收购艾瑞咨询，亚信科技如何释放1+1＞2的发展效应？

任何企业的发展，成功的秘诀少不了战略坚持的定力，以及稳中求进的创新。

自2019年底亚信科技正式发布“一巩固、三发展”的整体战略后，便开启了业务转型的进程。在过去两年左右的时间里，稳固运营商市场BSS业务的同时，亚信科技面向DSaaS数字化运营、垂直行业与企业上云、5G OSS网络支撑系统领域“三新”业务，不断寻求更广泛的发展机遇。

同时，亚信科技在推进整体战略落地过程中，多措并举，持续补充“三新”业务的拓展能力。

在2020年的一次媒体分析师沟通会上，亚信科技执行董事兼CEO高念书特别提到，在资本层面展开投资并购的打算，“亚信科技一直在考虑新的资本运作机会，资本兴趣聚焦在‘三新’业务发展方向。”对于那些能够在业务方面具备协同发展，有着独有创新的行业企业，自然将逐渐进入到亚信科技的视野。

很显然，通过资本并购，快速弥补自身短板的决心，亚信科技在2020年就已经定了。

2022年伊始，1月14日，亚信科技正式宣布完成对艾瑞市场咨询股份有限公司的收购，涉及金额5.12亿元人民币。该并购交易引发了业界广泛的关注与讨论，一时间成为2022年开年的行业热点。

要知道艾瑞咨询在行业与企业研究、专业咨询与分析领域都有着长期的积累，这对于亚信科技面向行业企业的开拓带来非常直接的补充价值。况且亚信科技自身的技术能力也可以赋能艾瑞咨询，促进其服务能力的完善与提升。双方的互补性极强，这将意味着亚信科技与艾瑞咨询面临一个全新的发展未来，即：1+1>2。

时间不等人，行业发展实在太快了。摆在眼前的迫切问题，作为收购方的亚信科技，如何更快地释放1+1>2的发展效应？

以咨询为抓手,为数字化注入强劲动力

“收购完成后，亚信科技持有艾瑞咨询94.23%股份。”高念书特别指出，艾瑞咨询将继续作为独立运营的公司，继续为大家提供咨询等相关专业服务。

与此同时，一个重要的整合举措已经开始了。

亚信科技也会有一部分团队和业务与艾瑞咨询进行整合，并且将以艾瑞为品牌进行独立运营。比如亚信科技已经在做的数据运营业务DSaaS会与艾瑞咨询相关业务进行合并，将来这部分业务以艾瑞咨询的品牌进行独立运营。具体而言，DSaaS数据运营业务将与艾瑞咨询的数字洞察业务深度协同，成为艾瑞咨询业务的重要组成部分。

据高念书介绍，原来亚信科技拥有一个几十人规模的专业咨询团队，这个咨询团队过去专注在运营商市场，随着这次并购交易的完成也会并入与艾瑞咨询的相关业务进行整合。

从中可以看出，双方并购十分强调把双方能形成合力的业务进行合并，将亚信科技数据驱动运营DSaaS的业务和针对运营商市场的咨询业务，与艾瑞咨询相关业务进行融合，最终实现统一运营。事实上，亚信科技在IT、数字化运营方面有着很深的积累，艾瑞咨询在行业、企业专项领域的研究有着很深的积累，双方借力更利于未来的发展。

值得一提的是，在与政府、大企业做数字化转型的IT交付过程中，亚信科技发现，这些行业用户对于咨询能力的需求越来越旺盛，在短期内亚信科技依靠自身现有团队难以补充完善咨询能力，收购艾瑞咨询将补强其对政府、大企业的数字化战略咨询能力。

当前来看，政企数字化迫切需要本土化的专业咨询提供商来提供服务，目前在这个方面刚进入发展的启动期，正好亚信科技与艾瑞咨询进行整合，强化行业的咨询能力，可谓顺势而为，为政企数字化注入强劲动力。

进一步分析来看，在政企领域特别是大型垂直行业企业和政府数字化方面，各个系统比较复杂，现有存量系统不可能完全替换为新系统。为此，大家不可能抛弃原有系统从头来建，如何在原有系统上让数据作为一个核心要素贯通到系统当中。那么，数据要在存量系统当中贯通起来，在不同的环节实现高效安全流动，势必要求流程要打通，必然也要求系统可能要做一些改造。再加上云计算与大数据技术的应用，新的因素叠加在一起，比过去传统ERP要复杂得多。而在政府和大型企业的管理层面也有不同部门和职能，其流程和管理也需要贯通和改造，这就需要一个专业的咨询引导，才能促进数据在存量系统中形成更强的作用与能力。

就此而言，有着国际视野的本土化专业咨询公司，量身定制设计出来的数字化方案更利于推进政企数字化转型的改造。此外，本土咨询公司具备更强的本地化服务能力，这也是数字化成功的关键。时过境迁，这与十多年前来自埃森哲、德勤、IBM、惠普等国际性公司所主导的行业咨询，有着很大的变化。一些本土化的咨询公司能够成长起来，也是恰逢其时。比如艾瑞咨询长期在行业研究、用户研究、专项研究、数据洞察以及战略与数字化的咨询规划方面积累的专业能力，也将从中发挥出重要的作用和意义。

为此，经过收购整合后，艾瑞咨询不仅可以补齐亚信科技在行业与企业咨询领域的短板，为政企数字化提供从咨询、规划到产品技术、解决方案等全方面的全栈能力。同时，也为亚信科技将数智化服务进一步深入千行百业，提供了更为实在的咨询抓手，也将进一步带动亚信科技“三新”业务的更快发展。

