什么人适合创业？

近几年的“大众创业，万众创新”浪潮，让不少有志青年走上了创业的道路。但是创业九死一生，能活下来的毕竟是少数。

有多少人刚开始激情高昂的走上创业之路，但走着走着却发现，创业的道路和自己想象的有很大出入，甚至南辕北辙。刚开始时策划的商业模式、股权结构、市场环境都只是想象。在你真正走上创业之路后，有时是刚开始就感觉到，有时是走上一段时间才感觉到，刚开始想的太简单了。无论你策划的多么周密，创业的过程总会有出乎你意料的情况。

创业是充满不确定性的，它的特点不是刺激和好玩，更多的是无奈和煎熬。

想到这里，你还要走上创业之路吗？如果你游移不定了，我们再来讨论两个能力概念让你对自己是否适合创业有更进一步的确定。

这两个能力就是：开拓性能力和守成型能力。

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首先我们来看一下开拓性能力四个特点：

1. 可以独自完成业务的闭环

现在非常流行一个词叫做优势互补。很多创业者想当然的认为，我不具备的能力，找个能够做到的合伙人不就行了吗。其实不然，刚开始如果你独自一人无法完成一项业务的闭环，说明你并没有在这个业务或者说在这个行业中的竞争优势，那你的合伙人凭什么要和你合作呢？可以不用规范的合同，可以不用严谨的成本管控，但是你要能独自完成交付任务才行。

2. 可以直接变现

“可以直接变现”是指你所掌握的技术或者提供的服务是否有人愿意买单。创业并非一帆风顺，在公司发展不顺利的时候，有一项快速变现的能力可以让公司活下来，也能让你更容易的坚持下去。这项快速变现的产品并不一定就是你的创业项目，它只是一个过渡，一个让你的公司活下来的基本保障。

3. 对市场敏感且善于开拓

洞察市场的需求，并且善于开拓市场可以说是创业者最重要的能力。这个道理很简单，市场经济就是市场驱动的经济。在一个公司发展稳定之后，开拓市场的工作可以由市场部门专门去做，但是初创公司的这项任务是属于创业者的。你不要奢望找一个合伙人去做这件事，因为合伙人如果能做的话，他自己就可以去创业了，而你也并不能留住他。

4. 理性的乐观

在市场开拓不顺利的时候，在公司利润微薄甚至亏损的时候，在公司内部治理出现问题的时候，理性的乐观应该是支撑你走下去的最后一根稻草。这里的乐观说的是理性的乐观而非盲目的乐观。公司遇到的一切困难，有客观的原因，但是也肯定有你对商业模式设计、合伙人选择、市场的认知方面的主管决策的失误。这时候，你要积极的反思公司的一切决策和行为，并且及时调整。不要偏执的认为创业就是应该难，你现在遇到的困难是因为努力还不够，这就是盲目的乐观。坚持和努力是对的，只有偏执狂才能生存这句话也是对的，但是这都要基于积极的反思并且调整的基础上，此为理性的乐观。

我们再看一下守成型能力四个特点：

1. 不能直接变现

我并不赞成之前在单位里不在一线工作的人出来单独创业。没在一线工作过，意味着你的能力大部分积累在公司的运营过程中，而客户是不会为你公司的运营而付费的。客户付费的永远是直接的产品，哪怕这个产品缺少你的管理和运营，就会成本增加和质量下降，但是客户也只是会为产品买单。

 2. 让市场开拓更精准

具备守成型能力的人适合在一个大公司里做高管或者成为一个创业公司的合伙人。这种能力是在一定基础上发挥作用的，比如在公司已经具备一定的市场份额后，他们可以让公司的份额继续扩大，市场扩展的成本逐渐下降。按照0-100的理论，守成型能力是让1发展到100的能力，而不是从0到1的能力。

3. 让业务闭环进行的更高效

和管理市场的开拓一样，对于产品交付环节的管理是守成型能力人的必备素质。让生产更高效，成本更低，质量更好。这是公司日常运营的基本内容。

4. 文化的认同

公司起步靠技术，稳定靠制度，发展靠文化。技术和粗略的制度是开拓型能力的人所擅长的，完整的制度体系和文化的体系是要靠守成型人才来建设的。

开拓型能力和守成型能力并无高下之分，让一个公司创立和让一个公司发展是同样伟大的事情。你很难说汉高祖刘邦和汉武帝刘彻谁更伟大，也不能说杰克韦尔奇这个职业经理人就没有能力。

说到这里，大家也就能明白了，开拓型能力的人更适合创业。那么你是哪种能力型人才呢？你适合创业吗？