2组22号沐梓第四次作业宣传册复盘

这一次的作业难度好大，要写从来没有写过的宣传册。看到群里优秀作业的截图，一开始只是认为排版比较好，以排版取胜。打开细看，才发现从方向、结构到文案也通通甩出自己一大截。

方向上，我一开始认为，既然能看到宣传册，一定是已经买过产品，不太需要对品牌进行额外的宣传了。看了直播里点点的分享，才明白，原来宣传册才是更好地代表品牌发声的载体，才是更好的传达品牌理念的地方。详情页上多半是为了购买。想想自己买东西的经验，买后也不认识厂家的，没有直接途径了解的，也大有人在吧。所以自己真的犯了一个错误，组长lulu关于这一点的提醒，也完全被我忽略了。

作业存在的优点

1、分析了市场上的一些杂粮和食养类产品，看到了他们的优点。

2、对居民膳食营养指南和全谷物杂粮的重要性进行了展示。

3、取名字参考了花姐食养等店铺，但依然在第一阶段“见到好的就模仿”的阶段，什么时候可以到第二、第三阶段呢？

作业存在的不足

1、宣传册的用处、目的分析不明

2、对品牌和西乔没有进行突出

3、最开始规划了目录，后来想减少篇幅，想着几页纸的宣传页就别弄目录了。

（自己当初想的是么几页的折页，希望每一页的信息量尽可能的密集，给客户省钱，但是对甲方来说，好的产品册有利于展现品牌高端的形象，有利于维护比较高的定价）

同学们具备的亮点

以点点的来分析吧，亮点太多了。

1、根据易阳益的品牌颜色来做了封面和封地，强调了广告语，并且加上了“您和家人的健康小杂粮选用手册”，让消费者感受到与自己有关，更愿意翻开去看。

来自《皇帝内径》的话，也突出了五谷的地位和“养”的作用。这都是下了功夫的。易阳益的地址都具体到村，也证明背后下了功夫。

2、设置了目录，并且简介大方，没有重叠。

3、品牌创始人西桥说，并没有直接采用以往作业中的故事，而是自己重新梳理，构思。开头第一句“我想给你讲个故事”也很抓人。

4、“关于易阳益”，又对西乔说里面感性的部分进行了补充，给除了理性的各方面数据

5、“养土，养谷，养人”也对以往的内容进行了借鉴也优化

6、“我们很慢，但我们更营养”又从感性的角度，模仿“一粒葡萄走了10年”的经典文案，将180天养育过程进行了放大，指出这样做有哪些好处。很容易打动消费者。

7、宣传册放上不同的二维码，播放不同的内容，从小视频到小程序，在册子的载体之外做了一些补充。

8、对良谷米又进行了详细的介绍，不是消费者买过就不关心了，他们依然想知道哪里好，值不值得复购。后面的杂粮粥也是建立在跟良谷米的配合之下的。

9、优质小杂粮，先总体讲述挑选的用心，再给出目录，给消费者一个明确的预期。

10、分类讲述，图片、排版、分类佳。将重点放到产品跟前。我做的时候只列了品类名称，后面所有的要点没有分层次。应该优先给出消费者最关心的内容。

11、杂粮粥的介绍，突出了农科院营养专家学配比。不知道我为什么写的时候对于存疑或者不确定的东西不敢写上去。可能跟媒体经历有关，比较谨慎，但是消费者往往没有那么细致，不会那么较真。模糊处理，他们反而觉得你更好，可靠性更高。

12、“花色营养粥”的系列名称，比良谷米+更动人，毕竟“互联网+”已经烂大街了。

13、突出了产地和适合人群，保留了粥说。西乔的粥说其实原本写的也很好，要保留，不要刻意删除。

14、给出了食用场景。

15、杂粮伴侣·精品干货。这个伴侣的名字取的也很好。这一类别我没有提炼出来，统一放到原粮里了。

16、强调了产地，安全，和功效。自己没有写到产地和安全性，都是通用的知识，放在别人加也能用，没有给消费者从这里购买的理由。

17、杂粮面系列，突出了现碾，和益阳易家的特点，同样是给消费者选择的理由。消费者信任你家了，买着不错，有可能继续下单，也有可能另买他家，所有独特之处和消费理由必须给到。

18、针对礼盒内可装的品种和送礼场景给出了具体描述。我为了省页面，将亚麻籽油也做到了礼盒系列里。但是减少了购买机会。

19、未来不要自己限制自己，我做了12页的规划，点点做了56页。印刷成本高，客户也可以更合理地使用，发放给更精准的用户。而不是我一开始想的，随单派送，如果做的不精美，不吸引人，即便送达人群多，不能引来复购，依然起不到应有的效果。我们收到的多少折页都被扔掉了，而如果是一本厚厚的“杂志”，很有可能选择珍藏。送礼的时候也能给别人讲出个123.

自己未来的优化点

1、认真的研究甲方和产品。点点是这次才接触甲方的品牌和产品，但是我作为参加了第三期的学员，已经对易阳益很了解了。但同时也限制住了我，没有反复查看西乔说过的内容和这次的需求。

2、不要自我设限。西乔没有说要省钱，要做10来页，为什么要自己想当然呢。

3、产品册最主要的功能是传达品牌理念，其次是展示和销售产品，切记，切记。

4、每一次的产品介绍都要给消费者选择的理由，消费者为什么要选泽你而不是别人。如果是通用内容，其他家拿来也能用，客户又哪儿来满意的理由。

5、别犯懒，多思考，向前一步。