2019-02-26

定位准确才是企业的护城河

定位就是企业对自己的了解、对市场的了解、对客户的了解，找到一个点，让顾客有为什么要选择你的理由。

从分众传媒的案例中，看到了在初始阶段的定位非常成功，在那个时代，地理位置好的地方都是挂满了广告牌，市场也是非常成熟的，而分众传媒却从人的角度出发进行深思，从所有人的规律和行动轨迹，让广告和人们频频相遇，电梯的创意就这样诞生了。这个创意也为广告行业翻了新篇。

用户认知是决定企业的根本

从中国改革开放之后，商业历程发生了巨大改变，其实从历史的长河来看，这也是必然的。

刚开始的10年是一个产品为王的年代，因为当时的社会环境，人们的物资贫乏，商品自然短缺，那么只要有产品就不愁卖，所以生产端就是老大。

15后，市场发生了变化，迎来了渠道为王的时代，娃哈哈建立了供销联合体，与经销商分享利益，把产品迅速卖到千家万户，延伸道每一个零售终端，那么自然是卖什么都能成功。

直到今天，互联网的时代彻底将市场重新洗牌，从有商品就能卖出的时代，取而代之的是消费者想买什么产品，只要搜索，便会有很多同类产品的选择，那么顾客为什么选择你，就是每一个做市场的人需要深思和深究的，要找到自己产品的差异化。

现在的市场核心已经从生产端到渠道端转变为用户心智了，也就是无论你做什么，为客户提供什么样的服务，都要围绕用户的心智为目标。

结合自身找到突破点

结合自己的企业，区体育活动中心，经营项目有游泳、健身各类少儿培训。

随着三公里的范围内原本只有一家体育类，到现在专业健身房就增加到20家，瑜伽馆十几家，游泳馆也有4、5家，我们的客源明显的在往下降。

那么我们就要找到定位，客户是谁，在哪里，通过什么方式来，能够为他们带来什么？为什么要选择我们？

只有围绕这些问题所展开，能够给客户明确选择的理由，用精辟的语言表达出来，获得消费者的认知，让消费者认可才是根本。