出差北方行，事上去磨练【068】

现在8点25分在租房里码字。早上5点20分醒来看了下时间，给自己推推经，揉揉腹，凯格尔运动，搓搓涌泉，想着今天要出差，再加上昨晚睡得有点晚，12点多才睡，最近也是亚历山大。所以早上给自己推经的同时又睡了会儿，7点过一点起床洗漱，上厕所，老妈发来微信说寄鞋子给我，我说我要出差去了，我妈以为我出差也就两三天，我说要半个月，最少也是10天的行程安排。昨天也不知道是不是没有把身份证卡包带回来，赶紧摸一下书包里东西，还好带回来了。

跟我妈回了微信就起来洗漱护理，然后整理收拾行李，查了一下河南郑州的天气和山西汾阳的天气，郑州好一点，刚好有的那天降到10度以下，汾阳就是直接零度。想想都很冷吧，作为南方人来说，毕竟现在才10月份呀！所以把我把寄给我的秋冬衣服都拆了，该带上的还得带上，冻坏了身体不划算。出差这个确实麻烦，尤其是南北方跑就更麻烦一些了。早上跟一同出差的同事联络了，确定下出发的时间，到车站再等等就出发。太迟了误点了也不好。高铁上要是看新书看不进去，那就刷刷复习的东西。从杭州东到郑州东全程接近5小时，够我刷一本书的。并且在这之中跟老大把事情说一下，有些东西我还没准备好，把我知道的情况和决定如实的跟他讲，人不要闷在心里，有话直说，心理负担成本最低。8点36分了，读读书！

《一个广告人的自白》奥格威以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，设定了现代广告很多最基本的原则和标准，比如：我们做广告是为了销售，否则就不是做广告。好广告应该不引公众注意，他自身就销售出产品。奥格威还设定了广告高标准的社会责任：讲事实，不欺骗，不要创作你不希望自己家人看到的广告。

奥格威所说：消费者购买的东西仍然是广告向他们允诺的那些值得花钱买下的东西，那些有营养、那些美味可口、那些秀美或者那些可消除头痛和别的什么病痛的东西，那些适合他们社会地位的东西，这在世界上任何一个国家都一样正确。奥格威所讲的，就是建立在这样的认知基础上的广告原则和技术，所以他关于怎样创作高水平的广告、怎样写有效力的文案、怎样制作上乘的电视广告的经验之谈才能历久弥新，成为经典。

人说话一定要知道自己在说什么，把自己的话当真，不要曲意逢迎，张口就来。只顾嘴上嗯嗯嗯，就是不往心里去，不动脑子去思考，现在是下午3点14分在杭州前往郑州的高铁上，刚和10年前的同事联系了，看最近在忙什么，我也说了我这边的情况。有些事真的要方面确认，否则就是问题。这次也算是给自己又上了一课，以前毕竟没有遇到过类似的情况，还有就是本身也是出于信任。个人事情归个人事情，如果影响到公司了当然就要提前说明了。时间改变了一些东西，也创造了一些东西，也验证了一些东西。现在整个大环境确实不太好，一切慎重吧。

现在晚上10点26分在新郑龙湖附近的酒店，下午4点57分高铁到达郑州东站，高铁上沟通了一些事情，都处理好了。下车后找同事一起，出站时要填写相关信息，填写完毕！我们自行打车前往客户所在的二店，与店长汇合碰面。到了客户那儿，说了来这边3天的行程安排和具体的活儿。也沟通了关于客户的情况，请客一个看品牌，一个看装修，一个看技师，一个看位置。这里面涉及到排序，知名度第一决定销售权。还有客户调研的事情，要调研哪些店？调研哪些内容？什么时间去调研？调研产生的费用是多少？二店沟通完以后，我们三人开车又赶往一店。与老总碰面沟通相关的工作，主要是调研。战略营销也是选赛道，重点凸显和加大我们的优势项，战略的基础是扬长避短，观察了解别人正可以提升自己，发现自己的所长。以实击虚，强化什么，弱化什么，增加什么，减少什么，门店的每一个东西都是有故事有情感的。品牌形象既包括产品和服务，有形的部分，也包括无形的情感价值。品牌就是个性。也聊到了广告的设计，从色彩到内容，从内容到排版以及成本思维。也聊到了历史的大事件带给我们的思考。一个企业也要积累自己的大数据库。积累自己的品牌知识资产。

从门店来酒店的时候已经8点多了，办完手续进到房间，赶紧与公司领导建议沟通，反馈信息给到老大。发完信息准备出去吃饭，这里我之前来过一次，并且在这附近吃饭过和看过，晚饭还没吃，所以跟同事一起出去找点吃的，从玻璃窗看过去又没什么吃的，只好下楼去找，我们住的地方是2楼，走安全通道下1楼，问前台工作人员哪里有吃东西的地方，她告诉我们穿过超市往右转就可以看到一排吃的。我们就走过去，看到有一家卖面条的，还有一家别的，最后我们选择了吃面条这家，同事点了一盘凉菜，分量挺大的，北方吃东西就是分量足。同事的家就是河南这边的。他要的是带汤的面条，我点了炸酱面，自己添加酱料的那种。北方的面和南方的面是不一样的。北方的面更劲道一些，麦香味更浓一些。

边吃边聊，我喜欢真诚直接的沟通，不拐弯抹角，不故弄玄虚，一切坦荡自然，人与人相处起来轻松自然。吃完了直接走路回到酒店，继续做一下工作梳理和记录，安排好明天的行程和事项。学习就难在一以贯之，一贯如此的坚持专注，凡事彻底的精神。去除私心，一切只想着怎么对对方有利。

现在是晚上10点55分，同事还在继续写，我也在码字，码完了再去洗洗澡，做个护理，安心睡个觉，美好的一天从前晚的好睡眠开始，看朋友的品牌杭州店已经开起来了。祝愿身边的朋友们身体健康，事业红红火火！