《跃迁》用头部矩阵找到进化方向

最近读《跃迁》，这本书中作者给出了很多个人成长的“秘籍”，其中对我个人而言感触最深的，就是要擅于把零散的知识总结为思维模型，并养成用思维模型去解决生活中的问题的习惯。比如书中讲到了“头部矩阵”这个模型，对我个人发展方向给出了很清晰的指引，也对久久困扰于心的难题找到了抽丝剥茧般的解决思路。

一、生活中的头部效应

日常生活中我们永远只记得第一名是谁，而很少记得第二名。

第一山峰是珠穆朗玛峰，第二山峰乔戈里峰仅仅比珠峰低了233米。

第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，第二个是谁？

想想你身边的例子？谁是公司演讲最厉害的？第二是谁？

这就是头部效应。

头部效应能带来更多的关注度和个人品牌影响力，能够帮你成为你所在领域的20%，并获得80%的收益。所以名声、机会、收益是头部效应最大的复利。

二、什么是头部？

所谓“头部”就是你所在赛道高价值并且有优势的领域。

所谓高价值，就是个人投入产出比能排在前20%的领域；

所谓高优势，就是个人优势中能排在前20%的能力。

成为头部也就是成为你所在领域的前20%。那么这个领域就一定要是腾讯、阿里这样的大生意吗？其实对于我们普通人而言，就是找到身边的细分市场，并成为第一，也就是猫叔经常说的冠军思维。

三、如何找到自己的头部？

如果把竞争领域分为“高价值——低价值”，把竞争优势“高优势——低优势”，头部矩阵就会出现这样的四个区域：

高价值——高优势：头部

比如：风口中的老大，名校中的优等生，热播剧中的女一号……

高价值——低优势：肥尾

比如：大公司中打杂，名校中的差生，热播剧中的龙套……

低价值——高优势：小山头

比如：小公司中的头号人物，三流大学中的优等生，热播剧中的最佳配角，偏门领域第一名，

小而美。

低价值——低优势：沙漠

比如：小公司中的边缘员工，不入流大学中的差生，烂剧中的烂角色，小但不美。

四、如何运用头部矩阵

原则1：从价值而非优势出发

个人的优势是相对而言的，你在目前的小圈子中也许有一定优势，但在整个大的竞争领域里你是否还有优势？

所以，一定要从高价值入手，不要因为容易二去做，而要因为有价值才去投入地做。窄进宽出。

原则2：思考差异化优势

与其更好，不如不同。如果优势不足以当第一，就进行差异化竞争；如果不能上主战场，就上二线战场，找到一个细分领域，从一个小头部去成为更大的头部。不能做凤头，就先成为一个鸡头。再慢慢成长为凤头。再次强调冠军思维的重要性。

原则3：从身边的头部做起

不要眼高手低，先从你身边的事情做起，以影响力的范围为例，可以先成为你目前所在团队的第一，再成为你所在周边圈子里的第一，再成为行业范围里的佼佼者。

先从一个小山头做起，逐步从一个山顶到达另一个更高的山顶，从而登上这个山脉的最高峰。

头部思维其实就是个人成长的战略思维。找到头部，接下来就是全力以赴，aii in，下日日不断之功，成功没有捷径但有方法，希望我们一起拨云见日，早日成为所在领域的20%。