劲牌公司保健酒策略思考

中国劲酒所在的保健酒市场，企业众多，但体量普遍不大。与白酒、啤酒等巨无霸酒种相比，中国劲酒所在的保健酒市场始终不够规模。中国酒是要国际化的，以中药为载体，带有健康实用功能的产品是最有机会的，虽然难度颇大，但需要有信心。对于如何做大保健酒市场这个问题，有如下策略思考。

关于保健酒市场前景

保健酒的市场还是很大的，但机遇是面向有准备的头脑和企业的。一款酒既可以让消费者过“酒瘾”，同时又有一些功能，何乐而不饮呢?很多名酒企业也在做保健酒、健康白酒，说明这个市场很广阔。中国的酒是要国际化的，以中药为载体，带有健康实用功能的产品是最有机会的，虽然很难，但我们还是信心满满的。

关于保健酒提价问题

现在保健酒比白酒卖的还便宜，怎样通过价格来体现价值是值得探讨的。我们做过一些尝试，比如年份，有“蓝帽子”的产品有“三年保质期”，比如开发了其他品种，想把价格涨上去。但以什么理由让产品和价格匹配呢?我们还没有找到这个理由，因为保健酒功能强了未必是好事，长期喝的话，功能太强会透支身体。

关于做大保健酒市场

要做好市场还是要把产品品质做好，在这个基础上做营销才有基础、才有成功的可能。行业怎样走向全国甚至将来走向世界，所有的营销需要一个整体的策划。保健酒企业要合力做大，把关系处好，首先不能互相诋毁，下一步应该从高层上传递这样一个信息和要求，互相不诋毁。另外就是在营销上如何具体化，具体到市场以及各个终端，现在不是打内战的时候。

关于诚信营销、诚信经营

保健酒在产品营销上不能言过其实，要做到才说到。有时营销逞一时之快，一时可能赢得一个市场，未来可能失去一个企业的信誉。因为我们发现一个逻辑，药都不能包治百病，保健酒怎么能有那么多疗效呢?很多消费者购买产品是冲着功能去的，有的消费者得到了，觉得花了钱是当然的，但有些消费者是得不到这种功能的，就会觉得上当受骗了，一传十、十传百，负口碑难道不砸我们的牌子吗?关键是不可持续。

总的来说，劲酒所在的保健酒行业虽然目前体量较小，但前途是不可估量的。这需要劲牌公司等保健酒企业齐心协力，才能把市场做大。