怎样得到情感认同？

说到希望工程，我们每个人的脑海可都会浮现出这么这么一张画面：

一个大眼睛女孩，右手拿着铅笔，望着镜头。

虽然没有说话，但小女孩清澈的眼神呼唤着人们，要帮一帮贫困的孩子。

据说当年这张照片，帮助希望工程捐款增速高达数亿元。

一张画面，拨动了人们的心弦，这就是情感认同带来的力量。

如何让人认同一件事情？答案是情感。

人们会共情具体的人，而非抽象的人群。

你要注意，你的方式，需要替换主语。

举个例子，知识付费说的是我要付钱。

而全网最大的知识付费商之一，说自己是提供知识服务。

仅仅只是一个词语的变化，主语不一样，给人感觉也就截然相反了。

我家何花说自己喜欢写文章，但她是喜欢随心所欲地写文章。

我也能看出她写得热情。

可是每次考试，老师都没有给她高分，帮她分析，究其原因，太随心所欲了，考场作文是一件需要合作的事，是你和阅卷老师之间的合作，你得让老师能看得懂你想表达什么，而不是自己自说自话。

我们在制作文章的标题也是如此。

需要替换掉主语。

让读者和用户感觉到，这事和我有关系。

在有纽约街头曾经有一个乞讨者，在面前的小纸板上写着： I'm blind, please help me。 我是个盲人，请帮助我。

路过的人，很少有人问津。

有一天，纸板上的字改成了：It's a beautiful day.  I can't see it。这是美好的一天，而我看不见。

有没有被打动？路过的人感同身受，纷纷要帮助这个可怜的看不见蓝天白云的人。

前面的是从讲者出发，后面的是从看者出发。

所以，只要是主语不一样，得到的反馈也不一样。

世界上最大的咒语就是：“我”。

要想获得别人的情感认同，还可以诉诸身份，因为人人都需要尊重、自我实现和奉献。

行销中，有个方法，当你上门推销的时候，可以先找对方要一杯水，说我走得渴了，想喝杯水。

当对方给你端来一杯水的时候，TA在你面前树立了好人的形象，你再推销你的产品时，也会容易很多。

这就是诉诸身份，得到情感认同。

很多孩子要去学奥数，根源是奥数曾经说过：“奥数是思维的举重训练，聪明的孩子都会学奥数。”

谁不希望自己家的是个聪明的孩子，这也就是一个诉诸了身份。

初阶员工和销售员都可以明明白白算得出薪水，所以员工管理时，可以讲清楚、算明白的时候就讲利益，如果是一些讲不清楚算不明白的岗位，这时候可以和对方谈一谈身份，让对方明白工作的意义，可以驱动这些人认认真真履行工作职责。