双12

每年的双11和双12，要不要剁手，似乎在我身上已经不是一个问题了。

记得双11和双12刚刚推出时，那时很兴奋，很早就开始提前满淘宝的找商品，比价格，凑券，凑单，加购物车，忙得不亦乐乎，也乐在其中。同时，还会将各种购物和比价经验和单位同事分享，享受这种众乐乐的氛围。那个时候，占了便宜，花出去的钱就一点不心疼。

随着每年双11和双12的活动持续进行，在理性消费增加，冲动消费降低的时候，自己买或不买慢慢不是为了占某个便宜，更多像是需要在这个特定氛围去完成一件事情一样。

我在思考，这就是从利益到习惯的培养！

比如，共享单车刚推出时，平台大量进行补贴，刚开始消费者会觉得是自己占便宜而尝试使用，当这种占便宜的方式从心态到行为习惯时，我们就会从习惯角度出发去消费。

同理，面对双11和双12时，也许我们本没有计划去消费，但这种造势会告诉我们，在这一天我们要习惯消费。

我有朋友还常常说，双11和双12的优惠活动是假的，是商家提前把价格抬高再打折，但就会有多数人一边这样说一边还是不停的买买买，不难看出，引领我们消费的已经不仅仅是折扣这么简单啦。

再说一个大家熟知的江小白，很多人买单不是因为它的酒有多好，而是它的创意能抓住消费者心理，在这个模式中，酒有没有打折也许不是重点，重点是我们都在江小白这里能找到内心和文化的共鸣。

通过这些同理不同方式的营销方式，我们能深刻体会到价格已经不是唯一的标准，认同价值和固化消费模式将是最能抓住消费者的核心出发点。