商业地产的目标客户群分类

作为一种市场分析手段和提升企业竞争力的工具，目标客户群的分析越来越受到商业地产界的关注，目标客户群分类的方法有很多，比较普遍的做法是按照以下两个类数来分。

1.按地段分

商业地产属于不动产开发商开发的商业地产项目，是无法针对所有地域的客户，受到投资者购房区域观念和项目支撑条件的限制，应当以地段为标准对客户进行划分。

2.按投资职业类别分

在固定区域内生活着很多的人群，这些人拥有不同的特点，可以用很多的方法将它们区分开，比如年龄、学历水平、经济实力、职业类别等，如果对方没有购买能力，即使价格再优惠他们也不会买。

白领或者自由职业者：这部分人手中有部分资实，工作稳定，实力坚实。

企事业单位管理者：这部分人手中通常有大笔的资金，有一定的投资欲望，对商业地产项目有一定的要求。

经商老板：这部分人财力雄厚，购买力强，对房地产有很高的要求。

3.锁定目标客群的依据

商业地产锁定目标客户群体依据主要的有三点。

1.区域大型社区和相关配套设施是不是逐步建成并投入使用？居住成熟度是不是不断增加对长住客有没有特别强的吸引力？

2.周边商业地产项目是怎样的形态潜在的客户数量大不大？

3.你区域商业地产项目的综合素质、性价比、价格，是否在区域客户是可接受的范围，交通是否方便？