微商基础

说到微信营销，大家很自然就想到了朋友圈里各种面膜、丰胸产品;说起微信卖货，大家就觉得那简直是将市场搬去了朋友圈一直卖广告。我们把那些在朋友圈上卖货的人统称“微商”。但这就是微商了吗?如果对微信营销缺乏一些常识性的了解，一腔热血就扎了进去，结局注定是悲伤的。所以首先让我们了解微商的定义。

“微商”，顾名思义，就是在用微信赚钱，更多人认为是在朋友圈买东西。做微商，确实是可以赚很多钱的，但是前提是你对微信营销有一定的了解，并且要会应用。不然的话，你只用热情和梦想去做，那你的微商生意一定是失败的。

Part 1： 什么是朋友圈营销?

朋友圈营销，其实很大程度上已经和朋友没有关系了。在现实生活中的朋友其实都不是我们的意向客户，在我们天天刷屏的时候，说不定早就拉黑我们了。

微信营销，如果你认为只有这一种玩法，那你就输了!做营销有两种模式：代理模式和零售模式。根据我对市场的观察，99%的微商其实都是走代理模式，说白了也就是想办法把货甩给下家，至于另一种模式——实际的零售，其实是没有几个人会去关心的。

其实我们都知道，做微商的目的都是为了赚钱，如何去赚更多的钱才是我们应该关心的。微信上的生意和传统生意都是一样的，所以，如果你真的想做微信营销的话，你必须要好好考虑一下，是以代理模式还是以零售模式进入微商这个行业。不同的模式，就要有不同思维，最后需要用不同的方式去行动。

Part 2： 微商的模式有两种

1、代理模式

选择做微商的人，基本上都学到过或多或少微商方面的知识，这样的人，在加入微商的时候，他就不再是一个纯粹的消费者了，更多的是从一个商家的角度去看待问题。也就是说是否符合代理商的口味，产品的卖点是否适合微信营销的特点是他首先考虑的。如果你想以代理模式去做微商，那你选择目标产品和运营项目的前提，是你的产品能不能吸引代理商的加盟，那就意味着你不能考虑消费者人群的需求，因为消费者人群不再是你的目标客户。

2、零售模式

零售模式就是我们平时所见的实际销售，直白地说就是你要发挥你的十八般武艺，让消费者掏钱。可是说实话，在微信朋友圈买的东西，对于广大消费者来说，实用性不大，信任度不高，更多的消费者更加青睐于实体点或天猫淘宝。

原因我想大家都知道的，就是很多对微商还是持有一个怀疑的态度，宁愿选择去商城、店铺或者其他的地方买，靠零售模式去赚钱的话，能够赚到的钱是非常少的，而且在整个微商界中，能够称之为成功的，都不是走零售模式的，靠的都是走代理模式。

很明显，在这样的对比下，做微商，靠的就是代理，所以说，微商就是招商。