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价格锚点：如何提防商家的营销套路

在我们的日常生活中，如果我们打算买车的时候，销售人员会给我们推荐不同的配置，比如，低配，中配，高配等等，但是我们会发现一个很神奇的现象，我们绝大部分人都会选择中配车型，很多人会好奇为什么不选择低配车型，或者是高配车型，大家为什么都愿意选择中配车型呢?其实这就用到了经济学的效应“价格锚点”。

价格锚点是什么意思呢？就是在我们进行两个商品或者多个商品比价的时候，我们无法判断他的价值，那么我们就只能参考他其它产品的价格进行对比，这里也用到的是所谓的折中效应一些知识，我们一般会选择中间产品。

案例

假如我们晚上去网吧上网，每小时5元钱，但是包夜只需要10元钱，那么你肯定认为包夜比较的划算，因为当我们进行价格对比的时候，其实就是在用到了所谓的价格锚点。

卖房

如果你是一名二手房的中介，你想给你的客户去卖掉一套房子，正常你带他去看房，并且给他介绍的再好，基本上客户心理还是觉得贵，但是如果你改变一下销售方式，你先带客户去看一下比这个房子差一点的房子，并且比那么房子价格还贵，当顾客先看完这个房子，你再带他去看那套好房子，顾客的心理就会发生对比，这个房子比刚才那个房子好，而且价格还比那个房子便宜，那么顾客基本就能拿下了，其实那个差一点的房子就是一个锚点。

饭店菜单

我们经常在饭店吃饭的时候，不知道我们有没有发现饭店的菜单价格表，你会发现前两页的菜都非常的贵，但是你越往后面翻你会发现，后面的菜会越来越便宜，我所说的便宜是相对于前面的菜，其实菜单价格的设计就是采用了所谓的价格锚点，我们往往进行前后菜价的对比，但是忽略了后面菜品的实际价格。

所以现在的商家满满的都是套路，希望我们以后在做产品比价的时候，能够理性一点，这样我们就不会掉进商家的套路里面了。

【副业创业团队-刘哥】

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