将欲取之必先予之

日更95天

今天看到一篇文章《将欲取之必先予之》，讲得是日本一个商人的故事。

他叫岛村芳雄，生于日本一个贫困的乡村，年轻时背井离乡到东京谋生，在一家材料店当店员，每月薪资少的可怜，还要养活母亲和三个弟妹，时常囊空如洗。

他时常想着自立门户创业，可没有资金，最后他决定向银行借贷，但银行就是嫌贫爱富的主儿，怎么可能将钱贷给他呢？他拜访了很多的银行，吃尽了闭门羹，得到的还是嘲笑和白眼。

没办法，他就认定一家银行，不断地申请贷款，希望他的坚持能让银行发善心，出奇迹。

果真，在他的坚持下，经过3个多月68次，到69次时，对方被他百折不饶的精神打动了，答应贷款给他100万日元。

亲戚朋友知道他从银行拿到贷款，也纷纷帮忙，于是，他凑到200万日元，成立了自己的公司。

为了打开市场，他采取“先予后取”的方法。将从绳厂进到的货品，按原价卖给一家纸袋工厂，这样做无利还要搭进运费和业务费，这样做了一年之后，他家的绳索便宜的名声远近闻名，订单很快就应接不暇了。

也就是在此时，他拿着进货单到订货客户那里去诉苦：如果在这么做下去，我就要破产了。

客户因为之前享受了很多优惠，确实看到他以进价卖给他们货品，如果他破产了，他们也进不到便宜的货品了，况且，岛村也够诚实，于是，客户主动在他进货价上加了点价，让他有利可赚。

这边，他又找到绳索厂，同样的方法，让绳索厂也给他让利了一些，就这样，卖家买家一个降价一个加价，这中间就有了利润。

岛村也因此名满天下，成为知名的大老板。

由此，我们可以得出的是：你要想获得，就必须要先付出。有就是“将欲取之必先予之”，不能总是想着往自己口袋里装，要学会先给别人利益，让别人得利，别人才会帮你。

今天看书的收获还有很多，且听下回慢慢道来。