圈妈讲堂
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怎么卖货，才能让人愿意买单？

#圈妈说·买琴记#

今天休假半天，速战速决把小圈的钢琴给买了。随机挑选了几家店，最后锁定1家，买单。

如果确定了型号，在哪里买都差不多，但我最终还是有明显的偏向。回来路上从自己筛选卖家的过程梳理了下：怎么卖货，才能让人愿意买单？

【平和看待不同产品】

一家店里有不同价位的钢琴，但它们好歹都是在售的产品。有位店员反复强调我看中的那款有多么不好，什么娃以后考级都没法用之类，强推另一个牌子。我只想问一个拷问灵魂的问题：所以第一款放在你店里的理由是什么？

【识别用户需求】

我这样的小白级别顾客，除了说得出自己的预算和听过一两个大品牌之外，啥也不懂。

有的卖家拼命推销最想卖出的琴，有的卖家会先问：你为什么来买琴？孩子学了多久？有什么规划？——你更愿意选哪家？

如果再根据孩子的情况给出具体的选项参考，就更贴心了。

【避免主观性过强的评价】

其实顾客都不傻，有自己的判断标准，有个店家重复了三遍：你要是非要买那款，差是差了点，也行吧。——个人价值观植入太明显，可以说是非常减分了。虽然我对她家的琴和价格都很满意，但还是选择pass。

这是一个买体验胜过买产品的时代。

你是怎么卖你的产品的呢？


BY 武汉正面管教讲师圈妈 527434898

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