了解一家公司的几个问题

了解一家公司的几个问题

产业链相关：

1、上游供应商都有哪些？分别和这些供应商采买哪些原材料？分别和这些供应商采买哪些原材料？影响

原材料价格的因素有哪些？帐期几个月？

2、下游客户都有哪些？如何触达客户？订单如何获得？怎么定价？付款方式？帐期几个月？如果是互联网公司，如何触达用户，获客方式和获客成本，转化（注册、付费）情况，留存情况。

3、公司过去5年逐年用户/客户发展情况。互联网公司，过去5年DAU/MAU、ARPU增长情况。

4、是否有一些专利

5、主要竞争对手有哪些，他们的产品/服务和我们对比主要优缺点，他们过去2年的营收、毛利情况。

6、未来3年产品规划及实施进展

7、未来3年客户、行业拓展情况。

行业信息

1、行业有多大

2、行业未来5年空间多大

3、行业里各玩家市占率

4、5年后预估拿下多大市场份额

同业竞争

1、竞争对手有哪些？公司胜出的核心竞争力是什么？

2、竞争对手的生产及技术能力？其产品的主要竞争力是什么？

3、公司较竞争对手的优劣势？

4、与国际一流厂商的差距（产品、技术、市场、客户等），如何缩小差距？

5、公司毛利率vs竞争对手毛利率？

6、公司运营利润率vs竞争对手利润率？

7、公司净利润率vs竞争对手净利润率？

8、公司帐期VS竞争对手帐期？