品的供应商。这为追求廉价的消费者和愿意低价出售闲余产品的供应商搭起了桥梁。

OTA

全称为Online Travel Agent，译为“在线旅行社”，是旅游电子商务行业的专业词语。消费者通过OTA预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费实现交易。