“嫂子,你不是要买房吗?今天这的房子搞活动,秒杀价,特实惠,俺哥恁俩过来看看吧!”电话那端传来秋平的声音。
秋平的老公经常往我们公司送货,原先秋平经常跟着她老公一块儿上我们公司,秋平的声音又尖又细,很特别,待人也很热情,现在不跟她老公来厂里了,在中介公司上班。
我和先生下班后就骑着电动车跟着手机导航找楼盘,可是,手机导航导的名字于位置不相符,又打电话才联系上,后来才查到这个楼盘是因为先前的开发商跑了,又一个开发商接着干了。
来到她说的楼盘处,售楼部小姐姐跟我们详细的讲解了一下,这座大楼的地理位置还行,房子的户型也可以,就是价钱还是有点高,等到最后,我说∶“我回去和孩子们商量一下,这不是个小事,我们得好好考虑考虑,”“那等到你们再来了,那房子都卖出去了。”
“如果我再来这房子还没有卖出去,说明它给我有缘,如果卖出去了,说明它跟我没有缘分。”我笑着脱口而出。
我们准备离开了,售楼小姐姐送我们礼品,我们婉言拒绝了。
出了售楼部,我们想自己转转看看,但是,秋平热情的说∶“那个河南边有A开发的楼盘,我领着你们”我们想要走,因为先前女婿的同学在B售楼部,他们给我说过让我们去看看,就想着趁着机会,秋平却执意要领着我们转,我们也不好意思推脱。
又转了两个楼盘,不是价格太高,就是户型没有相中,这时天色已晚,秋平执意挽留要一起吃饭,没有定着房子,让他们请客实在欠缺,但是,想想,他们经常和我们公司联系,我们也曾帮过他们不少忙,想到这里,欣然接受吧。
吃饭席间,秋平老公讲话绘声绘色,说买下吧,买下后,晚上和他们可以一起喝酒,一起转街。秋平给我们说∶“嫂子,房子买到这里吧,这多热闹”“我知道热闹,就是咱囊中羞涩啊,回去好好考虑考虑”“中,俺哥恁俩个好好商量商量,不管买那里的房子,咱公司都可以给你申请,申请后,我还可以给你返……”
吃完饭,秋平要送我们回公司,我们没有让送,自己回来了。
回来后,和女儿说起买房的事,女儿说∶“不要着急,俺爸恁两个好好看看,人家买房子看半个月的还有看两个月的。”
我说∶“恁秋平姨介绍的,她说可以领着我们再转转的”“俺爸恁俩个自己都行了,人家是中介,肯定有提成,恁这不是又多一个人挣咱们的钱了吗?”
“好吧,我们自己再转转。”我轻轻地回答女儿。
又到星期天了,我们接上二女儿和小儿子回老家看他们的奶奶。
晚上开车给二女儿理了发,吃过饭后,转到了大女儿的婆家。
亲家热情招待,我们说着笑着,说到了买房的事,亲家姐姐说∶“俺外甥在C楼卖房,我给你问问”,说着,拿起手机就打电话∶“喂,泽宇,你们售楼部在哪里呀?这边飞的妈妈,就是恁老表的丈母娘买房里,你看你招呼住给他介绍介绍”。
那边电话里传来∶“放心吧姨,我会给他们最低价”。
这种关系已经悄悄地生成了。
第二天,我和先生来到泽宇的售楼中心,时间是中午,我们看了看房子的面积,又看了看户型,心中大概有点印象了。
我们和泽宇告别,回来和大女儿说∶“我们不懂,等你们星期天回来咱们一起看看”
这中间,秋平打了几次电话,我推脱公司忙没有过去。
现在的房地产经济下滑,遇见客户,像蝇子见血一样围上去,生怕客户跑了。
又是一个星期天,大女儿回来和我们一起看了几家楼盘,她是一看户型就说那个不行,那个可以,我们这一代的眼光是只要价格实惠,户型差不多,孩子们相中的是有大品牌的房子。
我一看大女儿相中的房子,因为地理位置好,价格高,我和先生的收入接受不了。
大女儿说∶“妈,那你们的心理价位是多少呢?”,“就是四千五左右吧,老高的话,我们还要供应恁第和恁妹上学,后期还要装修,都需要花很多钱,就一般的都中。”
趁着大女儿和女婿在,我们来到了女婿的同学鹏辉所在的楼盘,鹏辉的公司那天还搞活动,大庭里门庭若市,热闹非凡,鹏辉的公司是一个大开发商,是河南省明牌的挂牌公司。
我们在鹏辉的售楼中心转一圈, 品质很好,但是 对他的户型不是很满意,而且,价格有点高,我就和大女说说∶“走,上泽宇的售楼部去看看。”
我们一行人浩浩荡荡的又来到了泽宇的售楼中心,泽宇公司的开发商是郑州的,只不过是没有朋辉的公司有名气。
都是卖房的,但是,泽宇公司的户型好,还是小高层,价格还能接受,就是离俺公司上班太远了,而且跟我们老家的方向也不一致,一个是西边,一个是正北方向。
从泽宇的公司出来,大女儿说∶“妈,我看这个户型还可以,你们可以考虑考虑。”
我们从泽宇的公司出来,没有再往别的公司去看,其间,秋平又给我打电话,我不好意思的拒绝了。
在我的心里有这样一个念头∶“经过中介那不是多了一个人挣咱的钱了吗?”
