孙子兵法

一、始计篇（知胜而后战，打不赢就不要打）

1.1五事七计（SWORT分析）：道、天、地、将、法。主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，士卒孰强，兵众孰练，赏罚孰明。

知胜而后战。

1.2十二诡计（常法之外也，等待对方犯错）（此兵家之胜，不可先传也）：

能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。

二、作战篇（战争的成本，打不起也不要打）

研究成本结构，什么地方可以颠覆式成本创新。

三、谋攻篇（打的赢也打得起，那么怎么打？）

3.1百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。——一战而定，解决问题

3.2上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

3.3十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。——孙子兵法不是以少胜多之法，是以多胜少之法（兵力原则）

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

四、军形篇（赢了再打）

4.1胜可知而不可为（学会等待形势变化。敌人是不可战胜的，只能等他自己败）

4.2善战者，无智名，无勇功（复盘，想想下次怎么避免）

五、兵势篇

5.1以正合，以奇胜。

5.2求之于势，不责于人。（部下强不强，责任在领导）

六、虚实篇（放弃的智慧）

6.1备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡。无所不备，则无所不寡。（资源是有限的。。1.以实击虚、2.敌人有实有虚我也有实有虚、3.用虚换实）

6.2致人而不致于人（找到战略重心，决胜点。把产品和服务做实，悦近来远）

我专而敌分

七、军争篇（行军的原理，冲上去争） 

7.1举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山

7.2三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。。 （团队士气，治气）

八、九变篇（以不变，应万变）

8.1  8.2（以不变、应万变——>找到战略重心——>一战而定）

九、行军篇

9.1军无百疾，是谓必胜（各种行军的具体事项 ）

9.2（侦察兵手册，敌情观察法）

9.3兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。（养兵之道：权力均，厮养足）驯养（耐心，仪式）

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。（在相互信任的时候进行处罚。又不能靠的太近）

十、地形篇

10.1地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者（六种地形的战术要点）（勘察现场，现场有神灵）

10.2故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者（六大败局）

10.3故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也（将领的四种职业道德）

10.4知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。（知己知彼知地形）（在企业经营中，彼是指顾客，地形是指销售场景、使用场景，观察现场）

10.5视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。（御下之道：爱，同甘共苦，可怕）

十一、九地篇

（几种地势）

十二、火攻篇

（几种火攻方法）

十三、用间篇

13.1（舍得花钱。给别人钱不是给别人定价，是给自己定价。花钱只是创造可能性，不能100%解决问题。多花冤枉钱，才能把钱花在刀刃上）

13.2故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。

总结：成功的捷径就是没有捷径

1.以强胜弱，不是以弱胜强

2.打的赢也要算代价

3.先胜后战，赢了再打

4.要能等待，能忍耐。no zuo no die

5.一战而定

6.以正合以奇胜

7.诡道不重要

8.知己知彼，关键在知己

9.孙子兵法不是教你打赢，是教你认输

七大商业思维模型

1.自我发展模型：不战不败，no zuo no die

2.形势判断模型：形势比人强

3.竞争思维模型：非竞争论

4.虚实思想：以实击虚原理、有实有虚原理、以虚换实原理。主场战略：致人而不致于人。

5.兵力原则：压倒性投入（短时间大量压倒性投入、时间上压倒性投入）

6.将道（智信仁勇严、厮养之道、进不求名退不避罪、不图虚名）

7.金钱价值观