浅谈怎样写封好的销售信

克亚老师曾说:“销售信是世界上最简单的赚钱机器”。

在互联网时代，不管是e-mail、电话、传真、短信，还是销售信，都离不开文案。像克亚老师博客上的视频，都是通过文案的策划再去录制的，也许在电话上我们叫话术，在视频上叫脚本，在销售信上我们叫文案，所有这些东西都离不开文字和文案，可见文字和文案仍然是非常高效的营销工具。更重要的是它是一个最快速的产生效益、产生销售额、产生现金流的一种手段，如果你有了产品、有了黑名单，只需要写封销售信就会有现金，显而易见这是最快的高效的营销手段。

那么作为“小白”我们该如何写封好的销售信呢？

一、抓住注意力

克亚老师曾说过“标题是广告的广告”，这足以说明了标题的重要性，标题的作用，就是为了用来吸引读者的眼球，抓住的读者注意力。

如果我们要写一篇关于减肥的文章，一个标题是这样的“减肥的秘诀”，另一个标题却是“怎么在一星期内减掉20斤而且不需要任何体育锻炼？”可想而知，一定是第二个标题更有吸引力，能够第一时间抓住用户的眼球。

其实，标题就像女生漂亮的脸蛋一样，在短暂的几秒钟的接触中，如果没有足够的吸引力，即时你的内涵再多么的充实有料，被发现机率很小。

要想抓住用户的注意力，这两点是必须要务实的：一是切入它的核心利益、核心价值、最关心的问题，然后用一种非常新奇的方式表达这种结果；二是必须用非常新奇的与众不同的与她过去所见到的任何表达方式都不一样的形式来抓住它的注意力，这样你才能吸引她的眼球。我相信，你只要做到这两点，你的标题一定能抓住它的眼球。

二、引起兴趣

兴趣简单的来讲就是被延长的注意力。那么我们如何从人性上来获得兴趣呢？来激发它的兴趣呢？其实非常简单，我们回到上面的减肥的例子，怎么在一个星期内减掉20斤而且不需要任何体育锻炼？假如这个标题抓住了读者的注意力，你可以说接下来这封 信不仅告诉你不需要任何锻炼，实际上你还可以吃任何想吃的东西，我们会把这个具体方案告诉你，跟你分享很多成功的经验，不管你现在多胖，不管你以前减肥了多少次，你没有成功，这种方法都能够让你成功。其实在讲这个的过程，你已经把它的注意力拉长了。所以我们只要围绕抓住它注意力那个点不断地把它延长、放大、强化，那么你就能够hold住他的注意力，这时你就已拥有了他的兴趣。

三、获取信任

什么叫信任？所谓的信任就是安全感。那么我们如何让他产生安全感呢？一是介绍一下我们自己，当他了解你更多的时候，他的安全高会更高，但这个介绍还是有讲究的，你的介绍都是跟他的兴趣跟他的注意力关注的那个点是相关的；二是采用客户见证，可以跟他分享一个我过去学员的案例，跟他分享过去客户的案例，跟他分享身边朋友的故事，注意一点的是，这个朋友是用了你的产品的。总而言之在这个阶段，你要让他觉得安全，跟你在一起安全，从你那购买产品也安全。

四、刺激欲望

克亚老师曾说过“销售信不是说服、不是说服、不是说服”。因为你无法说服任何人，更不能说服你的潜在客户，这时的你已经非常了解他的渴望，了解他的需求，你就是给他，一步一步地给他，把他想要的东西用文字展现给他看，你的每一段文字都必须让他感受到这就是我想要的，啊！这就是我想要的，啊！这就是我想要的，啊！所以说渴望这个部分不是说服，而是展示，展示他想要的他想得到的东西。只有这样你的营销才会变得更加轻松简单。

五、督促行动

行动要非常非常的简单，你费尽千心写了封销售信，最后弄了个很复杂的行动，这时也许就会有很多人放弃。当然不是说你给出具体明确而且简单的行动就完事了，这时你需要一个非常重要的一个过渡，这个过渡就是带着他走进未来的视觉世界，坐进未来的听觉世界，走进未来的触觉世界，走进他的人生，他的生活，然后带他感受到未来将要发生的变化，让他感受到你的产品将会给他带来的变化，然后采取一个明确的行动。

一封好的销售信，绝对离不开这五步，如果你能把这五步吃透，那么你离写一封好的销售信还远吗？