便签7：以寻求帮助的方式与人接触

【R：原文片段】

《富兰克林自传》，146页，[美]本杰明·富兰克林著、姚善友译，

我不喜欢这位新议员反对我……但是我不打算卑躬屈膝地去奉承他，以期获得他的青睐；过了一段时间我却采用了另一个方法。我听说他的藏书中有一本稀有的珍本书，我就写了一张便条给他，表示我很想看那本书，希望他能借给我看几天。他立刻把它寄来了，大约过了一星期我把书送还给他，附了一张便条，热烈地表示我的谢忱。当下一次我们在议会中见面时，他跟我打招呼了（他以前从不如此），而且十分殷勤有礼。 从此以后，他在任何时候总是愿意帮我的忙，因此我们成为知己的朋友，我们的友谊一直持续到他死为止。这又一次证明了我从前听到的一句古老的格言是对的。这句格言说：“假如一个人帮了你一次忙，那么以后他会比受过你恩惠的人更乐意帮助你。”

【I：拆书家讲解引导】

What:当在一些社交场合或工作、生活等某些方面里，你必须与人去打交道，为了拉近彼此感情距离从而进一步达到某种目的时，并不一定必须要卑躬屈膝的一味讨好，最好是能以寻求帮助的方式让对方有种被需要、被认同的感觉，从而完成感情沟壑的跨越。 Why：与他人拉近距离，增进情感交流有很多种方式，任何一种方式都可以让你达到目的，但过程以及身心承受的压力可能确会截然不同，如果是卑躬屈膝，把自己放在过于谦卑的位置去乞求对方，对方会永远占据主导权和话语权，就算对方同意你的某种请求，也会是一种施舍或建立在某种利益链上的“共赢”行为罢了，这样的情感只能是一时，双方之间的维系也会因为利益等各种因素的变化而极其动荡。但如果双方是建立在彼此平等、互相尊重的情感基础上的话，这样的链条维系会更加坚固、更加持久，双方也都会更加珍惜这种情感维系方式下得彼此。在单位对待领导和同事，在生活中面对亲朋好友，我们可以谦虚，但一定要不卑不亢，否则，就算目的达到，我们在情感上失去的可能会更多。 How：寻求对方的帮助。可以根据对方的兴趣爱好、或者最为在意、最为用心，又或是最为自豪、引以为傲的方面，作为寻求帮助的切入点。

【A1：描述自己的相关经验】

我们足球队有一个队员，我和他联系也比较少，一直不是很熟。但我的性格又比较外向，属于自来熟那种人，和谁都像老朋友似的，自己也希望和每个接触的人都彼此都能够很热情。我和他说过几次话，他都比较不温不火的回答，甚至有些冷漠，在群里有几次@他和他对话，他也都没有回答，不知道是真没看到还是故意避之。其实，我对他也没有所求，就是和球队所有人关系都挺好，唯独和他自我感觉关系一般，心里有些不太舒服，还是想能够扭转这个局面，但由于之前的几次尝试都碰壁而回，也就慢慢的放弃了。

【A2：我的应用】

刚才翻了一下他历史的朋友圈，发现他喜欢跑步，甚至参加了几次长春和其他城市的半马和全马的马拉松长跑，我打算多和他探讨一些关于跑步的身体养护方面尝试以及参加各种马拉松比赛的所见所闻。经常跑步的人，对于膝盖肯定是格外保护的，对于膝盖的各种伤痛问题也应该是比较熟悉的，久病成医嘛。我打算在本周踢球时候向他请教一下如何养护膝盖，进而咨询他如果想参加半程马拉松比赛需要提前准备哪些事情以及报名方式方法。后续就是经常与其沟通关于跑步、膝盖养护等事宜，在网上多找一些相关方面的文章，有比较不错的多在微信上与其分享，共同与其参加一次半马长跑。