从校园到企业，从跳槽到跨行，三段求职面试让我收获了这几点

（一）临近毕业，小伙伴们都开始准备面试资料了，学校附近的打印店24小时营业，生意非常火爆，人人都准备了厚厚的资料，照相馆也跟着火了起来，表格照片都需要用，学校体育馆被改成招聘会场，人挤人，我拿着十几本厚厚的材料，估计有好几万字，排队等着投放简历。不怕太阳大，不管天气热，带着长篇论文一样的简历，准备面试。

我因为在学生会有职务，跟上一届有很多联系，就打电话问已经毕业的学哥学姐，把一些经常问的面试题目，都背熟了，也吸收了另外一个学长的建议，就是用心观察和思考，把自己的优点和要加入的公司，岗位，实际结合起来，突出在学校期间从事过的社会实习工作经验，形成有自己风格的简历，又能和企业需求岗位联系起来。学校组织部也出了一份推荐函，每个党员都有一份。

到了面试地方，听一下别人在现场的回复，发现有的同学很紧张，脸都红了，回到寝室，同学之间也互相交流，最后得到一种共识，就是心态要放平和一点，专业研究程度没有省级的获奖经历，还是要从基层做起，我们面临很大的挑战，到了我面试的时候，第一轮面试，基本上问什么答什么，学校之前，已经做了好几次职业生涯规划的专业课题的讲座，其中有一节就讲了面试技巧，认真做了笔记，每一次都去听了，几百个人参加现场面试，我入选了。

进入实习期后，首先经历了笔试，很多题目都不会，因为考的是行业的一些基本概念和理论，书本上没有，也没有接触过，过了一个月，进入到了第二轮面试了，笔试还是没有及格，内容又增加了难度，产品原理，深度营销，这些都没有思考过，面试中，常见的问题，也都问道了，“你有什么优点？你最大的缺点是什么？如果理解品质这个概念？三年规划是什么？”除了品质是什么按照自己的理解，其它都是直接背诵答案，五个面试官，分别从自己部门的角度问了几个问题，综合评分之后，总成绩就比较靠前了。

小结：因为经常参加一下学校活动，建立了比较强自信心，也有学校的推荐函，积极的准备了要面对的问题，所以在人生的第一阶段面试中，应对还算比较满意，胆子又比较大，能说到面试官的心坎里，自己的心态又放得比较平和，结合企业的情况，自己做了合适的选择，总体来说，达到了双向的选择。

（二）工作一段时间以后，重复封闭的工作，让我感到很无聊，所以决定跳槽。想做销售，没做过，先买几本书看看，各种各样的销售书籍，买过来看看，一去书店就看，很多人都在书店看，也不觉得有什么不好，新行业的书籍，也看看，结束了这段工作，拿着简历就去人才市场了。

很多企业家都介绍了，将来要创业的话，销售是必须掌握的基本功，自己的产品不会营销，难以创业成功，原来单位，去不了销售部门，主要是大渠道营销，岗位很少，分销商需要9个月才能收款到账，基本上销售人员就是个跟单客服，没什么挑战，觉得没价值，下决心去挑战销售工作。

那时候，网络招聘不发达，很多都去现场招聘会，进门交了入场费，真的是人山人海，到处都是人，每家都打出了广告牌，我一家一家看，时刻还要担心不要碰到别人了，招销售人员的也不多，估计这时候，产能还不过剩，企业的效益都比较好，我比较关注的是有培训流程的销售岗位，行业比较新鲜，要在一周左右通知我结果，面试办公室，有几十个人，主考官也就是总监，现场问，销售是什么？怎么做好销售？每个人上台答题，我因为看过这方面的书籍和资料，几乎答案比较丰富，概念清晰，反过来，主要是总监担心我吃不了苦，说这是一门很辛苦的行业。

小结：做一行爱一行，凡是还是做好充分的准备，对面试官和自己也是一种尊重，明确自己想要的是什么方向，希望公司提供哪一些支持，自己该怎么去做才能取得一定的成绩，自然就会拿到合理的工资。这段面试，其实是一种互相融合的过程，自己有多少工作能力很清楚，选择一个适合自己的平台很重要。工作基础经验就是自己最宝贵的经验，错了，就好好改正，正确的就好好坚持，面试就是照镜子。

（三）一个职业做三年就会迎来疲惫期，如果突破不了，就只能换平台，我准备了一张表格，总结特点，准备新的面试了。新行业的销售，本质是一样的，这次更像是几个老朋友在聊天，三轮面试，三次沟通，比较愉快，我面试的是一般岗位，还是想从基层做起，但是面试官后来说，我是一个可以直接做主管的人。主要聊天内容是，我一个月的消费，这份工作如何推广，开发客户，广告营销，这些都是一直过去在做的工作，尽管行业不同，但是主要的核心都是一样的，有些总结的理论，面试官可能都没有接触过，经常跟不同行业的销售人员做交流，大部分销售老兵都会分享一些好的经验，销售流程，产品知识，基本的产品应用，电话沟通，电话营销，很多时候都在做着基本功的训练，所以，面试起来，基本上没遇到什么大的阻力。

最后，副主面试官随口问了一个问题，“请简单的描述一下对我们总经理的印象”，我马上说了一句，“这个问题问的好”，马上就打了一个腹稿，我说初次见面，也不好描述，但如果要评价的话，用一朵花来形容的话，我们总经理是百合花，百里挑一，亲和力强；如果用一杯酒来形容的话，我们总经理是茅台酒，醇香耐品，坚定的眼神，不凡的气质，一看就是久经沙场的的销售高手。全场哄堂大笑，在愉快中结束了本次面试。

小结：成熟的职业人，可以运用自如，有的问题是没有思考过的，可以用缓兵之计，用常用的一句话缓解一下情绪，迅速的组织一下思路，控制场面不要冷场，往往很多人发现，看了很多资料还是不能充分的运用，原因是，多人的面试场面，自己要尝试去控制场面，有机会多参加一些主持活动，提高自己的主持能力，交流起来就没有什么大的障碍，对于行业有自己的理解，也有自己工作的态度，规划比较明确，积极主动的去问，基本上，达到双方选择的要求，就顺利通过面试，面试不仅仅是你去面试，也是选择公司的过程。

再总结：

面试小技巧归纳起来，结合自己的过往经历：

1、不是自己深思熟虑的问题，就可以用缓兵之计缓解一下现场的气氛，例如，我正好也在思考这个问题，您就问了。

2、直面面试官的眼神，坦坦荡荡，利于集中自己的思维。

3、准备进去面试之前，把自己曾经做的最好的事情，回忆一下，或者写下来，提升自己的信心。

4、面试官也越来越精明，准备好的资料，很多答案一听就知道是别人的答案，这样反而会觉得不真实，应当用自己的语言，结合实际的案例说明。

5、其它基本的内外准备都要有，将来自己也要面试别人，