7.27中洲培训心得

      查了下这几个概念

      建筑面积--由套内建筑面积和分摊的公共面积组成。

      套内面积--由套内使用面积和套内墙体面积组成

      使用面积--除墙体外全部净面积的总和

      使用面积*1.3＝建筑面积

      我查了一下开发策略，投资策略，以及营销策略，也想谈论下我的看法

      营销策略以前大部分都是以4p--既产品，价格，渠道，促销。但这种模式可以很快被复制，没有自己的特色，但品牌价值难以替代

    接下来我来研究下国内大开发商万科的营销策略 

    万科产品--万科设计师专业，高度符合市场需求，但设计出来的东西古板，没有新意，缺乏自己个性的展示。但同时。万科新概念，新方法。新思路的接受能力很强，设计环保和节约资源，这点很好的符合了当前大趋势。

    万科价格--万科主打精品设计，定价比同行业高处一两千，重视高档住宅，但同时也退出中低住宅，满足大众需求。定价方面也选择了差别对待，选择高定价策略，随后根据不同情况进行调整。

    万科渠道--异地营销，关系营销，以及与超市消费品进行融合营销

  万科促销--将赚的一部分钱让利给消费者，通过打折，送装潢材料，送家私等。一方面吸引消费者，一方面也达到了自己的促销目的。

  那么在营销策略已经透明化的今天。中洲到底该怎么改善自己的营销策略呢？相对于恒大一个产品全国各地肤质，我个人感觉中洲在产品定位精度上表现得很好，第二，我觉得中洲应该充分了解消费者的需求来定位符合当地风土人情的房子，第三，可以尝试下万科的促销模式，高定价，打折促销。第四，不断改进自己的服务。