强化协同作战,放大1+1>2的效应

虽然收购之后的发展抓手已经找到了，但是，任何两个企业的并购，其中的关键在于协同作战，通过创新整合，放大1+1>2的效应。然而，对于正在转型中的亚信科技而言，如何来更好放大双方的协同效应呢？

全球云观察分析认为，协同效应的发挥在于双方能力的互为赋能。各自都有着不同的发展路径，也拥有不同的行业资源与数字化能力，互为赋能必然可以带来前所未有的发展机会。

就此，收购完成后双方将持续强化业务上的互补性。除了亚信科技咨询团队与部分数据运营业务DSaaS与艾瑞咨询相关业务进行融合外，亚信科技技术赋能艾瑞咨询也特别重要。艾瑞咨询的技术能力主要专注在数据平台，包括数据建模、数据算法等方面。亚信科技在AI、隐私计算、多方安全计算、区块链技术、 数字孪生、网络智能化等方面都有着很好的技术积累，未来在数据运营方面必不可少，这些技术赋能艾瑞咨询，可以进一步加强其数据洞察的业务能力。

艾瑞咨询拥有的行业研究、用户研究、数据洞察、战略与数字化咨询四大业务板块与亚信科技的产品开发、行业解决方案、系统集成、交付实施、数字化运营大部分可以有互补性，唯一一个需要加强两边共振的就是艾瑞咨询的数据洞察与亚信科技的DSaaS业务。

艾瑞咨询通过长期的行业研究、用户研究、战略咨询，积累了丰富的行业能力和资源，这对于亚信科技要深入到to B和to G行业做数字化运营的业务形成很好的补充。

仔细分析来看，在产品方面也有一定的互补性。艾瑞咨询的产品更多专注在商业洞察方面，亚信科技针对to B和to G行业专注在如人口管理、态势感知、人工智能和数据安全等方面，双方的融合，可以提升产品方面的竞争力。

在数据应用方面，亚信科技拥有运营商行业成熟而丰富的建模能力、场景构建能力，以及to B、to G的服务能力。艾瑞咨询有着很强的数据建模、数据治理等应用能力，尤其针对新媒体行业、互联网行业有很强的数据应用能力。

在业务领域方面，双方都有互为借力的扩展机会。亚信科技可以借助艾瑞咨询进入到更多的行业领域，如消费、新经济、TMT等方面。而艾瑞咨询也可以借助亚信科技进入通信、政务、金融、交通、能源、邮政、广电等行业。

可见，在技术与产品、行业与客户、业务与服务等方面，双方的互补性还是非常强，未来的协同作战将成为常态。

从“一巩固、三发展”的整体战略出发，亚信科技现在成为5G网络智能化的主流提供商，“三新”业务也呈现新的态势发展。同时在垂直行业比如能源行业、企业上云等方面获得了一定的发展，特别是在数字化运营业务方面，基于艾瑞咨询的收购可以极大提升该业务的扩张与增长水平，亚信科技可以更快达到一定预期的发展规模。

目前，艾瑞咨询已有2000多家行业客户，这必然有助于加快亚信科技进入更多行业客户领域，从而获得更快速的数字化运营的业务增长。

当然数字化转型咨询业务主要以艾瑞品牌来进行，那么艾瑞咨询团队与亚信科技整体团队之间的日常协同模式也将进一步加强，特别是针对非运营商行业领域的开拓上，在咨询、技术、服务、产品、解决方案等各个团队之间的不断协同调整，将逐渐形成亚信科技更高效的发展体系。

下一步，双方必然会进入协同作战的密切配合期，进一步放大1+1>2的效应，也将对艾瑞咨询和亚信科技的业务形成比较好的增长预期。高念书也希望经过双方协同发展，在未来几年艾瑞咨询可以实现每年40%以上的业务增长，同时也为亚信科技扩大“三新”业务的战果带来更好的发展格局与发展空间。

百亿目标未改变:行而不辍，未来可期

当然，对于“2024年业务规模超过百亿元”的发展目标而言，当前的“三新”业务增速还不够，还需要再加快加强。

经过近年来的发展，立足“一巩固、三发展”整体战略，亚信科技在“三新”业务的推进过程中，不仅获得了新业务的增长，同时也进一步明确了发展“三新”业务对公司整体业务转型与未来发展将带来的重要意义与价值。

基于双方的业务协同，将进一步释放1+1>2的倍增效应。在政府和大型企业业务的数据洞察方面，艾瑞咨询与亚信科技现在的数据驱动的运营有高度契合。

在垂直行业方面，无论是To G还是To B的数字化转型，仅有IT手段交付实施的能力还不够，需要结合前期的专业咨询与规划，基于亚信科技现有的数字化技术与产品，将规划和战略咨询能力、系统集成能力、交付实施能力、售后服务能力等融合在一起，一个拥有端到端全链闭环的数智化服务全栈解决方案提供商，必然更有助于政企行业实现数字化转型成功。

全球云观察分析认为，通过本次并购交易，不仅可以实现双方优势资源的深入整合，而且通过推动双方在产品、技术、服务、方案、品牌、市场等多个方面的深度融合和重要调整，将进一步扩展双方的行业积累，扩大双方的业务完整性，增强双方的行业竞争力，加速各自的战略转型，为双方带来更大的发展可能。

就此，我们可以断言，并购艾瑞咨询之后，这为之前“五年再造一个亚信科技“的愿景，注入了新的增长元素。行而不辍，未来可期。

（by Aming）

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