《增长黑客》-5-病毒传播

        今天，我们聊聊《增长黑客》第五部分，病毒传播。

        6月16日，世界杯阿根廷与冰岛比赛，梅西首战罚丢点球，赛况不尽人意，然后一直广告却火了。网友将广告做成表情包，各种恶搞，随着表情包传播开，之后的世界杯，无论哪个球星没有发挥好，微博、朋友圈统统都是这个系列。难怪大家都说，蒙牛才是这届世界杯最大的赢家。

        现在讲广告文案分享与你，刚兴趣的可以看下相关视频。

我，里奥·梅西

曾经不被看好

面对胜负的巨大压力

还有毫不留情的对手

我失落过，也射空过

我疼痛过，也受伤过

甚至尝过泥土的味道

就像现在

我已记不清是第几千次摔倒在球场上

我仍能感觉到，内心那与生俱来的力量

要我奋起，勇敢前行

我不是天生强大，我只是天生要强！

汇聚自然精华，助你成就更强

蒙牛相信

天生要强是人们与生俱来的自然力量

自然力量，天生要强

蒙牛，2018FIFA世界杯全球官方赞助商

        现在，我们从以下8个方面，学习一下病毒传播。

        1.    用病毒传播撬动增长的杠杆

        病毒式传播，是基于用户诉求的一种传播方式。一款产品如果采用了正确的病毒式营销方式，能够自然勾起人们分享给他人的欲望，在新媒体的语境下用最低的成本将产品扩散给更广的人群。

        2.    Bug营销

        2013年6月21日晚，各大论坛，微博，QQ群出现了一条广为流传的消息：“百度云盘的支付系统疑似出现了重大bug，1毛钱可以买一年会员，100GB最高等级套餐也只要5毛钱，快去抢福利啊！！！”一时间网民炸锅了，不管之前有没有百度云盘的账户，这会儿都麻溜地奔去抢购。

        经过验证，所谓的bug的确存在。但后来，这起看似bug的网络狂欢，背后极有可能是精心策划的一场操作，因为百度云盘的用户第二天突破7千万人了，并且以每天20万人的速度增长。它借助网民贪图小便宜的心理，在短时间内获取了大量的眼球和转化，堪称精彩案例。

        3.    借势营销，乘势而上

        每年春运回家抢票是好多中国人的痛。2013年，猎豹浏览器推出春运抢票版。很快，猎豹浏览器以“抢票神器”的姿态在网民众形成口碑传播，也有一些平时很少上网的人听闻后特地下载猎豹浏览器进行网上购票。借助“春运抢票回家”的民众普遍刚需，在激烈的浏览器厮杀中找到了独特可信的卖点，强化了自身品牌形象，在赚的盆体满钵的同时也赚足了口碑。        

        4.    构建产品体外的病毒循环

        知乎曾推出朋友圈小游戏“财务包子铺”。这是关于创业的手机小游戏，王佳以创业老板的身份，对自己包子铺的日常经营做出决策，经过一道道答案闯关，最终或富甲一方迈上人生巅峰，或露宿街头落得惨淡收场。而在玩家一路过关斩将路遇险阻，即将破产之际，可以点击“购买秘籍”按钮“续命”一次。续命的道具是《金钱有术》一书。至此，参与者终于明白，原来这是知乎在为即将发售的新书做宣传。

        5.    产品内置的传播因子

        百度魔图3.0版本依靠“PK大咖”这一夺人眼球的功能，迅速引爆了市场。用户下载百度魔图并开启“PK大咖”功能后，只需要拍摄或者上传一张本人照片，上传到云端，系统便会在0.1秒之内告诉你与哪位明星最为相像，并且给出相似度评分。PK大咖的火爆，首先来自于对人性的理解。每人都渴望拜托平凡，成为聚光灯下的焦点，但日常生活却不一定有这样的机会。

        6.    病毒传播中的用户心理把握

        法国心理学家古斯塔夫.勒庞在他的经典著作《乌合之众》中认为，全体不善推理，却急于行动，容易智商尽失，轻易被影响操控。人的心理大致有：喜爱；逐利；互惠；求助；炫耀；稀缺；害怕失去或错过；懒惰等。基于这些用户心理，设计产品传播机制，事半功倍。

        7.    用邮件提醒增强传播效率

        FaceBook会将朋友互动消息或者好友申请的信息通过邮件形式发给用户。当用户浏览邮件时，会不经意间打开FaceBook，使用产品，传播产品。

        8.    病毒传播的策划与打磨

        通过设计有趣的病毒传播方案，可以迅速曝光产品，增加用户，增加收入。

        希望我们在生活工作中，更了解身边人的心理，合作融洽，互惠共赢。