天猫双十一营销策略

  2016天猫双十一销售额达1207亿 ，再破多项纪录，2017年的双十一也即将到来，下面总结一下天猫双十一的营销战略。

 1.优惠券打头炮

  10月11日起，天猫开始派送总价值达到100亿元的优惠券，涉及only，adidas等1500多天猫商家，派发优惠券（限双十一当天使用），优惠券可在当日活动价上抵用，享受折上折。100亿优惠券可谓是天猫发出的第一发弹药，消费者从十月份就开始被11.11这一波攻势“打”到了。

2.抢红包强势升温

  今年双十一的“抢红包”活动可算为购物狂欢节的熊熊火焰再添了一把柴火。11月1日起，天猫喵星球顶红包、支付宝充值抢红包、一淘逢一必淘抢红包等活动，送出了总额为1.1亿元现金红包。与以往不同的是，今年天猫与支付宝和聚划算联动“抢红包”。支付宝推出“担心好货买不到，提前充好支付宝”活动，充支付宝抢红包，同时11.11当天使用支付宝余额付款可再参与抽现金大奖，而聚划算则推出“聚划算，不用挑”活动，以及付定金获红包、每天4个整点抢红包、1111用红包购物付尾款活动。版权归属123图书馆123tsg.com

3.尝鲜预售模式  

  10月15日，天猫“1111购物狂欢节”预售正式开启，消费者登陆预售平台先付定金再付尾款就能买东西，预售商品包括稀缺品、集采商品以及根据消费者个性定制的商品。预售模式本身有助于商家更精准锁定消费者、提前备货，更有效地管理上下游供应链。这一举措，被业界视作对C2B电商模式的新探索。

4.5折封顶包邮 

  所有参加11.11官方活动的商品打上了专门的“11.11购物狂欢节”标识，表示该商品价格承诺为最近30天（10月12日至11月10日）内最优惠。其中，承诺五折封顶的商品还会加上“5折封顶”标识，不但必须是最近30天的最优惠，还承诺最高不超过专柜价五折。

5.分时段抢购  

  分时段抢购不会让那些因为第一场没有抢的消费者感到失望,就算错过了第一场,第二场同样可以。即使是已经抢到了想要的宝贝后还会持续保持活动的热度，所以大家当天往往都会观望,看看还有没有自己想要的宝贝。