旁观直播带货

直播带货不是个新词儿了。各领域、各平台带货狂人层出不穷，甚至领军人物也已经换了好几拨。经常在一些培训平台里看到相关课程，什么“月入百万”、什么“0基础起步”、什么“无门槛”，似乎进入这个领域，你就走上人生巅峰了。

作为观众的时候，我确实是羡慕的。感觉直播带货和传统卖场里的销售也没什么区别，顶多就是你看上的产品自己没办法试，可以让主播帮你试。对于他们的高薪，当然也是很馋，觉得这么简单的工作却可以收入这么高，真是不公平。

但理智告诉我，付出和收获总是成正比的。看似光鲜的背后，肯定是更多不为人知的辛苦。直到最近，我真正近距离接触到这个行业，才知道，这种辛苦，真不是一般人可以做到的。

因为技术的发展、网络的发达、疫情的限制，我所在的行业越来越不景气。没有办法，为了生存，我们只能开发新的疆土。作为专业的主播，我的同事们在业务水平上是占据优势的。于是我们开拓了直播带货。最初大家都像我的想法一样，打开视频，吃吃喝喝，大家爱买不买吧！这样做了一个月，没有任何起色不说，参与的人也毫无乐趣。毕竟每天表演吃东西吃上两个多小时，也是很难熬的。

后来，我们介入了直播的专业团队，这一下可了不得了。首先就把办公室割掉了 一半儿，用来布设摄像机、灯、幕布、展示台，光是机位就要有好几个。然后是调度人员，以前谁直播只要竖起一个手机，关上门自己表演就得了。现在——导播、摄像、上单、助理......自己部门的人用光了，还借了别的部门的同事来帮忙。接着是直播时间，以前主播们什么时候有空，就打开直播。现在，固定每周三、六的晚上都要直播，每天还要预告下一场直播的精彩内容，在观众群抽抽奖，聊聊天，稳定下关系。

最要命的就是主播了。我们卖货力最好的主播，是个小伙子。他本来是音乐节目的主持人，工作的严谨性让他要求自己必须对播出的产品了如指掌。为了做好带货直播，每次都要提前两三天就开始准备，对于每件产品的成分、产地、品牌、网上评价、同期价格、促销价格、直播期间的优惠力度都要有研究，不仅要备稿，还要把它们转变成自己的东西印刻在脑子里。毕竟，直播的时候你可不能拿着纸念呀！

对于有样品的产品，能试用的，统统试吃试用，不仅他自己试，还培养了我们一个办公室的“小白鼠”。吃了、用了也不能白吃白用，我们每个人都必须给出走心的评价。而这些，他都要一一记录、汇总。不经意间说的一句话，都可能成为他直播时的“重要资料”。

一场2个小时的直播，对于直播团队来说，是一整天的筹备工作。对于选品团队来说，可能得用上一周的时间。而对于主播来说，却是不眠不休的72小时+，或者说即使睡着了也还得想着的事儿。我的同事自从开始直播之后，青春洋溢的脸变得日益憔悴。他说，这个活儿可比主持节目累太多了！

那么带货直播真的能赚钱吗？能！但也真的是一分钱一分泪。我们的直播算是同级单位里面比较好的了。拼上即将崩溃的身心，也不过是维持正常工作时的收入水平。要说“月入百万”，那恐怕需要更大的团队和更周密的宣传推广。

当下，我们被迫走入带货直播，分流这个领域的一杯羹。我相信也会有更多看了那些培训广告，脑袋一热就冲进来的朋友。或许他们会有奇遇，一飞冲天。但大部分恐怕会折戟而归，黯然收场。因为我们并没有将带货直播当成愿景目标，期待通过它实现什么理想。只想抓住这个时代的流量，赚一笔块钱。

我想，这是不对的。