彦彦：【写书第23天】你开的书店，如何突破困局？

我是彦彦，这是我的每天一篇原创文章之第315篇。

从小我就喜欢逛书店，如今可以把“开书店”当成自己下半辈子的事业，把开书店这件事不断深度研究下去，这真的是一件非常幸福的事。

为了开好书店，我把市面上能买到的所有关于书店的书都买回来研究，得到了很多启发。但最有感触的是，开书店是如此美好的一件事，绝大多数书店却不懂营销、难以生存。

那么，我们要怎么做，才能帮助更多书店突破困局呢？

第一，我们可以卖什么？

在现今的环境下开书店，要敢于打破传统思维。让大家知道，我们不止是卖书而已。

在樊登书店里，我们所卖的不仅仅是书而已，书只是一个入口，是连接人们之间关系的纽带。既然可以通过书来建立更多强关系，那其实就什么都可以卖。除了卖书以外，更重要的是“卖圈子”、“卖关系”。

对于我而言，我最经常卖的还有我自己的个人品牌。

本质上，我们卖得更多的是高频的能量，是那一种环境和感觉。

和单纯卖书很不一样的是，在我们的平台上，知识类资源都是零边际成本，低投入、高收益，只要大家认可这样的价值观，就愿意为此买单付费，我们可以卖的东西就可以不断拓展，根据顾客的需要迅速调整，让顾客满意，让自己获益。

第二，我们不能卖什么？

随着平台的不断发展，我们的书店就像一块大磁铁一样，可以不断吸引新的知识产品，直到最后一刻再也装不下了，之后我们就要扩容了。

但在这个过程中，我更赞同多做减法。

至少可以少做十件低价值的事情，不卖所有低价值的产品。

这个价值并不等同于价格。我所看到的【价值】，是指是否真正对人们有帮助。

我认为，未来樊登书店拥有各种可能性，可以产生各种资源链接的机会，有时候我们也很难直接判断到底哪些事情价值高低。但是有一个总的原则就是，我们所卖的任何产品和服务，都要用来结善缘，都要尽力去帮助别人。

所谓我们“不能卖”的东西，我想就是可能会有损于品牌发展的东西。对于这样的产品，也不必纠结，就把它放下，做减法，轻松上阵。

第三，我们卖什么最能受益？

我认为，要结合自己的优势资源，就卖你最擅长的部分。

比如说我，本身是讲师、擅长链接人，我就把这个发挥到极致。我在书店开课、开渠道，通过写文章、做社群来连接人，所以对于我而言，卖这些课程是最有优势的。

但如果不是讲师怎么办呢？昨天的文章里其实我也告诉了大家，如果沉下心来好好发展会员，一天私聊10个人，和会员当朋友，让会员带来会员，其实就已经是非常好的方式。

很多伙伴说我现在最厉害的就是“无时无刻无处不营销”，卖什么东西都不怕，随时随地开启我的麦克风。

我想，这是因为我做开书店这件事，真的超有价值感。每个人都能够感受到我这颗无比真诚的心，以及我愿意为之付出的努力，大家也都愿意信任支持我。

用最简单的一句话就是：开书店很有意义，经营书店，更是一门艺术。

愿你和我们一起成长，一起掌握这门开书店的艺术，共同贡献力量，突破眼前困局！