免费模式的应用,适合所有行业

大家好!今天跟大家探讨下免费模式思维


从最近两年最主流的商业模式--免费模式的,通吃了所有行业

近两年,其实是一个变化非常快的时代,也就是基本上都是移动互联网为王。很多人,还停留在于之前的 PC 互联网时代。但是在 2015 年里,都基本上熄火了,因为,不知道如何推广、 不知道流量哪里来

不知道最新的商业模式及玩法是什么样的、 不知道操作什么样的项目,整个互联网,我相信从上一批作网络营销的,特别是这一群玩竞价的高端人才。基本上在这一波浪潮里,基本上都迷茫掉了,但更为迷茫的是,传统企业的老板突然有一天,发现,怎么货卖不动了。

免费模式应用,通吃所有行业

不过拐不过弯来的人,一样的,在哪个抢钱的时候里,都是一样的抢不到钱。然而,这个时代里,聪明的人转得过弯的人 照样稳稳的赚钱。

那么,接下去就是要和大家分享到的最核心的部分,也就是关于今年最新的商业模式的很多玩法。希望大家能从中找到灵感。

其实这个世界,万变不离其宗。

我们从下面这个案例中,你会发现,所有玩法都是颠覆的。

肯德基的赚钱模式、堪称这个地球上最完美的模式。

这个要给大家重点讲下,吃透肯德基的模式,你就掌握了商业模式设计的精髓!

肯德鸡的赚钱的第一重境界:就是靠卖汉堡赚钱。也就是汉堡成就了肯德基今天的霸主地位。但是,实际上肯德基的汉堡并不赚钱。怎么说呢?

一个汉堡就 十几 块钱而已,但是你有没有想过,按肯德鸡的标准流程,一个汉堡作出来 15 分钟之内没有卖出去,这个汉堡就得扔掉,为了保证新鲜。还有高昂的店租,还有员工的成本。更重要的成本,就是你看到铺天盖地的广告,互联网广告也好、公交车广告也好、传单广告也好,这些广告成本非常巨大。但是,从营销的角度,汉堡是肯德基的招牌产品,肯定是不赚钱的。但是肯德鸡从可乐,加冰,到薯条等这些其它的产品上面可以赚到钱。这是所有人传说中看到的肯德基的赚钱模式。然而,准确的从专家的角度和专业的数据来说,这部分的收入占不到整个肯德基赢利部分的 1%。不到 1%,这是啥概念?????也就是,如果肯德鸡一年赚 1000 亿的话,那么,它们靠这些汉堡,薯条的买卖赚的钱,不到 10 个亿。肯德基号称全球有5 万家加盟店。

第二重赚钱的境界就是:加盟模式 每家加盟费用有 200 万。

肯德基通过以汉堡为招牌产品,不赚钱来吸引大量的客户。你想下,一个店 200 万,5 万家店多少钱?当然,这一部分的钱,只是占了肯德鸡年收入的不到 30%。30%是啥概念?

第三重赚钱境界:就是通过供应链赚钱。

很多人都会觉得,可能就是通过联合采购,比如每家店一个月要采购 100 万的土豆,那么 5 万家店加起来,500 亿的采购。可以和供货商砍价,从而节省成本。当然,这只是低级的玩法。肯德基有专门的科学家和植物种植的研究院。它们可以研究出配方,让农民的生产值翻倍。是肯德基提供种植配方,让它们产量翻倍,然后,比如以 2 块钱的价格收购,这才是更赚钱的地方。 所以,在供应链这个环节上,确实有非常多的生意可以赚钱。

第四重赚钱的境界,就是商业地产。

很多人觉得,肯德基很会找店面,低价买入。其实,这也是一般人的想法而已,肯德基的专业玩法是啥呢?它们更擅长于专业的玩商业圈文化。你看一下,全国的每一个商圈,没有肯德基的商圈,一定会死。肯德基入驻,接着,德克士也会跟进,麦当劳也着跟进,LV 也会跟入,大型超市也会跟进,包括 GUCCI 也都会跟进,这就是蝴蝶效应。也就是说,肯德基拿地,根本 就不用钱的,因为它们擅长于商业圈的文化建设。但是你想想,全国有 5 万家店,每家店至少 200 平方吧,每平方至少 5 万块钱吧,也就是一家店的房产收入就是 1000 万,全球有 5 万家店。这笔收入,占据到了整体收入的 50%

好了,今天就分享到这了

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