产品被后来的竞争者模仿怎么办？

在五商实战篇中的一个解决，产品被模仿的思路。思路相比于解决方法更重要，希望对你有启发，也可以在留言区分享你的想法。

我是北京一家教育机构市场营销人员，由于国家政策，我们的自主招生产品服务卖的非常不错。不过，现在其它传统的一些教育机构和新的小机构模仿我们，采取跟随战略，价格非常有优势，模仿我们的营销策略和参考我们定价，让我们损失了很多客户，营销成本越来越高，这个情况如何破解呢？

1、首先拆解背景

因为被模仿而失去先发优势，是商业中常见的情况。很多企业由于政策保护、商业空白、技术领先等因素，在行业内暂时处于领先地位，这就是先发优势。但是随着利润的增加，必然会有竞争者进入行业，被同行追上也是早晚的事。那这种情况下，企业要做的就是将先发优势转化为独特的竞争力，否则，后来者一定会把你的利润吃掉，逼迫你只能用降价竞争。

2、基本逻辑：从企业能量模型来思考

企业能量模型是指，做产品就是把千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把是能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

1）产品：追求可量化、可保证的效果

教育行业影响用户决策最关键的因素是效果，尤其是可量化，能保证的效果，而非价格。

比如，你通过我的培训可以提升20分；不通过，免费等等，这些都是可量化和能保证的的措施，能让你的产品迅速在同类中跳出来。

要想办法将先发优势沉淀到课程的口碑和效果上，开发出自己独特，实用，口碑良好的课程。因为后续所有的推广营销的前提，都在于你产品质量过硬。

2）营销：建立信任感

在教育这个信息不对称的市场，大家最担心的还不是花钱，而是不知道买了这个产品会带来怎样的预期效果，这种信息上的不对称增加了大家的不信任感。毕竟，如果花了半年或者一年的时间去学习，却没有收到预期的效果，这就不仅仅是浪费钱的事了，时间、精力和投入的沉没成本都会影响自己的未来，甚至可能因此耽误终身。所以建立信任感是营销方面一个特别重要的一个目标。

具体措施比如：主打品牌和过去的办学经验，追踪“校友”发展、提供过去升学表现，甚至能邀请到老同学来分享心得。

要把你的创办时间更早、教学经验更丰富、学生入学成功率更高、成功案例更多这样的先发、珍贵的优势，明确告知消费者。这些都能够建立别人对你的信任感，这才是营销价值和目的。

3）渠道：异业联盟多推广

通过异业联盟的手段，和那些与你的产品最有合作关系的机构达成推广。对于教育行业，就是书店、文具店、家教机构、高中或者大学等。在这些场所发放免费体验课的优惠，如果试听不错，再卖。作为一个引流的方式。

还有一些其他的引流方法，比如：1、七节无理由退货.2、将部分优秀的课程录制成线上课，供用户体验，同时提供反馈渠道，优化服务。3、提供多个标准的服务，比如一个产品是线下服务一年，另一个是线下服务一年+线下课的录制版+电子版课堂笔记资料。两者取相近的定价。

3、行业独特视角

1)按产品等级划分课程。将课程分为，满足功能级需求，满足体验级需求和满足个性化需求三种产品。然后不同的产品按照不同的营销方式进行营销推广。

2）关注转介绍率。转介绍率是你的产品口碑最好的表现，试试将你的转介绍率目标定为80%，或者至少是60%.