我害怕会写文案的人，因为在他们面前我就像个透明人

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我害怕会写文案的人，因为在他们面前我就像一个“透明人”，我一开口他们就能轻易洞悉我身上那些痛点、痒点。

我害怕会写文案的人，因为在他们面前我就像一根“墙头草”，他们一开口就能轻易左右我的思维，不知不觉中就在我脑海种下他们预设的观点和想法。

我害怕会写文案的人，因为他们总是虎视眈眈地盯着我本就不饱满的钱包。

怎么办？

我决心弄懂这些写文案的人到底有什么样魔力，竟能让消费者乖乖为他们笔下的产品买单。

于是我报了文案写作课，开课第一天就获益匪浅呢。以下是一些小小的心得与大家分享！

文案的6种作用：

1 克服惯性     

2 传播信息       

3 建立熟悉感   

4 提醒购买           

5 增加产品溢价         

6 品牌认同

文案大致上有6种作用，其中最让我印象深刻的是“建立熟悉感”。

每年春节我总会有那么一两次犯难：不知道给亲戚长辈送什么礼，但是在我纠结是买烟酒还是营养品的时候，总有个挥之不去的声音在耳边飘来飘去：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。这是我从小到大一直讨厌的广告之一，但无疑它是成功的。

每年夏天，当我们被炎炎夏日烤的唇干舌燥的时候，走进冷饮店除了矿泉水和冰可乐，我还会下意识看一看冰柜里面有没有凉茶，因为那句广告：“怕上火，喝王老吉（现在叫加多宝）”。

在不知不觉中，我们已经和生活中许多东西建立了熟悉感，哪怕仅仅是在电视上见过一次的广告，当我们需要购买同类商品的时候，都会下意识地给这个商品优先购买权。

心理学研究发现：人对于陌生事物会感到害怕，当你的广告为某产品建立起一种熟悉感，会使产品增加心理上的价值。

那么如何建立熟悉感呢？

第一，靠时间。长时间产品曝光积累熟悉感；

虽然我从没买过脑白金，但是我估计我这辈子都不会忘记那句广告词了，并且每年春节都会在脑海中复习几遍。

第二，情绪共振。和消费者表达同样的情绪感受去快速建立熟悉感。

咪蒙新媒体文章写得好，软文写得更好，据我观察，前期的咪蒙常常是帮着女人骂男人，顺便安利一些女性用品，效果出奇的好——你帮我骂出了心声，咱就是自己人了，自己人推荐的东西，应该不会骗人的，买吧。

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好像，文案这一行也挺好玩的呢，既有消费者行为学、营销学，还涉及到心理学、创意写作，能学到不少知识。

我害怕会写文案的人，所以我决定加入他们。

在韩老白的文案私房课中讲到：如何成为一名具有杀手气质的文案人？老白为我们文案小白安排了四步走：自我学习，积累，准备，练习。

自我学习：

1. 制定学习计划。比如在一定时间看几本书，输出几篇文章等等，跟自己死磕到底。

2. 明白学什么。

假如想进入广告领域，一般分为 理论、方法、经验或案例、趋势 这四大类。

理论类：《广告学》、《设计心理学》、《广告词的语言魅力》

方法类：《广告文案》、《文案训练手册》、《你的创意逊毙了-解开广告创意的72道枷锁》

经验或案例：《一个广告人的自白》、《设计师不读书》、《小丰现代汉语广告语法辞典》、《文案发烧》

趋势类：《DT时代》、《人工智能狂潮》、《狩猎式创新：如何让你的创新思想源源不断》

3. 在什么渠道学。比如微课，网课，公众号，书籍等等。

积累：

建立四个库：个人独有灵感库，案例库，灵光一闪念头库，热点爆款库。

准备：

用专业化观察判断，读懂用户的底层情绪，顺应用户的潜意识。

与客户和产品人深入沟通，做好市场和使用者的调研，深入挖掘消费者的痛点、痒点、嗨点。

练习：

通过六个方法练习：

1 模仿练习  2 挑刺练习  3 创意练习

4 互通练习  5  改稿练习  6 水平思考练习

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在我看来，这世上只有两种人，一种被别人的观点影响，另一种影响别人的观点。

文案人就属于后者，用自己的才能和专业能力去影响消费者。

我实在不想再被那些糟糕的文案左右我的情绪和行为了，我想吃透文案并写出比他们更好的文案，用自己的专业能力赚自己的钱。

如果大家和我有相同的想法，欢迎各位来撩！

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