心里有这念头,有些问题就避着秋平了。
我们公司附近也有售楼的,也有置业顾问给我们打电话,都一一婉言谢绝了。
泽宇的售楼中心里的置业顾问给我们打电话说∶“姐,我给你们介绍的楼位置和价钱各方面都是最好的,你看你和泽宇又是亲戚,我都没有给你打电话,看你们又来了,所以,我才给你打电话的,你再来看看,价钱我们可以再商量”。
我和先生听置业顾问的信息,又来到泽宇的售楼部,仔细看了看,这的户型还是可以的,就是三三室三卫,本来房子的面积都不大,为什么三个卫生间?置业顾问解释说∶“那是为三代人考虑的”“可我们是奔着住房来的呀!”
置业顾问说∶“你们可以把它改成衣帽间”。
我们仔细想想也可以,就不再纠结这个问题,可就是这个地方离我们公司太远了,上下班太不方便,买个房子也是闲置哪,除了星期天我领着孩子们回去住,大部分时间都是闲置。
我们心里想着问题,还又考虑这么大一个楼盘,三十三栋大楼,要是万一烂尾了怎么办?
我们犹豫不决,瞻前顾后,真是∶前怕狼后怕虎,就怕掉到坑里。有多少开发商半到停工的,又有多少老板丢弃跑路的?
想前想后,思绪不定,这时他们的主管也出来在这里推波助澜,一再解释∶“你放心吧,咱是五证齐全,你可以先预交一万元意向金,真相不中了还可以退。”
即然,他们的主管都这样说了,那我们就交吧,我把手机上的钱转到置业顾问的手机上。那个女置业顾问拿着手机去找上级去了,一会儿出来,说∶“公司给你们的最低价,一平方米赔着二百多呢,这是我和泽宇一起找领导请示批下来的,你们不知道我们给你们费了多大的劲。”
他们给我们说了价格后,感觉还行就这样定了吧!
一会儿置业顾问拿着一张认购书,直接让我们签字按手印。
我因为相信我的亲家,亲家相信泽宇,泽宇跟我面前也是“姨”长“姨”短的,所以,我相信了一圈人。
临走时,那个置业顾问一再交代,∶“这可是秘密,你们不能告诉任何人啊,要不然,我们公司没法给别的顾客交代。”
他们即然交代要保密,你说咱保密吗?
我们听从置业顾问到话,要保密,回到公司,有人问我们房子的价格,我们想着守信,说的和买的价钱稍高了点,谁知道那人就向我们买的售楼部打电话,售楼部置业顾问问我们,我们无法回答,只好说以经买过了。
我们公司的刘孬是挑事的人,他又偷偷的打电话问泽宇公司的财务,问我们真正买的房价是多少?他们财务部的人给刘孬回报的清清楚楚,刘孬临了还说我先生了一句∶“看着你实诚,你一点都不实诚。”
想想这事也是百思不得其解,让我们保密,他们内部的财务给人家回报的清清楚楚的。
我们老板好意说∶“你们得多看几家,不要着急,让刘孬给你找人再优惠点”,因为我们不相信他的为人,宁愿多花钱,也不会找一个无赖办事,找一个无赖办事,我都嫌丢人。
老板出于好意,又给我们推荐了他买的房子地点大城小院。
我们骑着电车转到大城小院,需要四十分钟,并且路上空气非常不好,要经过103国道,这个售楼部离我们公司更远了,但是,人家的建筑质量非常好。
大城小院的置业顾问给我们讲述了小区的大概区别∶十五栋房子以下为小区,以上为社区,小区的服务会比社区的服务要好,因为人少好管理,好服务。
那位女置业顾问说话非常流利,语言温和,而且还漂亮大方。我们之间的聊天气氛很好,但是,我们已经在泽宇的公司交了意向金了。
女置业顾问说∶“能退,我所知道的有退的。”
我们不知道问题的所在,本来我们首付款还没有全部到位,差其中五万元钱。
泽宇公司的职位顾问打电话催款了∶“姐,让你们一星期之内凑齐首付款,你们凑的啥样了?”
我们正在向曾经借我们钱的表妹筹款,她无奈的对我们说∶“我以为你们现在不需要钱,我最进才贷款了二十万,你的孩子还小,你们着急啥?以后有钱,拿着钱那儿的房子买不来?”
她话随便怎么说,但是,我有我的老主意,不能听之任之,我不能听了她的闲话就改变我的主意吧。
但是,我这房款凑不齐会影响吗?
我试探着打给泽宇公司的置业顾问∶“你好,我现在的经济有点困难,你看能不能退款?”
