红海用户增长策略，从AARRR模型到RARRA模型

大致在2007年，也就是12年前，Dave McClue提出了一个增长模型，叫做AARRR模型，这个是一个经典的增长黑客模型，大部分做用户增长的朋友应该都会接触到。AARRR代表用户拉新Acquisition、用户激活Activation、用户留存Retention、商业收入Revenue、用户推荐Referral这五个阶段，这五个阶段是一个线性顺序，形成一个用户漏洞模型。

 

 

 

 

但是大致从去年开始，很多增长人员对此提出了不同的看法。这个增长模型是在增长获客成本较低的时期建立的，十多年过去了，市场情况已经发生了巨大的改变。用杨飞在《流量池》的观点来说，就是现在的流量红利已经结束了，各渠道的流量价格在增加，获客成本也随之越来越高。

而很多公司在使用AARRR模型搭建营销团队和做营销策略的时候，都会把重点放在第一个阶段，也就是用户拉新（获客）上，而对于用户留存还有日活，反而没有太过重视。如果在流量红利还在的时候，这种做法也不能算对，但是在蓝海市场，占据更大的市场份额，再精耕细作，也是一种战略。

而现在很多市场已经进入了红海，如果再靠传统的广告去获客，而不关注留存的话，恐怕最后只能是一场空了。拿APP来说，十年前，你这个行业的APP就只有10款，你基本上没有竞争对手，用户今天用你的产品ÿ