做好销售难吗

早上和助手沟通，谈及公司销售的问题！顺便记录下来！

时代在促进销售管理必须不断升级，然而一个过老的销售管理者往往在意识、经验以及方法都明显落后。我曾经和领导提及这事，大部分销售经理主管都在凭经验干活，游击战散打的做法。我看到外面的销售团队进步得很快，而我们基本上原地不动，甚至在倒退。他回答我，他也明白这个道理，但是没人。然后又说，你得盯一下他们。 我只好笑笑，知道不能再多言。

销售管理重在2个环节

1.物质激励制度，哪一种物质激励能四两拨千斤？ 这是公司需要精心设计的。

2.销售数据管理。就是每天工作量及如何考核。电话数、客户数、深度沟通数、行业数据分析等等。最关键不是定数字，而是如何落实执行！

3.销售话术训练。将销售环节分成各个模块，每一个模块都设计好话术。同时将客户分类，每类客户都有不同的话术对应。然后要求模拟训练以及实战练习结合，不断提升。

我很想和这些老人们说，可是说了没用。道理懂了，不去执行，一切都是空谈！最关键的公司就是要快速的结果，然后销售体系不改善，就算有那么一点快速的结果，也是昙花一现。然而他们已经无法纠正，因为似乎已没有任何人有耐心从根本制度上去整顿。

为什么不和领导讲明白这个道理，也许他也懂，但是缺乏耐心，或已经失去了改革的决心。销改革是需要激情的，让一个60岁的人充满激情，确实很难。我能理解他，但是理解不能解决问题。

我和助手说，我只能做我自己该做的。多说或多做都不能改变什么，只能让这些老人记恨！ 但是我心里很明白，照此下去，只有死路一条。黑X公司看不到销售团队存在的家价值，只有game over。 也许这就是我预期以及期待的结果。

也许大家都明白现有的销售团队已没有存在价值，黑X也明白，但是他不愿意花钱解散团队。也许大家在较量耐心，拭目以待吧！