【彩石新微商】恋爱成交训练营，妮娜第四天收获

彩石老大的成交训练营已经第五天了，每天都是满满的干货，其实有些内容是彩石老大之前讲过的，但是学了没去总结，总结了没去使用，再好的方法也终究是纸上谈兵，而且很容易就忘记了。

所以今天把知识串联总结一下，并且要去实践。

一个好的销售，最核心的能力就是聊天收钱的本事。

如果说收钱是成交流程，是销售业绩这座大楼的主体，那识人心会聊天就是地基了。

没有地基就没法盖楼，地基不稳，楼就是豆腐渣，也不能长久。

我们想成为的销售是做客户的朋友，和风细雨的成交，想做到这点就必须要懂人性，会识人心，会聊天。

掌握以上技巧后，不仅做销售有了成功的前提，你也一定会成为一个受欢迎的人。

做销售，不能懒，有句说：销售是关于沟通的数字游戏。你跟五个人聊和跟五十个人聊，收获的意向客户数量肯定不一样。所以勤跟进很重要。

这里彩石老大讲了跟客户聊天时“问答赞”的技巧，以及“面包屑理论”，从客户朋友圈总结客户的价值观喜好，用客户喜欢的语言去和对方聊天等等……好有“十五三原则”，以及做好客户分类管理，客户分类管理做得好，在后续跟进上就会节省很多精力。

客户的跟进主要就是提供价值

知识型价值和情绪价值

给对方提供超预期的价值和服务，成交是水到渠成的，因为我们有那么多好产品，那么多能给客户带来健康美丽幸福的好产品，所以不要担心被厌烦，提供了超高的知识价值情绪价值后，本着“爱谁就成交谁”的原则和客户甜甜的“谈恋爱”吧。

聊的再好，想成交，还是要去挖掘客户需求，打痛点，给希望，用讲故事的的形式更容易被客户接受，一个和客户情况相似的人的故事更能打动对方。

成交是销售的开始，追到手的“女朋友”还要多去呵护，持续提供价值，以利于后续的复购转介绍，持续的跟进让客户把产品用出最好的效果，既是对客户负责，也对我们有利。

学会彩石老大这套技能，把这些方法用好，我们个个都是谈恋爱（销售）的高手，关键是：简单的事情重复做，重复的事情用心做！