[答疑]岛上没人穿鞋，卖鞋的愿景是什么

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Kris 2023-7-6 19:55

上次给我们批作业您举了个例子，说卖鞋给岛上没人穿鞋，觉得您的解读很新颖，不过当时没听太明白，翻您的书貌似没有这个内容。您意思是不是说卖鞋找客户找没穿鞋的更好？

UMLChina潘加宇

我当时举鞋这个例子，只是批评有同学为自己开脱“我做的系统很新”。展开说就是以前没有这样的系统，我要是能做出来，目的就达到了，这个系统本身就是愿景——实际上这是废话。

愿景的目的就是帮助判断哪些系统需求是正确的，这位同学说这个话的时候，都已经笃定自己脑子里设想的系统（有的人甚至连设想都没有，一团迷雾就敢乱说）是正确的、好卖的，那还做什么愿景嘛。

书上有类似内容：

第2章

第3章

第4章

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我再详细表述一下：

我举那个玩烂了的“岛上没人穿鞋”的例子，主要想说：

【现状是“没穿鞋”，改进是“穿了鞋”】，这种说法是废话。

因为你卖的就是鞋，这是用问题本身来回答问题，但这也正是很多伪创新用来讨好或诱骗无能之辈的常用手段。

正确的思考是：

先思考为什么你觉得穿鞋对岛上野蛮人有好处。

你可能想，“这样可以保护脚不受伤啊！”。

好，野蛮人虽然没有你这个文明人懂得多，但也会趋利避害。不用你教，他也知道“脚不受伤”比“脚受伤”好。

那么，在没穿鞋（这里的鞋是广义的，抓把草把脚包一包也算）的时候，野蛮人怎么保护脚不受伤？

你问岛上野蛮人张三，回答可能是：

*避开危险区域，有锋利石头的地方不去，地上太烫的地方不去，地上太冷的地方不去。

这样有什么不好？

回答可能是：

很多猎取食物的区域去不了。

这个才是“鞋”给张三带来的改进：扩大可以走动的区域。

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接下来回答“您意思是不是说卖鞋找客户找没穿鞋的更好”。

我应该没有表达过这样的意思。

没准，你问岛上野蛮人张三：不穿鞋，你怎么保护脚不受伤？

张三可能回答：

*俺是“M78星云”宇宙人，全身坚不可摧，受伤是什么？

或者

*朕有三宫六院七十二嫔妃，还有一千太监侍候，连衣服都不穿，还穿什么鞋？

或者

*岛上环境很好，处处不软也不硬，不热也不冷。

这样的回答，你还选他们作目标人群吗？

需要认真调研，结合研发团队的情况，挑选最合适的老大（即战场）。可以参见《屌丝可以接受土坑酸菜面吗-架构可以影响需求吗》。

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上面讲的岛上野蛮人，相当于很久以前的现状。

后来，穿鞋的目的演变出美观。美观甚至可以压倒健康，想想高跟鞋就知道了。

目的也可能是（此处作者删除二字）。