【教育增长圈】3组-石城-D5作业

《第四课 作业主题》

D5选择大于努力

3组-石城

项目方向：线上少儿美术培训

项目名称：DFTH

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】面向3-12岁用户提供在线的美术培训业务

【2.用户场景痛点】
a）美术教育资源不均衡，大部分地区并没有优质的美术师资力量，美术培训水平低下
b）线下机构无法全面覆盖用户
c）线下培训费用高企，用户承担压力大
d）线下培训需要往返接送，效率低，家长付出大

【3.场景解决方案】
为用户提供以录播为主的线上课程，让用户能够随时观看，反复学习，掌握美术的知识与技能

【4.场景展现＋用户证言】

【5.业务数据】目前用户总数30万，免费课程用户10万，付费用户课程1000，低价课为9.9-49，配套材料的课程为79、99，暂时未推出高价课，计划是按照600元/年的价格推年课。

【6.商业模式&市场规模】整个美术领域的市场规模在千亿左右，青少儿美术为800亿，线上美术培训的规模初步估计在50亿左右，并呈现快速增长的势头。商业模式以面向3-12岁的用户（特别是下沉市场）提供零基础和初级的线上美术培训录播课+课后互动服务为主要内容。

【7.竞品对比&竞争优势】
竞品分析见下
竞争优势：
a）教研优势，超过10年的教研经验
b）网点优势，超过700个校区
c）品牌竞争力，不一定与竞品形成优势，不过我们与故宫文具生产联名款文具画材，在成都熊猫基地终身认养了一只熊猫，这些都是可以形成长期话题的品牌内容，具有一定的竞争力。

【8.创始团队组成、分工及优势】
创始团队属于公司内部创业项目，项目负责人是BAT员工、资深互联网及媒体人，因为母公司具有雄厚的线下美术培训经验与资源，因此依托母公司开发线上业务，利用了资金、资源、教研、用户等一系列的优势。

【9.融资目标&用途】
融资基本上要专注在新技术应用这个领域，比如ai（真ai）+vr的结合应用，目前看来只有这个领域才有跑出来的最大可能，才能带给用户完全超越线下美术培训体验的线上课程，而不是线下内容的复刻与修补。

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】
挑选线上业务发展比较成熟的竞品，分析其业务模型，找出自己的差异化发展路径和竞争策略

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：美术宝

①产品简介：美术宝是以艺考为切入点的线上美术培训机构，后来看到少儿美术培训的市场机会，推出了美术宝一对一业务，并利用自行研发的折射镜头实现了老师对学生画面的实时监控，之后推出小班课，业界的推测是其一对一业务在成本控制上无法达到理想的目标，毕竟在线上与线下业务相比，其节省的只是房租，而房租在整个业务成本占比基本为15%-20%，所以相比线下的8人班、10人班，线上一对一的成本更高，效果更不可控，师资培训更有难度，带给用户的体验并不好。因此推出小班课来降低人均成本是一个必然选择。

②公司规模：美术宝在7月份刚刚宣布获得了由腾讯继续领投的4000万美元投资，是当之无愧的线上少儿美术培训行业的领军机构

③公司地址：北京市朝阳区朝来高科技产业园区36号院11号楼

④产品官网：http://meishubao.com/

⑤发展路径
美术宝艺考网站-艺考app-美术宝1对1-美术宝小班课-小熊ai课

⑥融资节奏
2020年7月，C+轮 4000万美元，腾讯领投，顺为资本、蓝驰创投、华联长山兴、创致资本、博佳资本跟投，高鹄资本担任本轮融资的独家财务顾问
2019年6月，C轮4000万美元，腾讯投资、蓝驰创投、弘毅投资、微光创投、长山兴资本、创致资本
2018年10月，B+轮1500万美元，长山兴资本、微光创投、蓝驰创投、创致资本
2016年9月，B轮5200万人民币，若沐创投、创致资本、和光资本
2016年5月，股权融资，未披露，南京平衡
2015年12月，Pre-B轮6600万人民币，国海创新资本、禾今投资、禾林资本、博雅资本、平衡资本、和光资本
2014年12月，A轮460万美元，蓝驰创投、顺为资本

⑦重大新闻节点

⑧用户评论

⑨自我体验总结
在线少儿美术课程要关注的与其他在线课程不同的地方，少儿处于成长期，其行为习惯、心智、理解能力差异化巨大，因此表现出来的对于课程、环境、学习进度的差异化巨大，所以一套课程即便是面向同一个年龄段的用户，都会产生完全不同的反应，有人觉得简单，有人觉得难，有的小朋友连坐都坐不住，坚持不下去。

所以在线少儿美术的核心问题，其实并不是课程设置的问题，而是课程完成度的问题，当然跟课程的内容难易度相关，但是更是跟课程的互动、体验、吸引力等相关。同时，课程是否需要家长陪伴，也是个矛盾点，大多数家长是希望孩子能独立完成课程的，但是有些家长是希望以亲子陪伴的形式来体验课程的，这也是非常具有差异化的部分。

因此，在线少儿美术课程，看起来是一个类别，但可能会因场景、目标、用户的不同而衍生出好几个不同的方向。

竞品2：（自选）

竞品3：（自选）

第三部分、优势研判：

行业基本方向：在线少儿美术如果仅仅是将线下课程在线化，并没有任何的优势和发展空间，即便是下沉市场，也同样会希望能得到更符合在线教育特点的产品和体验，特别是在美术学习这种需要肌肉记忆的学科中。目前看来，以更符合线上教学特色的课程，比如更简化的、时间更短的课程来面向下沉市场的没基础学员，以ai或伪ai课程面向进阶低龄用户是一个比较好的发展方向。真正想迎来美术和素质教育在线上的大爆发，应该是ai+vr+ar技术的全面应用

差异化优势：对于我们而言，线上业务基本上处于起步阶段，该以什么为业务发展方向其实并没有确定，也处在多方向测试之中。同时，我们的资源积累和差异化优势可能在两个方面，一方面是线下布局的超强优势，在全国超过220个城市的700家校区是我们最强有力的业务体系；另一方面少儿美术并不具备成熟的线上业务模型，因此后来者反而可以绕开前面的很多坑，从而获得后发优势。而我们目前最大的问题主要包括几个方面：
1，在线上业务模式中，如何判断最有价值的部分，和业务的优先级；
2，如何在资金有限的情况下做增量；
3，如何完成用户从获取到付费的业务闭环，从而验证业务模型。