那边传来女性的声音∶“不行啊,咱这是不调不退的,我事先就和你说过的呀?”
我一听懵了,我怎么没有听他们说过呢?,难到是我的记性错了?我问我先生,他说“∶我也没有听他们说不调不退啊!”这中间突然蹦出来这一句话,让我当头一棒。
这时,我和我先生拿出来认购单一看,傻眼了,原来是签的定单,我的天啊,真是傻妞进县城,迷晕了。
我一看签单是定单,自己无话可说,认了吧,
我给女婿打电话问情况,他不在我的所在市上班,就给鹏辉打电话问情况,我把认购单拍照发给他,他一看生气的说∶“这不是霸王条款吗?”
鹏辉给我回话“∶这就是霸王条款,他这方面的问题都是利于他们本公司的,除了让业主有交钱的事,就没有业主说话的份,”
“姨,他们给你有发票吗?或者收据之类的,”鹏辉从电话那段传过来,我找了找,没有找到,鹏辉说∶“没有收据,是他们违规操作,他们为什么不按正规程序走?”
说明他们公司的职员素质有问题,公司培训存在漏洞。要不就是为了抢业绩。
“我们公司最看不惯的就是他们的做法,这就是小开发商和大开发商的区别,他们的做法就是违规操作,”鹏辉愤愤的说。
“姨,明天我给你一块儿去他们公司讨说法,我们买房是为了高兴,不能让他们牵着我们的鼻子走。”
本来是很高兴的事,但是,我的大意引来了许多麻烦。
售楼部里面的套路太多,防不胜防。
第二天,鹏辉请假和我们一起去泽宇的售楼中心,女置业顾问出来了,问情况,她说给我们提过醒,可我和先生怎么没有听到呢?
难道是我俩都耳背了吗?让女置业顾问拿出收据,收据居然和签单不是同一个时间,签单是十一月八号,而收据是十号,日期根本不对照,并且不是我们交的钱,而是女置业顾问拿着钱去交的,我们根本不在场。
按正常的流程应该是我们把钱转给置业顾问,她再转给我们,由我们拿着钱去交财务部。
他们的流程不对,违反了规则。
我们要求退款,他们说∶“这钱我们退不了,因为已经交到财务了”。
我们无功而返,回来想办法。这时,鹏辉打电话
了,“姨,你看能就退,退了我再找个中介给你把那套房子买了,能让你省一万元钱”“鹏辉,姨知道你是好意,但是,这不好办呀!”“姨,我都说到这份儿上了,你还不相信我呀!”“不是姨不相信你,姨是怕连累你。”
“姨,你放心,我是看到你女婿李杨的份儿上,这事包到我身上了。”
如果鹏辉不说,我们还不知道中介有这么重要的作用,我们开始以为秋平的中介公司是挣我们的钱呢?谁知道买房子通过中介公司会拿到最优惠的价格?
如果中间不是出现这些事情,怎么会了解?我还想着他们是劈我们的钱的。
但是,我们去过泽宇的公司几次,公司有认脸系统,如果,我们退出来款,想再买这的房子,他们公司会不会盯的更紧了?
我们考虑了一下,看这的位置和价格也能接受,无非就是人家违规操作,违反了纪律,他们公司有他们的惩罚,但是,也不至于退房子。
在晚上八点的时候,鹏辉打过来电话∶“姨,给你说个事,泽宇已经痛过中介的渠道用的是最低价了,我没办法再给你优惠了。”
“泽宇已经利用中介这个渠道赚了多少钱”,当我听到这个消息的时候,心里是有点不舒服的,但是,再想想这也正常,这也是人家的能力。
他们本来是违规操作,想让他们道个歉,他们主管∶“你因为什么退款,如果是钱不到位,可以给你首付分期”我想着就这样吧。
第二天来交款时,一看首付分期还有手续费两千元,我愣了一下,这说的没有利息,这比利息还加一成。
算了吧,都说南京到北京,买家没有卖家精,就这么办吧,认了吧。
现在买卖东西都有中间商,只不过是我自己没有这种思想意识罢了,自己的思想狭隘,误解了中介。
事以至此,我们就顺势而为吧,不必纠结这里面谁挣了,谁参与了,其实,现在是经济时代,中间商挣差价很正常,任何一个行业都是靠服务来挣钱的,谁的时间不金贵?
截止今天,我们的房子已经交了首付,已经圆满结束了。
这中间绕来绕去,还是离不了中介公司,早知道是这样,还不如当初跟着秋平的公司买房子,也不至于费那么多的事。
什么使你成熟的?是经历而不是岁月,经历的越多,阅历越丰富,人生越精彩。
我这也是吃一堑长一智。
大女儿笑说∶“妈,你签字的时候也不看看内容,要是……”“要是卖身契你也签”我自嘲到。
老了呀,太相信人。那想着这里面这么多套路呢?
我这真是井底之蛙,这次办了一会事,算是彻底领教了。