2019-02-26

红利见顶，新零售遇瓶颈？

资本寒冬期的来临并未打消人们对于新零售的热度，受困于电商痛点和难题的人们开始试图加持新零售来找到后电商时代全新的发展道路。无论是以阿里、腾讯、京东为代表的互联网巨头加持的赋能，还是中小型的新零售创业者们投身其中的实际应用，新零售都在越来越多地进入到人们的生活里。

新零售通过应用数据、人工智能、云计算大数据等技术将线上、线下、物流整合在一起，提高社会商品流通效率，降低生产企业和零售商的销售成本，从提升利润。新零售与传统零售和纯电商的区别在于打通了两者的界限，融合了两者的优势实现互补。

然而各大企业目前的新零售只是处于一味地加持新零售的概念，而不去做真正推动新零售进化的动作，仅仅只会把新零售带入到概念的陷阱里。所谓的新零售并非仅仅只是一个概念，它需要真正投身其中，才能让新零售变成一个可以落地的存在。

新零售处空档期、线上市场红利下沉，发展线下市场的绝好时机！

一、新零售目前处于空档期

1、线上、线下融合模式实施难度高

线上线下合作的理想型是线上平台将顾客引流至线下，线下实体店为顾客提供服务，弥补线上购物存在的问题。但是二者是完全独立的主体，在融合过程中，会出现产品、价格和物流等方面的冲突。

2、库存管理控制面临挑战

线上、线下企业面临的顾客群体有所区别，投放的商品也有不同，价格也存在差异，线下为线上商品提供库存面临如何处理好与自身销售商品的协调难题，

3、对物流配送和服务提出更高要求

物流配送一直是网络零售面临的主要问题之一。近年来，大型电商平台纷纷加大资金投入，并采用各种先进设备和措施提高配送效率，在很大程度上缓解了电商在物流领域的短板。

二、线上市场红利下沉

1、庞大的人口基数。

看惯了一二线城市的人丁兴旺，人们却常常想不到在下沉市场还有着多到超乎想象的庞大人口规模。有关数据显示，全国有超过70%的人都处在下沉市场之中，换言之，一二线城市居民约3.9亿人，三线以下城市及农村乡镇地区居民规模多达10亿人——10亿人，这是一个约等于美国人口总数三倍的存在。

2、收入与支出增速，低线居民表现更好。

虽然低线人群的收入绝对值不高，但增长速度却足以让人眼前一亮。官方数据显示，剔除价格因素，农村居民近两年的人均可支配收入增速均高于城镇居民。

3、消费升级正在提速。

三线以下城市和地区的人群大多已进入“第二消费社会”与“第三消费社会”，其显著特征是由“为家庭消费”向“为个人消费”过渡，即在满足家庭生活必需品消费的情况下，人们开始追求个性化、品牌化、高端化、体验式的消费。

三、线下市场逐渐回暖

商务部近日发布的数据显示，去年我国实体零售发展态势良好，重点监测的2700家典型企业销售额同比增长4.6%，增速较上年同期加快3个百分点。去年我国网上零售额突破7.2万亿元，同比增长32.2%。

“小而美”的便利店风生水起。商务部发布的第四季度有关报告显示，便利店行业总体景气指数为71.28，环比第三季度上升2.03。纵观2017年，便利店季度景气指数始终保持在较高水平。

便利店的火爆是我国实体零售回暖的缩影。在经历一段“闭店潮”的调整期后，国内实体零售逐渐找回状态，从便利店到大商场，从销售量到利润额，都呈现明显的回稳向好态势。

四、如何快速抢占线下市场

1、快速进入市场，抢占资源：市场进入的快慢决定企业在市场所占份额的大小。产品在市场上占的份额越大，产品的销路就会越宽。线下市场需要我们生产厂家发展批发商或零售商。这其中需要经营者准确把握批发商信息的精准性和对拓展渠道成本上的合理把控。建议采取外包形式，这两方面都会有保障。

2、直击客户需求：市场经济的主要表现就在于，商品充足，消费者选择性更多。有需求的产品才会有销路。商家在此应注意渠道信息的反馈，不要单单把线下渠道作为销货渠道，同时也是市场信息反馈的重要渠道。

3、用户体验：消费者现在普遍追求高质量、高颜值、低价格的产品。物超所值的愉快体验会让消费者对你的产品流连忘返。价格战是一种很好的竞争手段，但是也要注意到产品的质量问题。

线下的回暖是实体企业绝好的反击的机会，但是也要做好准备时刻迎接新零售时代的到来，而现在就是为企业的发展做好物质基础！

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