2019-06-25

2.复旦MBA项目的目标是培养具有全球视野又深谙中国国情的“青年精英，未来领袖”。请描述一项你所参与或领导过的最重要的工作，并说明你在其中是如何发挥领导力并创造持久价值的。（不超过500字）*

第二篇（552字）2016年，我带领公司销售团队历时数月，与20家企业进行竞标，突出重围，成功拿下菜鸟物流集团合格供应商。

制造价格优势。根据供应商要求，核算出所提供产品成本。指导团队，利用数据分析，分析出其他产品可能竞争价格，知己知彼，设定自己产品的价格锚点。在竞标时，没有因为价格，而出局。  1.是服务优势在团队中，专门设立了一个与供应商互动小组。这个小组随时与供应商保持联系，能够使得我们精准的抓住客户的需求和痛点，制造出适合他们的产品方案。同时第一时间获取客户产品反馈信息，并及时传递到公司，便于及时修正。

把事情做到极致。不仅提交所有的图纸给到客户，公司内部同时会留有备份，以防客户的不时之需。2.沟通协商能力项目施工后，凭借自身卓越的沟通能力，带领团队，解决了施工商中途甩手不干的危机。这次项目的实施成功后，我借机梳理了公司的管理制度。

分析成本预算，完善付款流程，避免出现财务风险，以防资金周转出现异常，导致工期拖延的状态。在公司内部创建了-“及时反馈-及时修正“的机制。这种机制最终使得我们服务上能够迅速响应，调整策略，而赢得了更多企业的认可。紧接着公司拿下了阿里巴巴物流集团项目：重庆、郑州空港一期、二期、东莞清溪、嘉兴二期、三期、武汉黄陂二期、三期、武汉江夏二期等，因业主的认可产品及服务，同时也拿到了普洛斯流集团等项目。