2021-07-22

            目标制定和执行达成

                ——陈连瑞  女士

康婷.阳光旗舰系统连瑞体系创始人

康婷.阳光旗舰系统 金牌讲师

康婷.阳光旗舰系统 经管会委员

康婷.阳光旗舰系统 优秀领导人

康婷集团终身成就奖获得者

康婷集团经管会委员

国家高级健康管理师

国家二级婚姻家庭咨询师

五大团队创始人

22届领导人训社会山酒店

立足当下，面对自我，学习是自我对照的过程，对照自己踩出下一步。

学习，来的目的是要拿结果！行动，豁出去，一切都有团队有公司为自己兜着，努力带出自己的左膀右臂，带出一支嗷嗷叫的团队，让老大以自己为荣为傲！

一、目标

一个人最大的力量是思想！

聚焦目标你就聚焦了资源，聚焦了能量，聚焦了财富。(聚焦后你所有的时间，精力，关注点都在目标上，你就不会被任何干扰，你就能吸引所有)

放下你的顾虑，你的担心，你的借口！

聚焦目标的好处：

1.时间利用充分

2.不会掉入情绪

3.行动力更强信念更坚定

4.聚焦资源，能量，财富

5.影响身边人

6.给伙伴力量

二、如何达成目标

目标需要人才来达成，足够多的人才能出来人才！

怎样才能让伙伴听你的？

1.你要做到你的伙伴做不到的

2.你要能帮到对方给予伙伴力量(我要怎么才能帮到伙伴，给予伙伴她想要的，而不是自己想给他的)

这些都要通过学习来达成。

【我要来到主动，主动学习尽快成长，把所有的焦点放到自己身上，改变自己成长自己，少些要求，少批评少指责少托付。】

成为人才 → 培育人才 → 量化业绩  →辅助达成

你背后的人才如何产生？

1.学习  成长→2.落地→3.培育 复制

学习就像腌制咸菜，腌制的时间长了，你就有料有营养能给予了。

成为人才的好处：

1.个人能力提高，能量提高，收入提高

2.吸引人才

3.给予别人更多的营养，有价值感

4.有影响力，能培养复制人才，团队更稳健。

成为人才你该如何做：

1.学习

学习基础知识，六大基本功，罗列名单，操练，制定目标

操练中要持续操练，内在要的不足不笃定，你就会被拉扯能量来不到聚焦。

你要做的就是聚焦目标，聚焦目标，聚焦目标！

培育人才中要做：

1.自己先落地实操出结果

在这个过程中容易犯的错： 按照自己想要的，自己能做的来要求伙伴，指责伙伴，让伙伴距离自己越来越远。

最容易犯的错误：要求伙伴，指责伙伴，给伙伴我自己想要的，而不是伙伴自己想要的，满足伙伴的需求很重要。

2.量化业绩，量化目标

根据人才情况，人员情况分解目标而不是平均分配，要层层分解目标，层层给予力量，给予监督检视和协助。

三、当下的决定

当下的现状：有帽子没实力，想要又无力。

我想要什么？

我想要业绩要结果，想要伙伴要团队。

我要改变什么？

1.聚焦目标，一切围绕目标来行动。

2.戒掉情绪，不把时间浪费在其他方面

3.大量行动，用心关爱他人，感动他人

下面是陈连瑞总的改变点：

1.情绪管理。

戒掉情绪.让自己不要有托付心态，  让自己情绪始终恒定，时刻清醒。

2.回应力

及时回应，让对方感受到她的重要。应叫应回，给对方肯定的感觉。

3.配合和听话的能力

你想当好老大，你首先要当好老二，你永远要相信老师。

四、人才培育与安置

1.带动

打造自我，做标杆

举例: 和伙伴同住，早上起床自己起床就行，而不是叫醒伙伴，让行动来叫醒伙伴，而不是要求伙伴。

【带团队就是带自己，管理团队就是管理自己】

2.推动

言传身教  复制人才

身边伙伴需要不断的唤醒，你推动培养的是你自己，你自己的事业，而不是他人，帮别人就是帮自己。

这个行业做的就是责任。

3.互动

相互补位，整体移动(你中有我，我中有你)人心齐，泰山移

人才培育与安置

              人才培育与安置

1.培育

示范：想培养谁无论做什么，带在身边，让对方看步骤

尽可能给机会让对方做，完成永远比完美更重要。

2.陪同

锻炼，他操作，协助补位，修正不修理

3.认可

给予信任，就是最大的认同

4.沟通

一对一面谈，了解对方的需求并给予解答。

5.能力

努力创造被别人利用的价值

6.信任

协同作战，主副分明，放权，功让过担，100%信任

目标讨论

盘点自我: 起点在哪里，可衡量

里程碑设定: 终点在哪里，可控制

事件安排: 时间安排

计划: 目标保障

让计划和目标发生关系

行动: 完成比完美更重要

干了一定有结果，不干永远没有结果。

头脑风暴  集体供力  贡献智慧

一个优秀的领导人，一定是会激发别人想法，激发别人动力的人，学会【正确的】表达自己。

          目标设定  执行达成

统一思想，脑力激荡从小开始

设定目标，人才匹配{计划  调整}

1.量化目标: 年月周日

2.点兵点将，各司其职，从上至下贯穿到底

3.日、周、月、总结，取长补短，继续前行

4.目标推进  计划调整

5.人才裂变，目标必达

            团队目标与保障

目标意义与重视: 合理制定  强化数据  细化分解  监督执行

目标保障措施: 计划在前  执行在后  全面保障  跟进落地

              连瑞泓成带路示范

让市场每个节点都有业绩产生

招商会结束当天，第二天给予跟进时间，第三天做迎新活动(新人结婚仪式的感觉)，为后期的招商会做铺垫，然后→新人内训(技能培训)同时收讲师会的会费→讲师培训→

所有的会议都是为下次做串联，为业绩而做。

知行合一

培训是营销的生命，培育是稳健的根本。看不见的决定看得见的。

没有做到知行合一，学习没有达成结果的背后一定有漏洞。

培训：家聚→招商会→研讨会→业务员训→精英训→讲师训→领导人训

培育：踩出下一步→名单分析→精准指导→缘分融合→榜样分享→目标保障→目标检视→计划调整

点子不值钱，执行是关键